220、嫌货才是买货人（深水死猫盟主4/10）
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“夏先生，我不关心你具体使用什么策略，也不关心你认购多少基金份额，我只关心，我认购你的基金，能不能赚钱？”
一名地中海发型的五十多岁的华裔中年男人一脸笑容地看着夏景行，扫了左右一眼：“我相信大家也跟我一样的想法，对吧？”
其他人立马出声附和道：“对对～”
夏景行皱了一下眉，很快又舒展开，淡淡一笑：“收益率我是不能给予保证的！
实际上，也没有对冲基金敢给予客户保证，一定能赚多少。
投资是一件有风险的事情，没有稳赚不赔的道理。”
面前这群华裔，他也了解过，不是开中餐馆就是做贸易生意的，都有一个共同点——文化不太高。
实际上，华裔想要读美国的大学，需要付出比白人、黑人更多的努力，因为很多大学有人种比例录取限制。
白人自不用说，黑人经常闹事，也给他们调高了录取比例。
只有亚裔，想怎么揉就怎么揉。
因为这些人文化不高，可能就只炒过美股，没买过私募基金、对冲基金，所以夏景行也耐着性子给这些人解释。
别的白人基金经理，听到面前这些人说出这种话，可能转身就走了。
他不行，因为多拉点投资，自己也能多挣钱。
多解释几句也没什么，毕竟创业不易，给别人机会，也是给自己机会。
地中海发型男人笑着说：“我看过报道，说文艺复兴的大奖章基金11年来的累计回报率是25倍。
有过往成绩在那，即使不承诺给予客户多少回报率，但客户也更放心把钱交到这种著名的基金手上打理。
夏先生，你得让我们看到，我们如何相信你，相信你能为我们赚到钱？”
刘锦杭笑容尴尬，华人、华裔历来保守。
即使有钱了，也多拿来开店、买地买楼，投资一些传统生意。
第一证券之前也尝试过和私募基金进行合作，试图帮助私募基金从华裔投资者手里募资。
但效果都不是太好！
很多华裔观念太保守了，不放心把钱交给私募基金。
实际上，私募基金和大多行业一样，也是二八法则，20%的头部基金赚钱，80%的基金亏钱。
有华裔在私募基金吃过亏，连带着整个华人圈子都不那么信任私募基金了。
夏景行微笑着说：“大奖章基金回报率非常惊人，这的确不假！
但你知道，他们的起投门槛是多少吗？
十个一百万，或者一百个一百万！
每年的基金管理费是5%，利润分成比例是36%。”
地中海发型男不说话了，依照他们的身家，根本买不起文艺复兴发行的基金。
人家都是和大富、巨富玩，他们这些小富，人家根本瞧不上。
夏景行也没有咄咄逼人，扫了周围的人一眼，继续道：“刚刚刘先生也已经介绍过了，我能用5万美金，在一年半时间里，赚到2500万美金。
这不仅仅是单纯靠的运气！”
夏景行指了指自己眼睛，“靠的是这里，是眼光！”
“口说无凭，2500万美金，我们也得见到啊！”
地中海中年男没再说下去，但意思表达得足够明确了，觉得有点夸大，不切实际。
刘锦杭不悦地看了地中海中年男一眼，表情严肃道：“我可以替夏先生作证明，这一切都是真的。夏先生在第一证券开设的账户，也使用了我们的融资服务。”
夏景行说：“待会儿要是有人有进一步了解的意向，我可以给他展示我的证券账户，里面有非常详细的投资记录。
是真是假，一目了然。”
“夏先生，对冲基金涉及到的资金量更大，买入、卖出更为复杂，这可就不像个人投资那么灵活了。”
人群中，一名留着八字胡的中年男人望着夏景行。
“的确没有小资金量那般灵活了。”
夏景行话锋一转，“但是，有行研、技术部门做支持服务，操作得当，可以发现更多的投资机会。
而且相比个人投资，对冲基金能够使用的手段，包括财务杠杆、融资融券等等更多、更丰富。”
八字胡男人点点头，不再多问。
人群中有人问道：“夏先生，你真的要认购20%基金份额？如果是真的，我愿意投一百万。”
夏景行回答：“当然是真的，这些大家都是要签署协议的，如果我没有履行出资义务，大家可以追究我的法律责任。
目前，第一证券和斯坦福大学基金会同意各认购立夏基金1000万美元基金份额。
如果大家再认购1000万美元，我个人就补足剩余的750万美元。
总共3750万美元，我个人出资750万美元，20%的比例。”
人群中，不少人都点起了头，均比较认可这个做法。
地中海中年男突然又跳出来了：“我有一个疑问。”
夏景行心说，你烦不烦，来砸场子的吧？
但他面上还是摆出一副大度的样子，微笑道：“请说！”
“夏先生，你有2500万证券资产，为何不全部投入立夏基金？
只要你为这支基金出资一半，我就放心了，可以投资一百万。”
说完，地中海中年男一脸笑意地看着夏景行。
他不是故意捣乱，只是想为自己的投资再加点保险。
要是夏景行认购一半的基金份额，他真的敢投资，绝不是嘴上说说而已。
在场的不少人眼睛一亮，这是一个好主意啊，纷纷看向夏景行，想听听他怎么说。
“这位先生，一百万是不是你的全部资产？”
地中海男人摇头失笑，“当然不是。”
夏景行继续道：“跟大家一样的想法，我也有其他的产业，也有其他的资金需求，自然不可能把全部现金资产投入到基金中去。
不是对这支基金的运作没有信心，而是有其他安排。
20%的认购比例不算少了，对我来说，也不是一笔小钱。
我不会拿自己的钱去开玩笑！
同样，这是远景资本的第一期基金，也不会拿公司的前途、声誉去开玩笑。”
人群中，每个人的表情不一，有人理解，有人质疑。
站在质疑的人角度上，自然希望夏景行在这支基金上投资越多越好。这样，为了自己的资产，夏景行也能更卖力的运作这支基金，他们也能跟在后面赚钱。
该说的，夏景行都说了，他直接让旁边站着的刘海开始搜集客户意向。
愿意深入了解的，留一张名片，后续再详谈。
不愿意了解的，直接略过。
出乎人意料的，地中海中年男居然递了一张名片给刘海。
然后，地中海中年男还朝在远处看海景的夏景行、刘锦杭走了过来。
一走过来，地中海就开始道歉：“抱歉啊！夏先生，我的问题可能有点多，主要以前没投资过这种私募基金。
倒是我一个朋友投资过，听他说，连十分之一的本金都没收回。
请你不要介意！
有句老话说得好：嫌货才是买货人。
你可以叫刘经理接下来带上证券账户来找我，只要确认“5万美金一年半变成2500万美金”这事是真的，我肯定买你的基金。
而且不止买100万，我买200万。”
话说完，地中海男人就走开了。
“有点意思！”
刘锦杭笑着对夏景行说道：“这人是开中餐馆的，平时我让他买点第一证券的债券、共同基金都不买。
没想到让你给说服了，还一出手就是200万美金。”
夏景行认真想了一下，也摇头失笑起来。
在他眼里，对方那原本挺丑陋的地中海发型，此时也变得可爱起来。
人，就是这么真实！
…………
…………
刘锦杭给夏景行介绍的这十几位高净值客户，一共有一半，也就是七个人表达了认购意向。
接下来的工作，夏景行就全权交付给了刘海。
刘海带着《合伙人协议》及相关附属协议，一一地拜访起了这些意向客户。
在客户聘请的律师的见证下，刘海代表公司同这些客户签署了相关的协议。
协议内容主要包括：基金的投资目标、策略和风险因素；普通合伙人与有限合伙人的地位、权利；是否允许使用财务杠杆及比例限制……
协议对普通合伙人进行基金投资目标方面的限制比较宽泛，这样基金经理就有足够的灵活性进行投资操作，保证投资活动能够顺利进行。
而关于普通合伙人与有限合伙人的地位及是否允许使用财务杠杆等内容则必须明确。
因为立夏基金是偏股票投资性质的对冲基金，财务杠杆被加以了限制，不能超过20倍杠杆。
像主要玩期货和外汇的对冲基金，杠杆限制可以松开至一百倍、几百倍。
…………
…………
远景资本在硅谷距离脸书很近的地方租赁了一个200平方米左右的办公室。
看着挂在办公室前台的“Prospect Capital”几个招牌大字，刘海心情非常激动。
虽然办公室面积不大，员工更是一个没有，但在他眼里，这是自己人生、事业的新起点，让他忍不住生出一股豪迈之情。
他扭过头，问站在身旁的夏景行：“景行，现在公司也成立了，办公室也租下了，咱们什么时候开始大展拳脚？”
夏景行摆手，“不急，我们现在要做的是先把团队架子搭建起来。
何况现在基金还属于对外募集期，三个月后，等犹豫期过了，咱们再开始投资。”
之所以设置这么长的犹豫期，主要是夏景行的资金还没到位。
因为大宗交易一年的锁定期，他要到7月初才能把钱投资进基金。
现在，只能等着吧。
刘海冷静了下来，“对，我们现在先趁这个时间把人手招聘到位，三个月后，正式开工。”
“立夏基金的规模只有3500万美金，你觉得会不会少了一点啊？”
斯坦福和第一证券两大机构各自投资了1000万美元，七个散户一共投资了800万美元，夏景行个人投资700万美元，基金总规模一共就是3500万。
刘海笑着说，“不少了！我了解过，在美国，有四分之一的私募基金总资产不超过1000万美元。
他们的运作就像一个小作坊，通常是在仅有一两个人的办公室里工作。
也不设自己的研究机构，更多地依靠外部的研究信息资源。”
夏景行哈哈一笑，“我们肯定不能那样，你知道我为什么要把远景资本办公室设在硅谷，而不是旧金山的金融区？”
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一名地中海发型的五十多岁的华裔中年男人一脸笑容地看着夏景行，扫了左右一眼：“我相信大家也跟我一样的想法，对吧？”
其他人立马出声附和道：“对对～”
夏景行皱了一下眉，很快又舒展开，淡淡一笑：“收益率我是不能给予保证的！
实际上，也没有对冲基金敢给予客户保证，一定能赚多少。
投资是一件有风险的事情，没有稳赚不赔的道理。”
面前这群华裔，他也了解过，不是开中餐馆就是做贸易生意的，都有一个共同点——文化不太高。
实际上，华裔想要读美国的大学，需要付出比白人、黑人更多的努力，因为很多大学有人种比例录取限制。
白人自不用说，黑人经常闹事，也给他们调高了录取比例。
只有亚裔，想怎么揉就怎么揉。
因为这些人文化不高，可能就只炒过美股，没买过私募基金、对冲基金，所以夏景行也耐着性子给这些人解释。
别的白人基金经理，听到面前这些人说出这种话，可能转身就走了。
他不行，因为多拉点投资，自己也能多挣钱。
多解释几句也没什么，毕竟创业不易，给别人机会，也是给自己机会。
地中海发型男人笑着说：“我看过报道，说文艺复兴的大奖章基金11年来的累计回报率是25倍。
有过往成绩在那，即使不承诺给予客户多少回报率，但客户也更放心把钱交到这种著名的基金手上打理。
夏先生，你得让我们看到，我们如何相信你，相信你能为我们赚到钱？”
刘锦杭笑容尴尬，华人、华裔历来保守。
即使有钱了，也多拿来开店、买地买楼，投资一些传统生意。
第一证券之前也尝试过和私募基金进行合作，试图帮助私募基金从华裔投资者手里募资。
但效果都不是太好！
很多华裔观念太保守了，不放心把钱交给私募基金。
实际上，私募基金和大多行业一样，也是二八法则，20%的头部基金赚钱，80%的基金亏钱。
有华裔在私募基金吃过亏，连带着整个华人圈子都不那么信任私募基金了。
夏景行微笑着说：“大奖章基金回报率非常惊人，这的确不假！
但你知道，他们的起投门槛是多少吗？
十个一百万，或者一百个一百万！
每年的基金管理费是5%，利润分成比例是36%。”
地中海发型男不说话了，依照他们的身家，根本买不起文艺复兴发行的基金。
人家都是和大富、巨富玩，他们这些小富，人家根本瞧不上。
夏景行也没有咄咄逼人，扫了周围的人一眼，继续道：“刚刚刘先生也已经介绍过了，我能用5万美金，在一年半时间里，赚到2500万美金。
这不仅仅是单纯靠的运气！”
夏景行指了指自己眼睛，“靠的是这里，是眼光！”
“口说无凭，2500万美金，我们也得见到啊！”
地中海中年男没再说下去，但意思表达得足够明确了，觉得有点夸大，不切实际。
刘锦杭不悦地看了地中海中年男一眼，表情严肃道：“我可以替夏先生作证明，这一切都是真的。夏先生在第一证券开设的账户，也使用了我们的融资服务。”
夏景行说：“待会儿要是有人有进一步了解的意向，我可以给他展示我的证券账户，里面有非常详细的投资记录。
是真是假，一目了然。”
“夏先生，对冲基金涉及到的资金量更大，买入、卖出更为复杂，这可就不像个人投资那么灵活了。”
人群中，一名留着八字胡的中年男人望着夏景行。
“的确没有小资金量那般灵活了。”
夏景行话锋一转，“但是，有行研、技术部门做支持服务，操作得当，可以发现更多的投资机会。
而且相比个人投资，对冲基金能够使用的手段，包括财务杠杆、融资融券等等更多、更丰富。”
八字胡男人点点头，不再多问。
人群中有人问道：“夏先生，你真的要认购20%基金份额？如果是真的，我愿意投一百万。”
夏景行回答：“当然是真的，这些大家都是要签署协议的，如果我没有履行出资义务，大家可以追究我的法律责任。
目前，第一证券和斯坦福大学基金会同意各认购立夏基金1000万美元基金份额。
如果大家再认购1000万美元，我个人就补足剩余的750万美元。
总共3750万美元，我个人出资750万美元，20%的比例。”
人群中，不少人都点起了头，均比较认可这个做法。
地中海中年男突然又跳出来了：“我有一个疑问。”
夏景行心说，你烦不烦，来砸场子的吧？
但他面上还是摆出一副大度的样子，微笑道：“请说！”
“夏先生，你有2500万证券资产，为何不全部投入立夏基金？
只要你为这支基金出资一半，我就放心了，可以投资一百万。”
说完，地中海中年男一脸笑意地看着夏景行。
他不是故意捣乱，只是想为自己的投资再加点保险。
要是夏景行认购一半的基金份额，他真的敢投资，绝不是嘴上说说而已。
在场的不少人眼睛一亮，这是一个好主意啊，纷纷看向夏景行，想听听他怎么说。
“这位先生，一百万是不是你的全部资产？”
地中海男人摇头失笑，“当然不是。”
夏景行继续道：“跟大家一样的想法，我也有其他的产业，也有其他的资金需求，自然不可能把全部现金资产投入到基金中去。
不是对这支基金的运作没有信心，而是有其他安排。
20%的认购比例不算少了，对我来说，也不是一笔小钱。
我不会拿自己的钱去开玩笑！
同样，这是远景资本的第一期基金，也不会拿公司的前途、声誉去开玩笑。”
人群中，每个人的表情不一，有人理解，有人质疑。
站在质疑的人角度上，自然希望夏景行在这支基金上投资越多越好。这样，为了自己的资产，夏景行也能更卖力的运作这支基金，他们也能跟在后面赚钱。
该说的，夏景行都说了，他直接让旁边站着的刘海开始搜集客户意向。
愿意深入了解的，留一张名片，后续再详谈。
不愿意了解的，直接略过。
出乎人意料的，地中海中年男居然递了一张名片给刘海。
然后，地中海中年男还朝在远处看海景的夏景行、刘锦杭走了过来。
一走过来，地中海就开始道歉：“抱歉啊！夏先生，我的问题可能有点多，主要以前没投资过这种私募基金。
倒是我一个朋友投资过，听他说，连十分之一的本金都没收回。
请你不要介意！
有句老话说得好：嫌货才是买货人。
你可以叫刘经理接下来带上证券账户来找我，只要确认“5万美金一年半变成2500万美金”这事是真的，我肯定买你的基金。
而且不止买100万，我买200万。”
话说完，地中海男人就走开了。
“有点意思！”
刘锦杭笑着对夏景行说道：“这人是开中餐馆的，平时我让他买点第一证券的债券、共同基金都不买。
没想到让你给说服了，还一出手就是200万美金。”
夏景行认真想了一下，也摇头失笑起来。
在他眼里，对方那原本挺丑陋的地中海发型，此时也变得可爱起来。
人，就是这么真实！
…………
…………
刘锦杭给夏景行介绍的这十几位高净值客户，一共有一半，也就是七个人表达了认购意向。
接下来的工作，夏景行就全权交付给了刘海。
刘海带着《合伙人协议》及相关附属协议，一一地拜访起了这些意向客户。
在客户聘请的律师的见证下，刘海代表公司同这些客户签署了相关的协议。
协议内容主要包括：基金的投资目标、策略和风险因素；普通合伙人与有限合伙人的地位、权利；是否允许使用财务杠杆及比例限制……
协议对普通合伙人进行基金投资目标方面的限制比较宽泛，这样基金经理就有足够的灵活性进行投资操作，保证投资活动能够顺利进行。
而关于普通合伙人与有限合伙人的地位及是否允许使用财务杠杆等内容则必须明确。
因为立夏基金是偏股票投资性质的对冲基金，财务杠杆被加以了限制，不能超过20倍杠杆。
像主要玩期货和外汇的对冲基金，杠杆限制可以松开至一百倍、几百倍。
…………
…………
远景资本在硅谷距离脸书很近的地方租赁了一个200平方米左右的办公室。
看着挂在办公室前台的“Prospect Capital”几个招牌大字，刘海心情非常激动。
虽然办公室面积不大，员工更是一个没有，但在他眼里，这是自己人生、事业的新起点，让他忍不住生出一股豪迈之情。
他扭过头，问站在身旁的夏景行：“景行，现在公司也成立了，办公室也租下了，咱们什么时候开始大展拳脚？”
夏景行摆手，“不急，我们现在要做的是先把团队架子搭建起来。
何况现在基金还属于对外募集期，三个月后，等犹豫期过了，咱们再开始投资。”
之所以设置这么长的犹豫期，主要是夏景行的资金还没到位。
因为大宗交易一年的锁定期，他要到7月初才能把钱投资进基金。
现在，只能等着吧。
刘海冷静了下来，“对，我们现在先趁这个时间把人手招聘到位，三个月后，正式开工。”
“立夏基金的规模只有3500万美金，你觉得会不会少了一点啊？”
斯坦福和第一证券两大机构各自投资了1000万美元，七个散户一共投资了800万美元，夏景行个人投资700万美元，基金总规模一共就是3500万。
刘海笑着说，“不少了！我了解过，在美国，有四分之一的私募基金总资产不超过1000万美元。
他们的运作就像一个小作坊，通常是在仅有一两个人的办公室里工作。
也不设自己的研究机构，更多地依靠外部的研究信息资源。”
夏景行哈哈一笑，“我们肯定不能那样，你知道我为什么要把远景资本办公室设在硅谷，而不是旧金山的金融区？”
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