第050章 打响第一炮，争取开门红
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既然决定了干什么，剩下的，就是怎么干了。
按道理，既然要对标沃迩玛，最好的方式，就是像对付万佳宜那样，不求全图开炮，先求单点突破。
就像大米卫生巾那样，打响讨伐万佳宜的第一炮，争取一个开门红。
而这个第一炮，又该如何打呢。
大年初一的早上，苏白端着一碗元宵站在客厅里，一边吃元宵，一边看着父亲苏国良贴在客厅墙壁上的龙国地图。
商业竞争，说白了就是一盘通过攻城拔寨占领市场的游戏。
纵览全局，如今的沃迩玛，在整个龙国拥有超过四百家门店，基本做到了一二三四线城市的全覆盖。
可以说，在龙国的土地上，已经全都插上了沃迩玛的小旗儿。
世界第一企业的实力，果然不是盖的。
那么试问，面对如此强大的对手，叫嚣着王侯将相，宁有种乎的苏白，又该如何开局呢。
历史经验告诉我们，无非两种办法。
一种是城市包围农村。
另一种显然就是农村包围城市了。
前者，就是苏白选择像魔都、首都这样的一线大城市，开一家大米超市，照搬东来模式，然后当面锣对面鼓地和沃迩玛唱对台戏。
取得阶段性胜利后，再向二三线城市下沉辐射。
当初沃迩玛就是这么干的。
这是一种先难后易的模式，只要在一线城市站稳了脚跟，打出了名气，向二三线城市辐射的时候就容易得多。
等于是开局就把大龙从揪出来打了，想输都难。
但是这样做有一个前提，那就是自身实力得够。
96年沃迩玛进入龙国市场，而早在85年，沃迩玛的创始人就已经成为了全球首富。
人家粮草充足，兵强马壮，进入龙国市场的时候，当然有实力选择直接开大龙，把第一家门店开在了改开的前沿城市鹏城。
而苏白呢，现在连龙国首富都不是。
以他的现金流，开局就去开大龙，纯纯送人头。
所以，最稳妥的方式，还得是农村包围城市。
选择在三四线城市开设第一家大米超市，立稳脚跟后，再向一二线城市扩张。
既然确定了战略方向，那剩下的就好办了。
只见苏白吃下最后一口元宵，在偌大的龙国地图上搜索一圈后，最终还是把目光放在了自己老家宜城。
宜城正好就是三线城市，还是自己的老家，占据了地利和人和的优势。
至于天时嘛，苏白一点也不担心。
就像苏白常说的，自己的成功，绝大部分都靠同行的衬托。
只要自己坚持初心，和民众站在一起，就总有蒋丽丽这样的憨憨，来给自己送助攻。
吃完了元宵，苏白把空碗放回厨房，然后堂而皇之的就溜了。
作为千亿老总，苏白拥有不洗碗的绝对特权。
许金凤特批的。
“三儿，待会儿记得去给你几个叔叔伯伯拜年啊...”
“知道了。”
农村的习俗大差不差，除了要给长辈拜年，很多晚辈也要给苏白拜年。
不过红包嘛，并不像网上说的那样，给支票或银行卡。
而是统一的两百元红包。
非要说区别的话，那也有。
就是苏白的红包，通常都会准备好几百个，小十万块。
因为每到大年初一这一天，几乎所有狗儿村的孩子，都会来给苏白拜年。
甚至这两年已经演变到，附近几个村子的孩子，也会来。
而苏白则一概不拒绝，但凡只要有孩子来给自己拜年，人手一个。
...
而就在苏白出门给长辈们拜年的时候。
隔壁瓦店村的一户民居内，一个十一二岁的男孩急匆匆地放下自己的碗筷。
“爷爷，我吃饱了！”
撂下一句话后，男孩便火急火燎出门，朝着狗儿村的方向赶去。
男孩名叫刘大吉，因为这个名字，他可没少被同学们嘲笑。
可哪怕同学们放学后天天追着他喊大吉巴，他也从来没红过一次脸，打过一次架。
因为他知道，把人打伤了，他们家赔不起。
这个十二岁的男孩，打小就没了父母，一直跟着爷爷相依为命。
都说穷人家的孩子早当家，刘大吉就是典型。
不仅打小就会帮爷爷做家务，学习成绩还好，年年都是第一。
巧合的是，刘大吉的班主任，正好就是原来苏白的班主任。
每次给刘大吉发奖状的时候，总会笑着摸摸刘大吉的脑袋说一句。
“这孩子和苏白真像，眼神里透着一股子灵气儿...”
而今年下半年，刘大吉就要去县里读初中了，读初中就意味着要住校，每个周只能回家一次。
而在刘大吉读初中之前，他还有一件大事要办。
给他爷爷买一辆二手电动三轮车。
刘大吉的爷爷，平时除了种地以外，还靠着卖菜贴补家用。
每逢赶场天，刘大吉都会早早起床，帮着爷爷一起，把装着新鲜蔬菜的箩筐捆在自行车后座上。
由于川南地区地处丘陵地带，上坡很多，每到上坡的时候，刘大吉总要在自行车后面帮爷爷推车。
可自己一旦去县里读初中了，赶场天就没人帮爷爷推车了。
所以...刘大吉需要一辆电动三轮车，不需要太好，二手的就行。
最好是带雨棚的那种，万一碰到下雨天，爷爷也不用淋雨了。
价格刘大吉已经问过，二手的要1200元。
这半年来，刘大吉省吃俭用，已经存了112块5毛。
还差1087块5。
对于一个五保户家庭的孩子来说，这无疑是一笔巨款。
如果刘大吉想要凑齐这一千二，他就不得不采取一点非常规办法。
一路的奔跑后，气喘吁吁的刘大吉已经来到了狗儿村的村口，并眺望着苏白家的方向。
之所以知道苏白家在哪里，是因为刘大吉去年也来过。
当时他混在孩子堆里，给苏白说了一声新年好，然后拿到一个两百块的红包。
后来这两百块，被刘大吉用来给爷爷买了一件加绒的军大衣。
那是刘大吉记事起，第一次看到爷爷穿新衣服。
而今年，刘大吉又来了。
蹲在狗儿村村口的大槐树下，就这么一直等着，等着其他孩子出现，他好混在孩子堆里，去和苏白拜年。
只不过和去年不同的是，今年的刘大吉显得很心虚，仿佛要做什么亏心事一般，一张脸红到脖子根儿，小心脏也在胸腔里噗通噗通地狂跳。
刘大吉计划好了，他需要混在孩子堆里，趁苏白不注意，给他重复拜年，重复拿红包。
一直拿到五个红包为止。
五个红包，就是一千块钱，自己上半年再省一省，应该就能凑齐剩下的87块5，爷爷的电动三轮车就有着落了。
而对于刘大吉这个从小品学兼优的孩子来说，第一次做投机取巧多拿红包这种事，难免觉得愧疚难当。
貌似是为了让自己好受一些，刘大吉不断安慰自己。
“算我借的，就是借的，等我长大了能挣钱了，我一定还，加倍还。”
殊不知，这个投机取巧的十二岁少年。
想过拿五个红包，一千块钱，然后剩下的87块5自己慢慢凑。
却压根儿就没想过，直接拿六个红包，自己还能剩下112块5。
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按道理，既然要对标沃迩玛，最好的方式，就是像对付万佳宜那样，不求全图开炮，先求单点突破。
就像大米卫生巾那样，打响讨伐万佳宜的第一炮，争取一个开门红。
而这个第一炮，又该如何打呢。
大年初一的早上，苏白端着一碗元宵站在客厅里，一边吃元宵，一边看着父亲苏国良贴在客厅墙壁上的龙国地图。
商业竞争，说白了就是一盘通过攻城拔寨占领市场的游戏。
纵览全局，如今的沃迩玛，在整个龙国拥有超过四百家门店，基本做到了一二三四线城市的全覆盖。
可以说，在龙国的土地上，已经全都插上了沃迩玛的小旗儿。
世界第一企业的实力，果然不是盖的。
那么试问，面对如此强大的对手，叫嚣着王侯将相，宁有种乎的苏白，又该如何开局呢。
历史经验告诉我们，无非两种办法。
一种是城市包围农村。
另一种显然就是农村包围城市了。
前者，就是苏白选择像魔都、首都这样的一线大城市，开一家大米超市，照搬东来模式，然后当面锣对面鼓地和沃迩玛唱对台戏。
取得阶段性胜利后，再向二三线城市下沉辐射。
当初沃迩玛就是这么干的。
这是一种先难后易的模式，只要在一线城市站稳了脚跟，打出了名气，向二三线城市辐射的时候就容易得多。
等于是开局就把大龙从揪出来打了，想输都难。
但是这样做有一个前提，那就是自身实力得够。
96年沃迩玛进入龙国市场，而早在85年，沃迩玛的创始人就已经成为了全球首富。
人家粮草充足，兵强马壮，进入龙国市场的时候，当然有实力选择直接开大龙，把第一家门店开在了改开的前沿城市鹏城。
而苏白呢，现在连龙国首富都不是。
以他的现金流，开局就去开大龙，纯纯送人头。
所以，最稳妥的方式，还得是农村包围城市。
选择在三四线城市开设第一家大米超市，立稳脚跟后，再向一二线城市扩张。
既然确定了战略方向，那剩下的就好办了。
只见苏白吃下最后一口元宵，在偌大的龙国地图上搜索一圈后，最终还是把目光放在了自己老家宜城。
宜城正好就是三线城市，还是自己的老家，占据了地利和人和的优势。
至于天时嘛，苏白一点也不担心。
就像苏白常说的，自己的成功，绝大部分都靠同行的衬托。
只要自己坚持初心，和民众站在一起，就总有蒋丽丽这样的憨憨，来给自己送助攻。
吃完了元宵，苏白把空碗放回厨房，然后堂而皇之的就溜了。
作为千亿老总，苏白拥有不洗碗的绝对特权。
许金凤特批的。
“三儿，待会儿记得去给你几个叔叔伯伯拜年啊...”
“知道了。”
农村的习俗大差不差，除了要给长辈拜年，很多晚辈也要给苏白拜年。
不过红包嘛，并不像网上说的那样，给支票或银行卡。
而是统一的两百元红包。
非要说区别的话，那也有。
就是苏白的红包，通常都会准备好几百个，小十万块。
因为每到大年初一这一天，几乎所有狗儿村的孩子，都会来给苏白拜年。
甚至这两年已经演变到，附近几个村子的孩子，也会来。
而苏白则一概不拒绝，但凡只要有孩子来给自己拜年，人手一个。
...
而就在苏白出门给长辈们拜年的时候。
隔壁瓦店村的一户民居内，一个十一二岁的男孩急匆匆地放下自己的碗筷。
“爷爷，我吃饱了！”
撂下一句话后，男孩便火急火燎出门，朝着狗儿村的方向赶去。
男孩名叫刘大吉，因为这个名字，他可没少被同学们嘲笑。
可哪怕同学们放学后天天追着他喊大吉巴，他也从来没红过一次脸，打过一次架。
因为他知道，把人打伤了，他们家赔不起。
这个十二岁的男孩，打小就没了父母，一直跟着爷爷相依为命。
都说穷人家的孩子早当家，刘大吉就是典型。
不仅打小就会帮爷爷做家务，学习成绩还好，年年都是第一。
巧合的是，刘大吉的班主任，正好就是原来苏白的班主任。
每次给刘大吉发奖状的时候，总会笑着摸摸刘大吉的脑袋说一句。
“这孩子和苏白真像，眼神里透着一股子灵气儿...”
而今年下半年，刘大吉就要去县里读初中了，读初中就意味着要住校，每个周只能回家一次。
而在刘大吉读初中之前，他还有一件大事要办。
给他爷爷买一辆二手电动三轮车。
刘大吉的爷爷，平时除了种地以外，还靠着卖菜贴补家用。
每逢赶场天，刘大吉都会早早起床，帮着爷爷一起，把装着新鲜蔬菜的箩筐捆在自行车后座上。
由于川南地区地处丘陵地带，上坡很多，每到上坡的时候，刘大吉总要在自行车后面帮爷爷推车。
可自己一旦去县里读初中了，赶场天就没人帮爷爷推车了。
所以...刘大吉需要一辆电动三轮车，不需要太好，二手的就行。
最好是带雨棚的那种，万一碰到下雨天，爷爷也不用淋雨了。
价格刘大吉已经问过，二手的要1200元。
这半年来，刘大吉省吃俭用，已经存了112块5毛。
还差1087块5。
对于一个五保户家庭的孩子来说，这无疑是一笔巨款。
如果刘大吉想要凑齐这一千二，他就不得不采取一点非常规办法。
一路的奔跑后，气喘吁吁的刘大吉已经来到了狗儿村的村口，并眺望着苏白家的方向。
之所以知道苏白家在哪里，是因为刘大吉去年也来过。
当时他混在孩子堆里，给苏白说了一声新年好，然后拿到一个两百块的红包。
后来这两百块，被刘大吉用来给爷爷买了一件加绒的军大衣。
那是刘大吉记事起，第一次看到爷爷穿新衣服。
而今年，刘大吉又来了。
蹲在狗儿村村口的大槐树下，就这么一直等着，等着其他孩子出现，他好混在孩子堆里，去和苏白拜年。
只不过和去年不同的是，今年的刘大吉显得很心虚，仿佛要做什么亏心事一般，一张脸红到脖子根儿，小心脏也在胸腔里噗通噗通地狂跳。
刘大吉计划好了，他需要混在孩子堆里，趁苏白不注意，给他重复拜年，重复拿红包。
一直拿到五个红包为止。
五个红包，就是一千块钱，自己上半年再省一省，应该就能凑齐剩下的87块5，爷爷的电动三轮车就有着落了。
而对于刘大吉这个从小品学兼优的孩子来说，第一次做投机取巧多拿红包这种事，难免觉得愧疚难当。
貌似是为了让自己好受一些，刘大吉不断安慰自己。
“算我借的，就是借的，等我长大了能挣钱了，我一定还，加倍还。”
殊不知，这个投机取巧的十二岁少年。
想过拿五个红包，一千块钱，然后剩下的87块5自己慢慢凑。
却压根儿就没想过，直接拿六个红包，自己还能剩下112块5。
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