210、打得一拳开，免得百拳来
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脸书公司。
会议室。
安德鲁、约翰老头、布莱耶、克里斯汀娜、小犬、埃文斯等六名董事分列长桌两侧，目视着坐在长桌上首位的那道身影。
简单地把“十八路诸侯会盟”、“F社获得A轮融资”两件事讲述了一遍后，夏景行摊了摊手，“先生们、女士们，现在面对的情况就是这样，敌人已经备足了弹药，即将向我们的阵地发起攻击。”
“他们那个同盟就不说了，根本就不牢靠，一群失败者汇集在一起，也还是失败者，改变不了他们的本质。”
克里斯汀娜顿了顿，严肃的说道，“真正需要我们注意的对手，按顺序排列，分别是聚友网、F社、交友网。
聚友网虽然没有拿到投资，但背靠一家上市的母公司，能够获得的支持和资源，并不会比一般获得一两轮融资的创业公司差。
F社专做图片社交，对准的方向是学生市场，这是脸书的核心市场，每丢失一个用户，就意味着我们要在校园外获取一个新用户，两者才能打平。
放任他们不管的话，很有可能我们在国际市场、校园外市场进行的努力，将被抹平！
特别需要注意的是“量变引起质变”，当F社攻下一半美国大学、高中市场后，剩下的另外一半人也有可能跑到他们那里去。
交友网的威胁是三家公司中最小的，他们基本已经放弃了美国市场，专注于亚洲市场。
我们暂时也没有进入亚洲市场，和他们也不会产生什么竞争。”
克里斯汀娜的分析很透彻，约翰老头微笑着点头，“克里斯汀娜，你说得很对。那我们接下来，该如何去做？”
“在保持其他市场正常扩张速度的基础上，加大对大学市场的巩固力度，加快对高中市场的覆盖和渗透。”
克里斯汀娜详细解释起来，“大学市场自然不必说，我们覆盖率已经远远超过了80％，需要进行的工作不是扩张，而是巩固，防止用户流失。
针对巩固工作，我们有以下几项安排，扩大用户在网站的好友基数，沉淀用户的关系链，提升脸书的品牌……
而高中市场，目前脸书的市场占有率堪堪过10%。”
克里斯汀娜站了起来，打开投影仪，放起了PPT。
第一张图是美国各州地图，一共五十个州，每个州地图上面都用不同颜色的字体注明了脸书在该州的高中用户人数。
然后是一张柱状统计图，从高到低，显示各州的高中用户人数。
再接着是一张脸书高中用户人数占各州高中总人数的比例，再根据这个比例排了一个名次。
通过这几张图，脸书在各州高中的渗透率有了一个直观的体现。
克里斯汀娜指着这一张张图片介绍起来：“美国共有3.7万所高中，2.6万所公立高中，1.1万所私立高中，大多数地区都是高中四个年级，一共是1560万高中生……”
夏景行看着一张张图片，仔细思索了起来。
美国高中生人数和大学生人数是比较接近的，甚至大学生人数比高中生人数还要多一两百万。
当然了，这个大学生人数是把各种社区大学、两年制大学算进来了，而且美国还有大几十万留学生，未来留学生数量还会突破一百万，接近美国大学生总人数的6%，中国留学生占其中的三分之一。
6%只是平均比例，实际上，各国到美国留学的学生基本都是读好一点的大学，在哈佛、斯坦福这种私立顶级大学的国际学生比例远远高于6%这一比例，甚至达到了20%、30%。
大学教育产业，也给老美贡献了很多GDP。
同时，由于国际学生在美国私立大学的比例太高了，老美不断在进行调控。
因为钱是赚了，但感觉科技垄断的地位好像有点危险啊！
高中生市场，其实广告价值不高。
但考虑到学生要长大，学生要升学、毕业。
过几年，甚至是一年，这些高中生就是大学生，或者直接进入社会了。
脸书自然得考虑长远一点，不能只顾眼前利益。
而且高中生市场被F社占领后，还能成为对手进入大学校园的跳板。
所以，脸书是无论如何，也不能让对手在高中市场站住脚的。
克里斯汀娜接着说道：“我们是去年十月份允许高中生注册脸书账号的，到今天为止，只有五个月时间。
大家也都很努力了，但网站上的高中用户还是不到200万人。
再给我们半年时间，应该可以一举把高中用户数量提升至八百万人以上，完成对高中市场的统治。”
“但竞争对手不会坐以待毙，他们肯定会有所行动。我说的对吧？”
布莱耶望着克里斯汀娜，摊手说道。
洋妞点头，“F社之前被我们堵在波士顿地区，主要是他们资金不足。
现在他们又获得了300万美金的投资，应该可以和我们较量一下了。
我解释一下，高中生市场和大学生市场其实是类似的。
他们看见同学在使用这个网站，其他人也会去跟着使用，讲究群体效应。
这就需要一所高中、一所高中这样推广过去。
只有在某所高中获得极高的市场份额，比如说30%、50%以后，才能去推广下一所高中。
如果仅仅只是在某所高中有几名用户、十几名用户。
很有可能，过段时间，学生感觉没有新朋友的加入，一直就只有他们几个人玩，觉得没意思，弃用网站了。”
布莱耶微微颔首，他研究过脸书，自然知道脸书这种校园社交的推广方式。
脸书是熟人社交，相当于把现实中的关系网搬到网上。
聚友网则是陌生人社交，可以运用很多线上推广手段，同期增长自然比脸书更快。
“F社的估值一共才550万美金，融资都融了400万美金？”
安德鲁比较好奇这个，询问道。
克里斯汀娜微笑着说：“这是因为他们网站一共只有几万名用户，最多值150万美金，因为400万美金的注入，才让他们估值膨胀至550万美金。
脸书当时也是拥有10万名用户，且全部是藤校的大学生用户，才投前估值450万美金。”
约翰老头点评道：“F社这家网站是典型的资本强行催熟的产物，估值、股权结构畸形，也就不足为奇了。”
布莱耶看向夏景行，询问道：“我听说F社的大股东找过你，想把公司以200万美元的价格卖给你？”
布莱耶摊手，作一脸可惜状，“为什么不接受呢？只用200万美元就结束这场战争，不是很划算吗？
现在他们融资300万美金，意味着我们可能要投入比这更多的数字，才有可能打败他们。”
“我又不能未卜先知！”
夏景行是真没想到乔治还来这么一手。
F社的资产对于脸书来说，不值一提。
剪除竞争对手，也的确是剪除了，但只是暂时性的。
交友网和聚友网只要想做，随时可以推出这么一家网站来。
他更为担心的是，害怕这起收购开了一个不好的头。
其他大学生有样学样，搞一个网站出来，发展个几万用户，就来找脸书谈收购。
那根本收购不过来。
一旦找到了财富密码，他相信美国这边不会缺乏敢于实操的大学生。
从某种层面来说，这是自己给自己添堵。
但乔治为了挽救F社，又是追加筹码，又是合纵连横，把F社打造成如今的样子。
从成本上来说，他之前的选择就错了。
但没办法，在面对未知事物的时候，没有人能保证一定可以做对选择。
即使他是重生的，也一样如此。
这就是现实！
“好吧！”
布莱耶将心比心，换做是自己，恐怕也会做出同样的选择。
两百万美金的活动预算都已经花出去了，再去收购竞争对手，那两百万岂不是花得很不值。
不谈过往的事了，布莱耶关注起现在，他问道：“那接下来怎么应对他们的反击呢？”
“我们拥有接近200万名高中生用户，而F社仅仅只有我们的几十分之一。”
克里斯汀娜很有自信的说道：“按照惯例，谁先占据一半的高中校园市场，另外一方基本就出局了。
而且他们只有图片功能，我们脸书除了有图片标记功能以外，还有群组、留言墙、博客等等功能。
对用户的吸引力，他们天然就处于下风。
我们占据两大优势，或许用不了300万美金，就能干掉F社。
接下来，我会亲自负责高中生市场，不会给F社任何翻盘的机会。”
布莱耶哈哈笑了起来，“其实还有一个优势的，资金优势。
即使真的花了三百万美金又如何？脸书花得起这笔钱。”
布莱耶收起笑容，扫了夏景行他们四名管理团队一眼，神情严肃道：“既然要花钱，那就给我花狠一点，按照600万美金的活动预算来做方案。
把扩张的步伐再加快一些，不要给他们留下任何可趁的机会。
早日统治掉高中市场，也能让那些竞争对手丢掉不切实际的幻想。”
夏景行点头，布莱耶的话，换言之就是：要把仗打得精彩，打得漂亮，多浪费掉一些弹药没什么。
老话说得好：打得一拳开，免得百拳来！
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会议室。
安德鲁、约翰老头、布莱耶、克里斯汀娜、小犬、埃文斯等六名董事分列长桌两侧，目视着坐在长桌上首位的那道身影。
简单地把“十八路诸侯会盟”、“F社获得A轮融资”两件事讲述了一遍后，夏景行摊了摊手，“先生们、女士们，现在面对的情况就是这样，敌人已经备足了弹药，即将向我们的阵地发起攻击。”
“他们那个同盟就不说了，根本就不牢靠，一群失败者汇集在一起，也还是失败者，改变不了他们的本质。”
克里斯汀娜顿了顿，严肃的说道，“真正需要我们注意的对手，按顺序排列，分别是聚友网、F社、交友网。
聚友网虽然没有拿到投资，但背靠一家上市的母公司，能够获得的支持和资源，并不会比一般获得一两轮融资的创业公司差。
F社专做图片社交，对准的方向是学生市场，这是脸书的核心市场，每丢失一个用户，就意味着我们要在校园外获取一个新用户，两者才能打平。
放任他们不管的话，很有可能我们在国际市场、校园外市场进行的努力，将被抹平！
特别需要注意的是“量变引起质变”，当F社攻下一半美国大学、高中市场后，剩下的另外一半人也有可能跑到他们那里去。
交友网的威胁是三家公司中最小的，他们基本已经放弃了美国市场，专注于亚洲市场。
我们暂时也没有进入亚洲市场，和他们也不会产生什么竞争。”
克里斯汀娜的分析很透彻，约翰老头微笑着点头，“克里斯汀娜，你说得很对。那我们接下来，该如何去做？”
“在保持其他市场正常扩张速度的基础上，加大对大学市场的巩固力度，加快对高中市场的覆盖和渗透。”
克里斯汀娜详细解释起来，“大学市场自然不必说，我们覆盖率已经远远超过了80％，需要进行的工作不是扩张，而是巩固，防止用户流失。
针对巩固工作，我们有以下几项安排，扩大用户在网站的好友基数，沉淀用户的关系链，提升脸书的品牌……
而高中市场，目前脸书的市场占有率堪堪过10%。”
克里斯汀娜站了起来，打开投影仪，放起了PPT。
第一张图是美国各州地图，一共五十个州，每个州地图上面都用不同颜色的字体注明了脸书在该州的高中用户人数。
然后是一张柱状统计图，从高到低，显示各州的高中用户人数。
再接着是一张脸书高中用户人数占各州高中总人数的比例，再根据这个比例排了一个名次。
通过这几张图，脸书在各州高中的渗透率有了一个直观的体现。
克里斯汀娜指着这一张张图片介绍起来：“美国共有3.7万所高中，2.6万所公立高中，1.1万所私立高中，大多数地区都是高中四个年级，一共是1560万高中生……”
夏景行看着一张张图片，仔细思索了起来。
美国高中生人数和大学生人数是比较接近的，甚至大学生人数比高中生人数还要多一两百万。
当然了，这个大学生人数是把各种社区大学、两年制大学算进来了，而且美国还有大几十万留学生，未来留学生数量还会突破一百万，接近美国大学生总人数的6%，中国留学生占其中的三分之一。
6%只是平均比例，实际上，各国到美国留学的学生基本都是读好一点的大学，在哈佛、斯坦福这种私立顶级大学的国际学生比例远远高于6%这一比例，甚至达到了20%、30%。
大学教育产业，也给老美贡献了很多GDP。
同时，由于国际学生在美国私立大学的比例太高了，老美不断在进行调控。
因为钱是赚了，但感觉科技垄断的地位好像有点危险啊！
高中生市场，其实广告价值不高。
但考虑到学生要长大，学生要升学、毕业。
过几年，甚至是一年，这些高中生就是大学生，或者直接进入社会了。
脸书自然得考虑长远一点，不能只顾眼前利益。
而且高中生市场被F社占领后，还能成为对手进入大学校园的跳板。
所以，脸书是无论如何，也不能让对手在高中市场站住脚的。
克里斯汀娜接着说道：“我们是去年十月份允许高中生注册脸书账号的，到今天为止，只有五个月时间。
大家也都很努力了，但网站上的高中用户还是不到200万人。
再给我们半年时间，应该可以一举把高中用户数量提升至八百万人以上，完成对高中市场的统治。”
“但竞争对手不会坐以待毙，他们肯定会有所行动。我说的对吧？”
布莱耶望着克里斯汀娜，摊手说道。
洋妞点头，“F社之前被我们堵在波士顿地区，主要是他们资金不足。
现在他们又获得了300万美金的投资，应该可以和我们较量一下了。
我解释一下，高中生市场和大学生市场其实是类似的。
他们看见同学在使用这个网站，其他人也会去跟着使用，讲究群体效应。
这就需要一所高中、一所高中这样推广过去。
只有在某所高中获得极高的市场份额，比如说30%、50%以后，才能去推广下一所高中。
如果仅仅只是在某所高中有几名用户、十几名用户。
很有可能，过段时间，学生感觉没有新朋友的加入，一直就只有他们几个人玩，觉得没意思，弃用网站了。”
布莱耶微微颔首，他研究过脸书，自然知道脸书这种校园社交的推广方式。
脸书是熟人社交，相当于把现实中的关系网搬到网上。
聚友网则是陌生人社交，可以运用很多线上推广手段，同期增长自然比脸书更快。
“F社的估值一共才550万美金，融资都融了400万美金？”
安德鲁比较好奇这个，询问道。
克里斯汀娜微笑着说：“这是因为他们网站一共只有几万名用户，最多值150万美金，因为400万美金的注入，才让他们估值膨胀至550万美金。
脸书当时也是拥有10万名用户，且全部是藤校的大学生用户，才投前估值450万美金。”
约翰老头点评道：“F社这家网站是典型的资本强行催熟的产物，估值、股权结构畸形，也就不足为奇了。”
布莱耶看向夏景行，询问道：“我听说F社的大股东找过你，想把公司以200万美元的价格卖给你？”
布莱耶摊手，作一脸可惜状，“为什么不接受呢？只用200万美元就结束这场战争，不是很划算吗？
现在他们融资300万美金，意味着我们可能要投入比这更多的数字，才有可能打败他们。”
“我又不能未卜先知！”
夏景行是真没想到乔治还来这么一手。
F社的资产对于脸书来说，不值一提。
剪除竞争对手，也的确是剪除了，但只是暂时性的。
交友网和聚友网只要想做，随时可以推出这么一家网站来。
他更为担心的是，害怕这起收购开了一个不好的头。
其他大学生有样学样，搞一个网站出来，发展个几万用户，就来找脸书谈收购。
那根本收购不过来。
一旦找到了财富密码，他相信美国这边不会缺乏敢于实操的大学生。
从某种层面来说，这是自己给自己添堵。
但乔治为了挽救F社，又是追加筹码，又是合纵连横，把F社打造成如今的样子。
从成本上来说，他之前的选择就错了。
但没办法，在面对未知事物的时候，没有人能保证一定可以做对选择。
即使他是重生的，也一样如此。
这就是现实！
“好吧！”
布莱耶将心比心，换做是自己，恐怕也会做出同样的选择。
两百万美金的活动预算都已经花出去了，再去收购竞争对手，那两百万岂不是花得很不值。
不谈过往的事了，布莱耶关注起现在，他问道：“那接下来怎么应对他们的反击呢？”
“我们拥有接近200万名高中生用户，而F社仅仅只有我们的几十分之一。”
克里斯汀娜很有自信的说道：“按照惯例，谁先占据一半的高中校园市场，另外一方基本就出局了。
而且他们只有图片功能，我们脸书除了有图片标记功能以外，还有群组、留言墙、博客等等功能。
对用户的吸引力，他们天然就处于下风。
我们占据两大优势，或许用不了300万美金，就能干掉F社。
接下来，我会亲自负责高中生市场，不会给F社任何翻盘的机会。”
布莱耶哈哈笑了起来，“其实还有一个优势的，资金优势。
即使真的花了三百万美金又如何？脸书花得起这笔钱。”
布莱耶收起笑容，扫了夏景行他们四名管理团队一眼，神情严肃道：“既然要花钱，那就给我花狠一点，按照600万美金的活动预算来做方案。
把扩张的步伐再加快一些，不要给他们留下任何可趁的机会。
早日统治掉高中市场，也能让那些竞争对手丢掉不切实际的幻想。”
夏景行点头，布莱耶的话，换言之就是：要把仗打得精彩，打得漂亮，多浪费掉一些弹药没什么。
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