第286章：以租代买
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来到君悦府的物业办公区，孟东来先打了个电话，钟晓芹很快就从里面走了出来。
她是市场部的，租房一般属于服务部负责，所以钟晓芹也是找的同时帮忙。
孟东来被她带进去，交给了一个姓刘的同事。
“孟先生，接下来就由我这位同事带您去看房子了，我们市场部今天工作挺多的，我就不陪您了。”
“行，你去忙吧。”孟东来点了点头。
“孟先生，我们边走边说吧。”
钟晓芹走后，姓刘的服务部员工立即接过了接待的工作。
可能是因为孟东来今天这身衣服的原因，这位二十多岁的女性员工对孟东来的态度很好。
“您是我们这里头一个过来咨询租房的人，以前从来没有过先例，实在是租金太贵了。”
“是吗？”孟东来应承着。
“有一些业主常年在外地，偶尔才会回来住，所以会在物业这里放一把钥匙，让我们安排定期打扫和养护房子。晓芹姐给我说了之后，我打电话询问了一下，还真有人愿意往外出租。”刘姓员工继续介绍。
“看来疫情让大家都缺钱了。”孟东来呵呵一笑。
“可能吧，不过他们的要求挺多的，租金也贵，之后你还需要跟业主视频通话。”
“这些都没问题，我们先看房子吧。”
孟东来现在的钱大部分都在股市里赚第一桶金，所以才会选择租房，等过一段时间缓过来，他会选择把现在租住的房子买下来。
就这一点来说，他也确实需要和业主视频通话。
“那就好。”
接下来，小刘带着孟东来先看了一套位于8层的东户，面积三百多平，装修比较简单，看来这一户的业主在这个小区里属于比较紧张的类型，当然，也有可能这套房子是别人投资购买的，根本就没打算住。
一线大城市的房子的投资属性永远都是最好的，看发达国家的头部城市就可以知道，二三线和小镇的房价再怎么降，一线、超一线的房价总会稳步上涨。
就算是遇到经济危机，这些地方的房价反而会涨的更加疯狂。
第二套位于13楼，西户，面积和8楼的差不多，不过这套装修比较好。
“上面还有一套复式，那套的面积太大了，我们还要去看吗？”
见孟东来一直不表态，小刘也有些摸不准他的想法了。
“去看看。”孟东来回道。
“好。”
两人再次来到二十九层，这一层的房子全都是复式，占了二十九和三十层两层。
再上面就是顶层了，三层的大复式。
“这套东户南北通透，视野非常的好，您看这江景，每天起床之后看到这景色，心情肯定会非常好。”小刘站在客厅的落地窗前往外看去，话里透出无限的羡慕。
“确实很不错。”孟东来快速把上下两层都看了一遍。
这一套的装修算得上奢华，但使用的家具和家电也就是普通的高端品牌，没有那种一套沙发就要好几百万的极致奢侈。
孟东来大致估算了一下，这套房子上下两层六百多平，房价估计在八千万上下，而装修的花费也就三百来万，算上家具家电不会超过五百万。
相比房价来说，这个装修并不算啥。
“这套的房租怎么说？”
“业主的意思是，租售比必须达到1:600。”小刘看着孟东来有些尴尬的回道，这个价格非常贵。
房屋租售比是指每平方米使用面积的月租金与每平方米建筑面积房价之间的比值。
国际上用来衡量一个区域房产运行状况良好的租售比一般界定为1∶300~1∶200。如果租售比低于1∶300，意味着房产投资价值相对变小，房产泡沫已经显现；如果高于1∶200，表明这一区域房产投资潜力相对较大，后市看好。
租售比无论是高于1∶300还是低于1∶200，均表明房产价格偏离理性真实的房产价值。
简单来说，不考虑其他情况，在年息6%以上的情况下，只要房屋租售比超过1：200，那买房就是不划算的。你手头有100万，放在那里光利息收入一年就有6万元，而买房的话如果月租金不到5000块自然不划算。
不过这个标准放在国内就非常不合适了。
因为国内买房的收益不仅仅是房租，房租只是小部分，大头在房价的上涨收益。
国家处于高速发展状态，房价的涨幅非常高，这部分的收益会让购房人对于租售比的容忍高许多。
像北上广深，租售比超过1:600的比比皆是。
越是高端的楼盘，租售比越恐怖。
这个小刘说的1:600肯定不是业主的底线，属于漫天要价就地还钱的出价。
8000万的房价，若是按照这个租售比，月租金超过13万，每天的租金超过4000，有这个钱，去一般的五星级酒店长包总统套房都足够了。
“联系房主吧，我和他聊。”孟东来对小刘说道。
“这不好吧？”小刘有些为难，毕竟这种超级有钱的主，态度都不好。
不过孟东来的态度却很坚持。
刚才玉牒已经给他介绍了这个业主的情况，属于那种急缺钱的主，所以才会把自己这个房子出租。
其实他这套房已经在银行抵押了，现在出租只是为了再赚一份钱而已。
见小刘还在犹豫，孟东来直接掏出一个红包递给她。
“成不成都不怪你，这个算是给你个人的酬劳。”
小刘被吓了一跳，扭头看了看周围，发现两人站立的位置刚好处于监控死角，又看了看红包的厚度，估摸着最少也有她半个月工资，纠结了一下还是接了过去。
视频电话很快接通。
小刘将她的手机递给孟东来之后，识趣的走到了旁边。
“你好，李先生。”
“你好，你姓孟对吧？”
“是的，孟东来。”
“怎么，你真打算租我的房子？”李先生显得很惊讶，这年头竟然还真有人花这么多钱租房住。
“李先生这套房子有出手的意愿吗？”孟东来没有回答他的问题，反而开口问道。
“你打算买？”李先生皱了皱眉，看着年轻的孟东来，打量了一下他视频中漏出来的上半身衣服，不像是能够买得起这种房子的人。
“有这个想法，不过得先看您是否打算出手。”孟东来回道。
李先生没有立即回答。
他这套房子在银行只抵押了70%的房价，而且总房价是按照5400万计算的，也就是这套房子抵押之后只贷了不到3800万，相比现在8000多万的市值，连一半都没有。
若是能够卖出去，不仅可以还了银行的贷款，手里还可以多出来4000多万可用资金，对于他目前的处境来说，能解渴了。
“你能拿得出首付吗？”李先生问道。
“我全款买。”孟东来这个回答有些财大气粗。
“没想到小兄弟这么有实力。”
“不过，我这边有个要求。”
“什么？”
“购房款需要等到年底我才能拿出来，所以先期是否可以以租代售？”孟东来问道。
“以租代售？”李先生听到这个话，第一时间的反映就是这小子是不是在搞什么套路。
“房租就按照你说的来，我不讨价还价，不过我们得签一个以租代售的协议，年底之前我支付购房款，则已支付的房租算进房款里，若是我不能够支付，房租就只是房租。”孟东来介绍道。
“这对我有什么好处？”李先生看着孟东来，搞来搞去，他并没有多获得什么，还搭上个房价提前半年计算的售房协议。
“你若是把这套房子卖给别人，他们支付首付，银行放款最快也得两三个月，现在距离年底也就只剩五个多月，时间上差不了多少。”
“差两个月也是钱啊，放银行吃利息都够房租了。”李先生反驳道。
“是这样没错，可你若是找其他买家，半年也不一定能找到。”孟东来道。
“我本来也没打算卖啊。”李先生这话相当于直接掀了桌子。
“我可以支付租售比1:200的房租。”孟东来这话一出来，李先生的态度立即就不同了。
“200？那一个月可是要40万的。”
“没错，就是四十万。”孟东来点了点头。
“看来你是真打算买啊。”李先生好奇的问道：“你这么年轻，竟然能够一下子拿出这么多钱，冒昧问一句，你是做什么的？”
“金融行业。”孟东来回道。
“年轻有为啊。不过既然你是做金融行业的，那钱留在你手里不是可以生更多的钱吗？怎么会一下子支付全款来买房？”李先生再次问道。
这…，孟东来不可能告诉他，自己有玉牒，半年之后，本钱的多少已经没有意义了。
而且现在全世界所有国家都在大放水，半年之后房价肯定会上涨一大截，他只是不想租住没几个月，房主把房卖了，自己又得搬家。
“资产配置的原因，我有自己的考虑。”孟东来敷衍道：“如何？我是真打算买这套房。”
“房价呢？”李先生问道。
“8000万。”孟东来回道。
“太少了，不说半年之后的行情，就目前来说，我这套房子都不止八千万了。”李先生摇了摇头。
“有价无市，就目前这个经济形势，投资你这套房还不如去投资几十套小户型，只有我这种真打算改善居住条件的人才会考虑入手这种超大户型，可遇而不可求。”
“八千万太少了，这个价格根本不可能，我宁愿把它放在手里等升值。”
“那你说多少？”
“九千万。”
“……”
两人一番讨价还价，孟东来清楚对面的李先生缺钱用，所以他拿的很稳，最终两人将价钱谈到了八千三百万成交。
“明天我让律师过来和你签约，你提前准备好半年的房租。”李先生提醒道。
“没问题，提前说好，合约的违约金是房租的30%，也就是两千四百万，这点你提前和律师交代清楚。”孟东来也提醒道。
其实他想设置更高的违约金，但法律只承认实际损失的30%，否则打起官司法院或者仲裁机构可以根据当事人的请求予以减少。
“可以。”
两人互相留了联系方式方才挂断视频通话。
孟东来将小刘叫过来。
“搞定了，明天我会和李先生签租房合同，这次谢谢你了。”
“应该的，您若是租了这里的房子，今后就是我们的服务对象了，我也算是提前介入了。”小刘刚才偷偷数了一下，红包里包了五千块，算是大手笔了。
不过相对于孟东来来说，他也算是省了一大笔中介费。
“我需要给你们物业支付多少钱？”孟东来问道。
一般小区业主要委托物业帮忙带看房子，租客也需要给一部分钱给物业的，不过这个钱会比正常中介费用低一些。
“我们这里还没有这种先例，我也不是很清楚。”小刘被问住了。
她没想到今天会这么顺利，而且她已经拿了钱，手软嘴软。
“你回去问一下，别让你为难。”孟东来道。
“谢谢孟先生，您后续还需要我帮什么忙吗？”小刘问道。
“不需要了。”
小刘明白了，双方已经交换了联系方式，这下物业想要狮子大开口就难了。
等回了物业，小刘给主管汇报了一下，主管听说双方已经联系上了，训了一句小刘，最后左思右想，定了个一万块服务费意思了一下。
一般中介租房，中介费是一个月房租，物业要一万并不算多。
将价格发给孟东来，小刘立即联系钟晓芹。
“晓芹姐，你这个朋友好有钱啊，最后竟然选了二十九层的复式。”
“真的？我们只是普通朋友，我也不知道他这么阔气，那套房的房租最后谈到了多少？”钟晓芹好奇的问道。
“这个我也不知道，你朋友和业主自己谈的，不过按照我之前和业主沟通的情况来看，最少也得十万块往上。”小刘猜测道。
“十万块！有钱人的生活，我们这种平民真的是无法理解。有这么多钱干点啥不好，租这么大房子太奢侈了。”钟晓芹感叹道。
“可不是，我要是有这么多钱，给自己首付买一套多好。”小刘是外地人，毕业后在上海漂了一年多，现在什么都没着落。
她的模样只能算是清秀，想找个有房有车的本地土著，难度太大了。
“就是，哎呀，不说了，我来电话了。”钟晓芹看着来电显示上的备注的孟东来，知道这应该是要感谢自己。
挂断和小刘的通话，接通孟东来的。
“孟先生好。”
“钟女士，你比我大一点，叫我小孟吧。”
“那你也可以叫我晓芹。”
两人先是客套了一番，然后孟东来开始表示感谢。
“我请你吃顿饭吧，因为你的关系，我省了一大笔中介费。”
“是吗？不过吃饭就不用了，这本来就是我的工作。”钟晓芹客气的拒绝。
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她是市场部的，租房一般属于服务部负责，所以钟晓芹也是找的同时帮忙。
孟东来被她带进去，交给了一个姓刘的同事。
“孟先生，接下来就由我这位同事带您去看房子了，我们市场部今天工作挺多的，我就不陪您了。”
“行，你去忙吧。”孟东来点了点头。
“孟先生，我们边走边说吧。”
钟晓芹走后，姓刘的服务部员工立即接过了接待的工作。
可能是因为孟东来今天这身衣服的原因，这位二十多岁的女性员工对孟东来的态度很好。
“您是我们这里头一个过来咨询租房的人，以前从来没有过先例，实在是租金太贵了。”
“是吗？”孟东来应承着。
“有一些业主常年在外地，偶尔才会回来住，所以会在物业这里放一把钥匙，让我们安排定期打扫和养护房子。晓芹姐给我说了之后，我打电话询问了一下，还真有人愿意往外出租。”刘姓员工继续介绍。
“看来疫情让大家都缺钱了。”孟东来呵呵一笑。
“可能吧，不过他们的要求挺多的，租金也贵，之后你还需要跟业主视频通话。”
“这些都没问题，我们先看房子吧。”
孟东来现在的钱大部分都在股市里赚第一桶金，所以才会选择租房，等过一段时间缓过来，他会选择把现在租住的房子买下来。
就这一点来说，他也确实需要和业主视频通话。
“那就好。”
接下来，小刘带着孟东来先看了一套位于8层的东户，面积三百多平，装修比较简单，看来这一户的业主在这个小区里属于比较紧张的类型，当然，也有可能这套房子是别人投资购买的，根本就没打算住。
一线大城市的房子的投资属性永远都是最好的，看发达国家的头部城市就可以知道，二三线和小镇的房价再怎么降，一线、超一线的房价总会稳步上涨。
就算是遇到经济危机，这些地方的房价反而会涨的更加疯狂。
第二套位于13楼，西户，面积和8楼的差不多，不过这套装修比较好。
“上面还有一套复式，那套的面积太大了，我们还要去看吗？”
见孟东来一直不表态，小刘也有些摸不准他的想法了。
“去看看。”孟东来回道。
“好。”
两人再次来到二十九层，这一层的房子全都是复式，占了二十九和三十层两层。
再上面就是顶层了，三层的大复式。
“这套东户南北通透，视野非常的好，您看这江景，每天起床之后看到这景色，心情肯定会非常好。”小刘站在客厅的落地窗前往外看去，话里透出无限的羡慕。
“确实很不错。”孟东来快速把上下两层都看了一遍。
这一套的装修算得上奢华，但使用的家具和家电也就是普通的高端品牌，没有那种一套沙发就要好几百万的极致奢侈。
孟东来大致估算了一下，这套房子上下两层六百多平，房价估计在八千万上下，而装修的花费也就三百来万，算上家具家电不会超过五百万。
相比房价来说，这个装修并不算啥。
“这套的房租怎么说？”
“业主的意思是，租售比必须达到1:600。”小刘看着孟东来有些尴尬的回道，这个价格非常贵。
房屋租售比是指每平方米使用面积的月租金与每平方米建筑面积房价之间的比值。
国际上用来衡量一个区域房产运行状况良好的租售比一般界定为1∶300~1∶200。如果租售比低于1∶300，意味着房产投资价值相对变小，房产泡沫已经显现；如果高于1∶200，表明这一区域房产投资潜力相对较大，后市看好。
租售比无论是高于1∶300还是低于1∶200，均表明房产价格偏离理性真实的房产价值。
简单来说，不考虑其他情况，在年息6%以上的情况下，只要房屋租售比超过1：200，那买房就是不划算的。你手头有100万，放在那里光利息收入一年就有6万元，而买房的话如果月租金不到5000块自然不划算。
不过这个标准放在国内就非常不合适了。
因为国内买房的收益不仅仅是房租，房租只是小部分，大头在房价的上涨收益。
国家处于高速发展状态，房价的涨幅非常高，这部分的收益会让购房人对于租售比的容忍高许多。
像北上广深，租售比超过1:600的比比皆是。
越是高端的楼盘，租售比越恐怖。
这个小刘说的1:600肯定不是业主的底线，属于漫天要价就地还钱的出价。
8000万的房价，若是按照这个租售比，月租金超过13万，每天的租金超过4000，有这个钱，去一般的五星级酒店长包总统套房都足够了。
“联系房主吧，我和他聊。”孟东来对小刘说道。
“这不好吧？”小刘有些为难，毕竟这种超级有钱的主，态度都不好。
不过孟东来的态度却很坚持。
刚才玉牒已经给他介绍了这个业主的情况，属于那种急缺钱的主，所以才会把自己这个房子出租。
其实他这套房已经在银行抵押了，现在出租只是为了再赚一份钱而已。
见小刘还在犹豫，孟东来直接掏出一个红包递给她。
“成不成都不怪你，这个算是给你个人的酬劳。”
小刘被吓了一跳，扭头看了看周围，发现两人站立的位置刚好处于监控死角，又看了看红包的厚度，估摸着最少也有她半个月工资，纠结了一下还是接了过去。
视频电话很快接通。
小刘将她的手机递给孟东来之后，识趣的走到了旁边。
“你好，李先生。”
“你好，你姓孟对吧？”
“是的，孟东来。”
“怎么，你真打算租我的房子？”李先生显得很惊讶，这年头竟然还真有人花这么多钱租房住。
“李先生这套房子有出手的意愿吗？”孟东来没有回答他的问题，反而开口问道。
“你打算买？”李先生皱了皱眉，看着年轻的孟东来，打量了一下他视频中漏出来的上半身衣服，不像是能够买得起这种房子的人。
“有这个想法，不过得先看您是否打算出手。”孟东来回道。
李先生没有立即回答。
他这套房子在银行只抵押了70%的房价，而且总房价是按照5400万计算的，也就是这套房子抵押之后只贷了不到3800万，相比现在8000多万的市值，连一半都没有。
若是能够卖出去，不仅可以还了银行的贷款，手里还可以多出来4000多万可用资金，对于他目前的处境来说，能解渴了。
“你能拿得出首付吗？”李先生问道。
“我全款买。”孟东来这个回答有些财大气粗。
“没想到小兄弟这么有实力。”
“不过，我这边有个要求。”
“什么？”
“购房款需要等到年底我才能拿出来，所以先期是否可以以租代售？”孟东来问道。
“以租代售？”李先生听到这个话，第一时间的反映就是这小子是不是在搞什么套路。
“房租就按照你说的来，我不讨价还价，不过我们得签一个以租代售的协议，年底之前我支付购房款，则已支付的房租算进房款里，若是我不能够支付，房租就只是房租。”孟东来介绍道。
“这对我有什么好处？”李先生看着孟东来，搞来搞去，他并没有多获得什么，还搭上个房价提前半年计算的售房协议。
“你若是把这套房子卖给别人，他们支付首付，银行放款最快也得两三个月，现在距离年底也就只剩五个多月，时间上差不了多少。”
“差两个月也是钱啊，放银行吃利息都够房租了。”李先生反驳道。
“是这样没错，可你若是找其他买家，半年也不一定能找到。”孟东来道。
“我本来也没打算卖啊。”李先生这话相当于直接掀了桌子。
“我可以支付租售比1:200的房租。”孟东来这话一出来，李先生的态度立即就不同了。
“200？那一个月可是要40万的。”
“没错，就是四十万。”孟东来点了点头。
“看来你是真打算买啊。”李先生好奇的问道：“你这么年轻，竟然能够一下子拿出这么多钱，冒昧问一句，你是做什么的？”
“金融行业。”孟东来回道。
“年轻有为啊。不过既然你是做金融行业的，那钱留在你手里不是可以生更多的钱吗？怎么会一下子支付全款来买房？”李先生再次问道。
这…，孟东来不可能告诉他，自己有玉牒，半年之后，本钱的多少已经没有意义了。
而且现在全世界所有国家都在大放水，半年之后房价肯定会上涨一大截，他只是不想租住没几个月，房主把房卖了，自己又得搬家。
“资产配置的原因，我有自己的考虑。”孟东来敷衍道：“如何？我是真打算买这套房。”
“房价呢？”李先生问道。
“8000万。”孟东来回道。
“太少了，不说半年之后的行情，就目前来说，我这套房子都不止八千万了。”李先生摇了摇头。
“有价无市，就目前这个经济形势，投资你这套房还不如去投资几十套小户型，只有我这种真打算改善居住条件的人才会考虑入手这种超大户型，可遇而不可求。”
“八千万太少了，这个价格根本不可能，我宁愿把它放在手里等升值。”
“那你说多少？”
“九千万。”
“……”
两人一番讨价还价，孟东来清楚对面的李先生缺钱用，所以他拿的很稳，最终两人将价钱谈到了八千三百万成交。
“明天我让律师过来和你签约，你提前准备好半年的房租。”李先生提醒道。
“没问题，提前说好，合约的违约金是房租的30%，也就是两千四百万，这点你提前和律师交代清楚。”孟东来也提醒道。
其实他想设置更高的违约金，但法律只承认实际损失的30%，否则打起官司法院或者仲裁机构可以根据当事人的请求予以减少。
“可以。”
两人互相留了联系方式方才挂断视频通话。
孟东来将小刘叫过来。
“搞定了，明天我会和李先生签租房合同，这次谢谢你了。”
“应该的，您若是租了这里的房子，今后就是我们的服务对象了，我也算是提前介入了。”小刘刚才偷偷数了一下，红包里包了五千块，算是大手笔了。
不过相对于孟东来来说，他也算是省了一大笔中介费。
“我需要给你们物业支付多少钱？”孟东来问道。
一般小区业主要委托物业帮忙带看房子，租客也需要给一部分钱给物业的，不过这个钱会比正常中介费用低一些。
“我们这里还没有这种先例，我也不是很清楚。”小刘被问住了。
她没想到今天会这么顺利，而且她已经拿了钱，手软嘴软。
“你回去问一下，别让你为难。”孟东来道。
“谢谢孟先生，您后续还需要我帮什么忙吗？”小刘问道。
“不需要了。”
小刘明白了，双方已经交换了联系方式，这下物业想要狮子大开口就难了。
等回了物业，小刘给主管汇报了一下，主管听说双方已经联系上了，训了一句小刘，最后左思右想，定了个一万块服务费意思了一下。
一般中介租房，中介费是一个月房租，物业要一万并不算多。
将价格发给孟东来，小刘立即联系钟晓芹。
“晓芹姐，你这个朋友好有钱啊，最后竟然选了二十九层的复式。”
“真的？我们只是普通朋友，我也不知道他这么阔气，那套房的房租最后谈到了多少？”钟晓芹好奇的问道。
“这个我也不知道，你朋友和业主自己谈的，不过按照我之前和业主沟通的情况来看，最少也得十万块往上。”小刘猜测道。
“十万块！有钱人的生活，我们这种平民真的是无法理解。有这么多钱干点啥不好，租这么大房子太奢侈了。”钟晓芹感叹道。
“可不是，我要是有这么多钱，给自己首付买一套多好。”小刘是外地人，毕业后在上海漂了一年多，现在什么都没着落。
她的模样只能算是清秀，想找个有房有车的本地土著，难度太大了。
“就是，哎呀，不说了，我来电话了。”钟晓芹看着来电显示上的备注的孟东来，知道这应该是要感谢自己。
挂断和小刘的通话，接通孟东来的。
“孟先生好。”
“钟女士，你比我大一点，叫我小孟吧。”
“那你也可以叫我晓芹。”
两人先是客套了一番，然后孟东来开始表示感谢。
“我请你吃顿饭吧，因为你的关系，我省了一大笔中介费。”
“是吗？不过吃饭就不用了，这本来就是我的工作。”钟晓芹客气的拒绝。
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