第一百五十三章 市场调查
林默又说道：“在开新铺时，记住每间铺子要带一个号，比如第一家食为天是将军镇，那将军镇的食为天就是第一号，谯南的就是第二号，云州的第三号，和县的第四号，永和记也是同样，这样以后方便区分管理。”二人点头道一定会注意的。
吩咐完这一切林默是彻底的放松了，毕竟一直以来虽然自己说自己是甩手掌柜，但大部分时候自己都是亲力亲为，而现在把所有的事情都甩给了赵恩和刘奎二人自己算是真正的轻松了。
林默好好放松了一下，在云州城里逛了三天，这么久时间林默第一次这么轻松的四处溜达，而何仁这几天则是有些焦急，林默说好的处理完事情就去找他，这都几天也没个人影，不会是把自己忘了吧。
去了何府，刚到何府就见到何仁在院中无所事事的吃着果脯，一见林默来了，赶紧上前道：“你这几天干嘛了？怎么才来啊？可急死我了。”
林默笑道：“这几天啊，我在这云州好好逛了一圈，不得不说云州好吃好玩的可不少啊。”随后坐下拿着果脯吃了起来，何仁一听则是有些焦急：“你别忘了咱们可是要来开书坊挣钱的，你怎么一点都不急啊。”
林默笑着说：“急什么？这天下的钱挣不完的。”看着何仁诧异的表情随后接着道说：“先别说我，你这几天在干吗？”“我？”何仁一愣随即道：“我能干嘛，当然那是在这等你啊。”
林默一听一副恨铁不成钢的表情道：“你在这待着就能挣到钱了？你真以为我这几天在这云州就是闲逛吗？”随后从衣袖中取出一沓纸，放在桌上，何仁疑惑地拿起来看了看。
林默说道：“这时云州大大小的所有的书铺，一共十二家，每家的铺面大小，所售书籍的品类还有每月各类书籍卖的大概数量等等，都记录在里面。”何仁听着林的介绍看着这些记录的信息那是十分诧异。
林默接着道：“知己知彼百战不殆，咱们开书坊卖书，至少要知道该印什么书，哪些书卖的好，不然随便瞎印，那不就是瞎子摸鱼吗？”
何仁听了那是醍醐灌顶，这一沓纸就是这书坊成败的关键，就是真金白银。林默耐心地等着何仁看完所有的书铺的数据，这些数据都是林默拿着银子换来的，虽然花了些银子，但是林默觉得能换来这样的数据还是很值得的，进入一个行业开发一个产品，前期的市场调查是必不可少的。待到何仁看完所有的数据，林默笑着问道：“怎么样？有什么收获没有？”
何仁思考片刻道：“这从卖的书的种类上来看，这跟科举有关的典籍卖的最好，，数量最多，至于一些杂书则少些。这倒也正常，毕竟这书自然是为了科考而读，那咱们是不是专印这典籍，这样用你那方法人力上省了不少，到时咱们价钱可以低些，这样薄利多销，倒也不差。”林默点了点头，后又摇了摇头。何仁疑惑地问道：“你这既点头又摇头是什么意思？”
林默笑道：“这样自然可以十分容易的打开一条路，但咱们若是只印典籍，然后低价售出，旁家自然没我们这低价，到最后我们一家独大，但旁的那些则连口粥都可能没得喝，这样太过于恶劣了，咱们初来乍到这一下子就得罪了这么多人就太不划算了。况且这法子被其他人学了去，到最后这价钱都降了，咱们就没了优势，这样也不易成功。”何仁点了点头问道：“那我们该如何是好？”
林默道：“咱们自然是要从这书籍本身做文章，这典籍自然要印，但还要印些其他的杂书，譬如志怪类书籍，还有些写儿女情长古诗之类的书，这些书才是我们打开门路的重点。”何仁一听有些奇怪，道：“这你这上写的这些杂书买的也不是很好啊。”
林默眼睛一翻道：“这一间店铺一月就进二十本，一下就全卖完了，那些经史子集一月四五百本，卖出了二百本，你自然是觉得这些典籍买的好，若是这些杂书一月能进二百本，一下子都卖完了，你觉得哪种好卖。”
看着何仁还有些迷糊，林默接着道：“这些杂书还有个又是，就是通俗易懂，简单，不像那些典籍，都是大段大段的文言，还有一句话十个字，引经据典得十页，这看的懂的人大都是学子，或者老学究，这买的人自然少，而这些杂书只要识的得几个字，就能看得懂，这看得懂了，买的人就自然多了。一百本书，能看懂的只有十个人，另外一百本书，能看懂的有九十个人，哪种书买的好？”
何仁一下子就醒悟过来，拍手道：“兄弟你果真是机智。”但随即有反应过来道：“可我们到哪找这样的书？这些原本的杂书，虽然买的少，日积月累的也卖出了不少了，我们得找新书印才更好。”
林默笑道：“聪明，这书当然是找新书了，这书就在这。”说着用手指敲了敲自己的脑袋。何仁眼睛一亮问道：“林默你会写？”林默点头道：“这是自然，而且写的还不错，等几天给你看看。”何仁兴奋的点了点头。
而林默接着道：“接下来两件事，一找地，二找人。这书坊咱们就在城里找个前铺后院的，等以后咱们做成了，销量好了再换大的，二是这印书的人必须是可靠之人，咱们必须保证这原稿出来以后不背剽了去，咱们印的越多，卖的也就越多，挣得也就越多。”
何仁听了点了点头，林默看着何仁说道：“还有就是你我二人不能出面，毕竟你虽然家大业大，但你家挣钱的时候，肯定也得罪了不少人，若是知道是你开的书坊，这明面上敬你三分，背地里用阴招，这明抢易躲暗箭难防。”
何仁点了点头：“这我们该找谁来代替我们在台前操持？这既要信得过有跟我们没直接接触，这有些难办。”林默一时也是有些无奈，随即道：“这暂时先放到一边，反正这些事一时半会也急不得，先找书铺吧。”
随后二人在云州的街上四处逛，这街上人来人往甚是热闹，而且四处张灯结彩，林默这才想起明日就
是上元节，也就是元宵节了，一想到这节后马若绫也要过来了心中又多了些烦躁，毕竟这事情太多了，说好的轻松些，一下子又会有许多事了。
此时谯南马家，马知远疑惑地看着马若绫，“若绫你今天就要去云州？这明日就是上元节了，在家陪着我和你娘过个节，等节后去也不迟。”马若绫心里暗道：“正因是上月节，那云州的上元灯会可不能错过。”
马若绫是分期待那云州的上月节灯会，那可是一年一度的盛会，去年自己去过一次，当时是大哥带自己去的，当时约定了今年再带自己去，所以自己一直盼着这上元节，可大哥却不再了，这次既是自己心中所期又是完成自己跟大哥的一个约定吧。
马若绫面不改色地说道：“爹，今年年节还没去舅舅家给他拜贺，这明日就是上月节了，若是再不去，可就过了年节了，那岂不是显得我家没有诚意。”
马若绫的这个蹩脚理由连她自己都不信，但是为了灯会，这理由也得拿出来用一用。马知远似笑非要地看着马若绫最终叹了口气道：“唉，你说的也不错，这样吧，你收拾一番跟你娘告个别，然后张贤带你去云州。”
马若绫一听眼中一喜：“谢谢爹，我这就去收拾东西。”看着马若绫迈着轻快的步伐踏出房门，马知远溺爱的脸上闪过一丝愧疚。
“张贤”
张贤从门外走了进来。
“老爷”
“去了云州后，保护好小姐，不管发生什么都以小姐的性命为重。”张贤点头道：“是，老爷。”
马知远不在说话，拿着杯子准备喝一口，但手却止不住地颤抖着，杯中的水洒在案上，马知远最终放下了手中的杯子，看着空荡荡的屋子叹了口气。
马夫人看着前来请安的马若绫心中长长的舒了一口气，刚刚马若绫说今日就走，马夫人心中虽有不舍但更多的是安心，去了云州，女儿有自己的大哥护着，就不用担心被那个丧心病狂的人给害了，自己真不知道那人会不会对女儿不利但远离他总会没有错的。
马夫人故作镇定的说道：“女大不中留，你去了云州有什么都跟你舅舅说，他会帮你的，注意安全，那个叫林默的你就尽量不要与他接触了。”马若绫十分诧异，暗道：“难道娘知道了林默的事情？”
马夫人这样说最重要是的马知远那么照顾林默就是因为林默是他的一枚用来复仇的棋子，虽然林默这人还算正直不会对马若绫有什么非分之想，但马知远不知会用他来干什么，这还是远离他比较好。最终马夫人叹了口气道：“娘都是为你好，还有，莫要回来。”说完就让马若绫离开了。
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吩咐完这一切林默是彻底的放松了，毕竟一直以来虽然自己说自己是甩手掌柜，但大部分时候自己都是亲力亲为，而现在把所有的事情都甩给了赵恩和刘奎二人自己算是真正的轻松了。
林默好好放松了一下，在云州城里逛了三天，这么久时间林默第一次这么轻松的四处溜达，而何仁这几天则是有些焦急，林默说好的处理完事情就去找他，这都几天也没个人影，不会是把自己忘了吧。
去了何府，刚到何府就见到何仁在院中无所事事的吃着果脯，一见林默来了，赶紧上前道：“你这几天干嘛了？怎么才来啊？可急死我了。”
林默笑道：“这几天啊，我在这云州好好逛了一圈，不得不说云州好吃好玩的可不少啊。”随后坐下拿着果脯吃了起来，何仁一听则是有些焦急：“你别忘了咱们可是要来开书坊挣钱的，你怎么一点都不急啊。”
林默笑着说：“急什么？这天下的钱挣不完的。”看着何仁诧异的表情随后接着道说：“先别说我，你这几天在干吗？”“我？”何仁一愣随即道：“我能干嘛，当然那是在这等你啊。”
林默一听一副恨铁不成钢的表情道：“你在这待着就能挣到钱了？你真以为我这几天在这云州就是闲逛吗？”随后从衣袖中取出一沓纸，放在桌上，何仁疑惑地拿起来看了看。
林默说道：“这时云州大大小的所有的书铺，一共十二家，每家的铺面大小，所售书籍的品类还有每月各类书籍卖的大概数量等等，都记录在里面。”何仁听着林的介绍看着这些记录的信息那是十分诧异。
林默接着道：“知己知彼百战不殆，咱们开书坊卖书，至少要知道该印什么书，哪些书卖的好，不然随便瞎印，那不就是瞎子摸鱼吗？”
何仁听了那是醍醐灌顶，这一沓纸就是这书坊成败的关键，就是真金白银。林默耐心地等着何仁看完所有的书铺的数据，这些数据都是林默拿着银子换来的，虽然花了些银子，但是林默觉得能换来这样的数据还是很值得的，进入一个行业开发一个产品，前期的市场调查是必不可少的。待到何仁看完所有的数据，林默笑着问道：“怎么样？有什么收获没有？”
何仁思考片刻道：“这从卖的书的种类上来看，这跟科举有关的典籍卖的最好，，数量最多，至于一些杂书则少些。这倒也正常，毕竟这书自然是为了科考而读，那咱们是不是专印这典籍，这样用你那方法人力上省了不少，到时咱们价钱可以低些，这样薄利多销，倒也不差。”林默点了点头，后又摇了摇头。何仁疑惑地问道：“你这既点头又摇头是什么意思？”
林默笑道：“这样自然可以十分容易的打开一条路，但咱们若是只印典籍，然后低价售出，旁家自然没我们这低价，到最后我们一家独大，但旁的那些则连口粥都可能没得喝，这样太过于恶劣了，咱们初来乍到这一下子就得罪了这么多人就太不划算了。况且这法子被其他人学了去，到最后这价钱都降了，咱们就没了优势，这样也不易成功。”何仁点了点头问道：“那我们该如何是好？”
林默道：“咱们自然是要从这书籍本身做文章，这典籍自然要印，但还要印些其他的杂书，譬如志怪类书籍，还有些写儿女情长古诗之类的书，这些书才是我们打开门路的重点。”何仁一听有些奇怪，道：“这你这上写的这些杂书买的也不是很好啊。”
林默眼睛一翻道：“这一间店铺一月就进二十本，一下就全卖完了，那些经史子集一月四五百本，卖出了二百本，你自然是觉得这些典籍买的好，若是这些杂书一月能进二百本，一下子都卖完了，你觉得哪种好卖。”
看着何仁还有些迷糊，林默接着道：“这些杂书还有个又是，就是通俗易懂，简单，不像那些典籍，都是大段大段的文言，还有一句话十个字，引经据典得十页，这看的懂的人大都是学子，或者老学究，这买的人自然少，而这些杂书只要识的得几个字，就能看得懂，这看得懂了，买的人就自然多了。一百本书，能看懂的只有十个人，另外一百本书，能看懂的有九十个人，哪种书买的好？”
何仁一下子就醒悟过来，拍手道：“兄弟你果真是机智。”但随即有反应过来道：“可我们到哪找这样的书？这些原本的杂书，虽然买的少，日积月累的也卖出了不少了，我们得找新书印才更好。”
林默笑道：“聪明，这书当然是找新书了，这书就在这。”说着用手指敲了敲自己的脑袋。何仁眼睛一亮问道：“林默你会写？”林默点头道：“这是自然，而且写的还不错，等几天给你看看。”何仁兴奋的点了点头。
而林默接着道：“接下来两件事，一找地，二找人。这书坊咱们就在城里找个前铺后院的，等以后咱们做成了，销量好了再换大的，二是这印书的人必须是可靠之人，咱们必须保证这原稿出来以后不背剽了去，咱们印的越多，卖的也就越多，挣得也就越多。”
何仁听了点了点头，林默看着何仁说道：“还有就是你我二人不能出面，毕竟你虽然家大业大，但你家挣钱的时候，肯定也得罪了不少人，若是知道是你开的书坊，这明面上敬你三分，背地里用阴招，这明抢易躲暗箭难防。”
何仁点了点头：“这我们该找谁来代替我们在台前操持？这既要信得过有跟我们没直接接触，这有些难办。”林默一时也是有些无奈，随即道：“这暂时先放到一边，反正这些事一时半会也急不得，先找书铺吧。”
随后二人在云州的街上四处逛，这街上人来人往甚是热闹，而且四处张灯结彩，林默这才想起明日就
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此时谯南马家，马知远疑惑地看着马若绫，“若绫你今天就要去云州？这明日就是上元节了，在家陪着我和你娘过个节，等节后去也不迟。”马若绫心里暗道：“正因是上月节，那云州的上元灯会可不能错过。”
马若绫是分期待那云州的上月节灯会，那可是一年一度的盛会，去年自己去过一次，当时是大哥带自己去的，当时约定了今年再带自己去，所以自己一直盼着这上元节，可大哥却不再了，这次既是自己心中所期又是完成自己跟大哥的一个约定吧。
马若绫面不改色地说道：“爹，今年年节还没去舅舅家给他拜贺，这明日就是上月节了，若是再不去，可就过了年节了，那岂不是显得我家没有诚意。”
马若绫的这个蹩脚理由连她自己都不信，但是为了灯会，这理由也得拿出来用一用。马知远似笑非要地看着马若绫最终叹了口气道：“唉，你说的也不错，这样吧，你收拾一番跟你娘告个别，然后张贤带你去云州。”
马若绫一听眼中一喜：“谢谢爹，我这就去收拾东西。”看着马若绫迈着轻快的步伐踏出房门，马知远溺爱的脸上闪过一丝愧疚。
“张贤”
张贤从门外走了进来。
“老爷”
“去了云州后，保护好小姐，不管发生什么都以小姐的性命为重。”张贤点头道：“是，老爷。”
马知远不在说话，拿着杯子准备喝一口，但手却止不住地颤抖着，杯中的水洒在案上，马知远最终放下了手中的杯子，看着空荡荡的屋子叹了口气。
马夫人看着前来请安的马若绫心中长长的舒了一口气，刚刚马若绫说今日就走，马夫人心中虽有不舍但更多的是安心，去了云州，女儿有自己的大哥护着，就不用担心被那个丧心病狂的人给害了，自己真不知道那人会不会对女儿不利但远离他总会没有错的。
马夫人故作镇定的说道：“女大不中留，你去了云州有什么都跟你舅舅说，他会帮你的，注意安全，那个叫林默的你就尽量不要与他接触了。”马若绫十分诧异，暗道：“难道娘知道了林默的事情？”
马夫人这样说最重要是的马知远那么照顾林默就是因为林默是他的一枚用来复仇的棋子，虽然林默这人还算正直不会对马若绫有什么非分之想，但马知远不知会用他来干什么，这还是远离他比较好。最终马夫人叹了口气道：“娘都是为你好，还有，莫要回来。”说完就让马若绫离开了。
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