第二十一章 抢单
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途中。
“安德森先生，我们厂的规模确实不大。实不相瞒，单靠我们一家，真没能力把贵公司的订单按期出货。”
“在我和你打电话前，已经和临江市另外三家沟通好，我们会四家合力把订单做好。”
“我向你保证两点，首先我们会准时出货，其次做好品控，在质量上绝不会逊色齐峰！”
“希望安德森先生，能给我们一个机会。”
“……”
转动方向盘的魏霖，将自己的姿态放低，不说任何夸大其词的虚话，老实讲清楚他为这张订单做的准备工作。
后排的安德森用心倾听，话语极少，只偶尔点点头。
身为助理的傅锦棠，则是不断询问鑫霖的年产值，每个帽子的单价，有多少和大公司合作的经验。
魏霖详细阐述，不做任何隐瞒。
……
十一点一刻，鑫霖帽业有限责任公司。
“安叔，这位是安德森先生，这位女士是他的助理傅锦棠。”
车门一打开，魏霖就向安云天介绍，笑道：“我好不容易才把他们请过来。”
一直候着的安云天，紧张地搓了搓手，道：“欢迎两位！”
他现在还处于晕乎状态。
前两天，他也只是和魏霖随口提了一句，说枫林户外的安德森来了临江市。
但他压根就没想过，魏霖还真能把人给请过来。
在这行业摸爬滚打了那么多年，他当然知道枫林户外的实力，也通过自己的途径知道枫林每年向齐峰发出的订单有多大。
鑫霖要是有枫林这样的长期合作对象，他都敢扩建厂房大肆招工，将现有规模提一截。
“快到饭点了，我们公司的食堂简陋，要不先带两位去外面用个餐？”
习惯于和国内人员打交道的安云天提议。
安德森摇头：“不用，先看看你们公司的车间厂区。”
“好！”
安云天负责引路。
傅锦棠打开手机的记事本，时而张望着记录，时而问几个问题。
安德森不苟言笑，就只是四处看。
在参观整洁有序的工作车间时，他随手拿了几顶半成品帽子，然后又在样品区拿起了一顶顶成品帽子，仔细对比着花纹和裁线。
一旁的安云天看他细心对比，脸上没丝毫担忧，还微微挺起了胸膛。
品控方面，安云天对自己，对自家公司有着绝对的信心。
——那也是他最引以为傲的地方。
半响后，安德森暗暗点头。
这次参观是临时性的，鑫霖没有做任何准备，车间里的工人也是在按部就班地做事。
正在制作的半成品帽子，也不是为他们枫林做的，半成品和样品区的成品一对比，他就看出半成品的做工和成品并没有明显差异。
质量方面，鑫霖竟然并不比齐峰这种大厂逊色，这令他都感到诧异。
“你们该饿了吧？就在我们食堂简单吃点？”
眼看时间过了十二点，和老外打交道很多，知道比国内那些老油子好伺候的魏霖，主动提议道。
安云天忙道：“饭店我都定好了，我们去外面吃！”
“不必客气，就在你们公司吃。”安德森放下两手分别拿着的帽子，说道：“我有午休习惯，等会请准备一间会客室让我们休息。”
“当然没问题！”安云天连连点头。
……
半小时后，将两位客人送到会客室的安云天，和魏霖一同在办公室碰头。
“有希望吗？”
安云天握着茶杯不断地踱步，焦虑地说：“厂里最近是有点闲，我是和你说了多上点心，可也没真让你对这种单子下手啊！”
他犯愁的是，鑫霖根本就吃不下这张单子。
“我和华叔、丁叔、钟叔全部通过话了，他们都表示有兴趣，只要我们四家合力，就可以将这张订单吞了。”
魏霖冷着脸，道：“以往都是唐强抢我们的单子，难得一次虎口拔牙，大家都想干！”
“唐强那边，可不好对付啊。”安云天苦笑。
“我敢去齐峰大门口抢客，就不怕他唐强。”魏霖深吸一口气，道：“华叔他们那边我通过气了，只要安德森先生有意向，我下午就拉他们去参观！”
“这张单子一旦吃下，能够和枫林达成长期的合作，我们可以直接扩厂！”
“安叔，我知道后续可能还会有问题，但我想赌一把！”
魏霖杀气腾腾地说。
安云天终于停下了脚步，静静看了他几秒，方才点头：“好，安叔陪你！”
魏霖此刻眼中争强好胜的光芒，比他老子当年毅然决然选择离开齐峰时，竟然还要明亮许多。
……
“质量OK，厂太小。”
会客室内，安德森压根没午休，而是端坐着望向傅锦棠手机发来的表格，看着一排排数字和特意划出的重点。
通过车间的机器和工人数量，傅锦棠估算出鑫霖每月的产量极限，不会超过20万。
鑫霖本身还有其它的订单要做，即便抽调出部分人力和物力，也很难为枫林每月产出10万单来。
而枫林需要的是60万单，去掉海运时间，只剩两个多月的时间。
“他倒没说谎。这家的产品质量，工厂的经营状况和产能，和他说的都能对得上号。”傅锦棠揉了揉眼睛，道：“我见过太多吹嘘的家伙，那种人办的工厂，后期很容易出事。”
她不动声色地抬了魏霖一句。
“我问他一个问题，再决定要不要继续往下看。”安德森拿起手机，直接拨打了魏霖的电话，通了后就说：“霖，请过来一下。”
两分钟后，魏霖站在了安德森面前。
“霖，你们公司每月只能为枫林制作10万单，是吗？”安德森直言不讳地发问。
魏霖摇头苦笑，实话实话：“安德森先生，我们有别的订单必须按时完成，能够为贵公司制作的数量，每月只有7万。”
“两个多月的时间，我预估我们公司，最多也只能出16万单。”
“这已是我们的极限。”
魏霖给出他计算过后的数字。
安德森深邃的眼眸，闪过一丝惊异，道：“7万，是你们每月能给枫林的极限？”
魏霖轻轻点头。
“很好，请带我们去另外三家公司参观。”
安德森站起来，对傅锦棠示意了一下，就向会客室外面走去。
魏霖轻呼一口气，知道第一关过了。
一旁的傅锦棠，微笑着冲他眨了眨眼，说：“年轻的魏总，请继续当我们的司机。”
身为安德森的助理，她当然知道这位先生不喜欢逾期的人，更不喜欢吹嘘的人。
他们估算出鑫霖的月产值，根据工人和机器的忙闲程度，又大概算出即使加班加点，魏霖也至多为枫林每月制作10万单。
魏霖的回答，但凡超过10万，安德森就不会继续往下看。
如果魏霖说愿意为了枫林而暂缓别的订单，就会在别的订单上有逾期无法交货的隐患，这样同样也会被安德森否决。
鑫霖能够对别人逾期，那么对枫林自然也能。
——安德森不会去担这样的风险。
“两位请！”
魏霖一马当先。
……
上车后，之前和安德森坐在后排的傅锦棠，主动到了副驾驶。
“魏总是个实在人，我们喜欢你这样的企业主。”
傅锦棠笑着说。
“小企业难做啊。”魏霖感慨不已。
接下来，他尽心尽职地领着两人，逐个拜访参观了另外三家和鑫霖规模相当的公司，一直忙碌到六点多结束。
最后一家公司结束后，安德森刚上车，就发问：“霖，你们单价预期是多少？”
“终于来了！”魏霖略显紧张，沉吟许久后，给出了一个数字：“9。”
他们都是小厂，本来就是在大厂的夹缝中求生，即便质量和大厂一致，单价上也要略低一点。
这本就是他们的生存之道。
枫林和齐峰的合作单价，一向都是10，他很自然的降低了1块。
单价9块，在鑫霖已经是非常高的价了，而且数量巨大，还是很有得赚。
安德森坐在后排，通过后视镜看着魏霖，慢吞吞地说：“我们可以给到10，但我有一个要求。”
“请说！”魏霖大喜过望。
“请你盯着另外三家，让他们给我们枫林生产的货品，品质达到和你们鑫霖一个品级。”安德森嘴角多了点笑意，又道：“霖，我信你，但并不信他们。”
“安德森先生，我会亲自盯着他们！”魏霖郑重保证。
“霖，我们算是互相帮助，其实你也帮了我。”安德森点头表示满意，再道：“我喜欢做事认真的人。”
……
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“安德森先生，我们厂的规模确实不大。实不相瞒，单靠我们一家，真没能力把贵公司的订单按期出货。”
“在我和你打电话前，已经和临江市另外三家沟通好，我们会四家合力把订单做好。”
“我向你保证两点，首先我们会准时出货，其次做好品控，在质量上绝不会逊色齐峰！”
“希望安德森先生，能给我们一个机会。”
“……”
转动方向盘的魏霖，将自己的姿态放低，不说任何夸大其词的虚话，老实讲清楚他为这张订单做的准备工作。
后排的安德森用心倾听，话语极少，只偶尔点点头。
身为助理的傅锦棠，则是不断询问鑫霖的年产值，每个帽子的单价，有多少和大公司合作的经验。
魏霖详细阐述，不做任何隐瞒。
……
十一点一刻，鑫霖帽业有限责任公司。
“安叔，这位是安德森先生，这位女士是他的助理傅锦棠。”
车门一打开，魏霖就向安云天介绍，笑道：“我好不容易才把他们请过来。”
一直候着的安云天，紧张地搓了搓手，道：“欢迎两位！”
他现在还处于晕乎状态。
前两天，他也只是和魏霖随口提了一句，说枫林户外的安德森来了临江市。
但他压根就没想过，魏霖还真能把人给请过来。
在这行业摸爬滚打了那么多年，他当然知道枫林户外的实力，也通过自己的途径知道枫林每年向齐峰发出的订单有多大。
鑫霖要是有枫林这样的长期合作对象，他都敢扩建厂房大肆招工，将现有规模提一截。
“快到饭点了，我们公司的食堂简陋，要不先带两位去外面用个餐？”
习惯于和国内人员打交道的安云天提议。
安德森摇头：“不用，先看看你们公司的车间厂区。”
“好！”
安云天负责引路。
傅锦棠打开手机的记事本，时而张望着记录，时而问几个问题。
安德森不苟言笑，就只是四处看。
在参观整洁有序的工作车间时，他随手拿了几顶半成品帽子，然后又在样品区拿起了一顶顶成品帽子，仔细对比着花纹和裁线。
一旁的安云天看他细心对比，脸上没丝毫担忧，还微微挺起了胸膛。
品控方面，安云天对自己，对自家公司有着绝对的信心。
——那也是他最引以为傲的地方。
半响后，安德森暗暗点头。
这次参观是临时性的，鑫霖没有做任何准备，车间里的工人也是在按部就班地做事。
正在制作的半成品帽子，也不是为他们枫林做的，半成品和样品区的成品一对比，他就看出半成品的做工和成品并没有明显差异。
质量方面，鑫霖竟然并不比齐峰这种大厂逊色，这令他都感到诧异。
“你们该饿了吧？就在我们食堂简单吃点？”
眼看时间过了十二点，和老外打交道很多，知道比国内那些老油子好伺候的魏霖，主动提议道。
安云天忙道：“饭店我都定好了，我们去外面吃！”
“不必客气，就在你们公司吃。”安德森放下两手分别拿着的帽子，说道：“我有午休习惯，等会请准备一间会客室让我们休息。”
“当然没问题！”安云天连连点头。
……
半小时后，将两位客人送到会客室的安云天，和魏霖一同在办公室碰头。
“有希望吗？”
安云天握着茶杯不断地踱步，焦虑地说：“厂里最近是有点闲，我是和你说了多上点心，可也没真让你对这种单子下手啊！”
他犯愁的是，鑫霖根本就吃不下这张单子。
“我和华叔、丁叔、钟叔全部通过话了，他们都表示有兴趣，只要我们四家合力，就可以将这张订单吞了。”
魏霖冷着脸，道：“以往都是唐强抢我们的单子，难得一次虎口拔牙，大家都想干！”
“唐强那边，可不好对付啊。”安云天苦笑。
“我敢去齐峰大门口抢客，就不怕他唐强。”魏霖深吸一口气，道：“华叔他们那边我通过气了，只要安德森先生有意向，我下午就拉他们去参观！”
“这张单子一旦吃下，能够和枫林达成长期的合作，我们可以直接扩厂！”
“安叔，我知道后续可能还会有问题，但我想赌一把！”
魏霖杀气腾腾地说。
安云天终于停下了脚步，静静看了他几秒，方才点头：“好，安叔陪你！”
魏霖此刻眼中争强好胜的光芒，比他老子当年毅然决然选择离开齐峰时，竟然还要明亮许多。
……
“质量OK，厂太小。”
会客室内，安德森压根没午休，而是端坐着望向傅锦棠手机发来的表格，看着一排排数字和特意划出的重点。
通过车间的机器和工人数量，傅锦棠估算出鑫霖每月的产量极限，不会超过20万。
鑫霖本身还有其它的订单要做，即便抽调出部分人力和物力，也很难为枫林每月产出10万单来。
而枫林需要的是60万单，去掉海运时间，只剩两个多月的时间。
“他倒没说谎。这家的产品质量，工厂的经营状况和产能，和他说的都能对得上号。”傅锦棠揉了揉眼睛，道：“我见过太多吹嘘的家伙，那种人办的工厂，后期很容易出事。”
她不动声色地抬了魏霖一句。
“我问他一个问题，再决定要不要继续往下看。”安德森拿起手机，直接拨打了魏霖的电话，通了后就说：“霖，请过来一下。”
两分钟后，魏霖站在了安德森面前。
“霖，你们公司每月只能为枫林制作10万单，是吗？”安德森直言不讳地发问。
魏霖摇头苦笑，实话实话：“安德森先生，我们有别的订单必须按时完成，能够为贵公司制作的数量，每月只有7万。”
“两个多月的时间，我预估我们公司，最多也只能出16万单。”
“这已是我们的极限。”
魏霖给出他计算过后的数字。
安德森深邃的眼眸，闪过一丝惊异，道：“7万，是你们每月能给枫林的极限？”
魏霖轻轻点头。
“很好，请带我们去另外三家公司参观。”
安德森站起来，对傅锦棠示意了一下，就向会客室外面走去。
魏霖轻呼一口气，知道第一关过了。
一旁的傅锦棠，微笑着冲他眨了眨眼，说：“年轻的魏总，请继续当我们的司机。”
身为安德森的助理，她当然知道这位先生不喜欢逾期的人，更不喜欢吹嘘的人。
他们估算出鑫霖的月产值，根据工人和机器的忙闲程度，又大概算出即使加班加点，魏霖也至多为枫林每月制作10万单。
魏霖的回答，但凡超过10万，安德森就不会继续往下看。
如果魏霖说愿意为了枫林而暂缓别的订单，就会在别的订单上有逾期无法交货的隐患，这样同样也会被安德森否决。
鑫霖能够对别人逾期，那么对枫林自然也能。
——安德森不会去担这样的风险。
“两位请！”
魏霖一马当先。
……
上车后，之前和安德森坐在后排的傅锦棠，主动到了副驾驶。
“魏总是个实在人，我们喜欢你这样的企业主。”
傅锦棠笑着说。
“小企业难做啊。”魏霖感慨不已。
接下来，他尽心尽职地领着两人，逐个拜访参观了另外三家和鑫霖规模相当的公司，一直忙碌到六点多结束。
最后一家公司结束后，安德森刚上车，就发问：“霖，你们单价预期是多少？”
“终于来了！”魏霖略显紧张，沉吟许久后，给出了一个数字：“9。”
他们都是小厂，本来就是在大厂的夹缝中求生，即便质量和大厂一致，单价上也要略低一点。
这本就是他们的生存之道。
枫林和齐峰的合作单价，一向都是10，他很自然的降低了1块。
单价9块，在鑫霖已经是非常高的价了，而且数量巨大，还是很有得赚。
安德森坐在后排，通过后视镜看着魏霖，慢吞吞地说：“我们可以给到10，但我有一个要求。”
“请说！”魏霖大喜过望。
“请你盯着另外三家，让他们给我们枫林生产的货品，品质达到和你们鑫霖一个品级。”安德森嘴角多了点笑意，又道：“霖，我信你，但并不信他们。”
“安德森先生，我会亲自盯着他们！”魏霖郑重保证。
“霖，我们算是互相帮助，其实你也帮了我。”安德森点头表示满意，再道：“我喜欢做事认真的人。”
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