1237、一年成为独角兽
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“虽然Groupon高朋网现在只是一个简陋旳小网站，并且网站上只出售一些餐饮优惠券、演出门票之类的便宜商品，业务范围也只局限于芝加哥一座城市。
但我们已经有了明确的扩张计划，今年要把业务范围扩张至全美各大城市，同时还会合作更多的商家。
将来高朋网的用户可以组团购买手机、家电、汽车……”
一个二十多岁的年轻白人正站在台上，唾沫横飞地介绍高朋网的商业计划。
这种创业激情无疑是十分打动投资人的。
坐在台下的瑞奇暗暗点头，看起来还挺像那么一回事的，至少PPT制作与演讲能力很不弱。
“安德鲁～”
夏景行刚刚喊出口，坐在他旁边的安德鲁与台上的安德鲁都同时看向了他。
夏景行笑了一下，改口道：“梅森，我这样理解行不行？
你们的创业计划概括成一句话，万物皆可团？”
高朋网的创始人兼CEO安德鲁·梅森顿时笑逐颜开，“没错！这正是我们想要做的。
现在美国乃至全世界都爆发了金融危机，经济陷入了衰退，大量的人面临失业、降薪。
团购模式可以让民众用更低的价格购买到自己想要的商品，很划算，也很有吸引力。
而对于参与团购的商家来说，在银行贷款收紧的情况下，即使利润低一点，能够有大量的现金流涌入，也是一种利好。
团购模式一头消费者，一头连接商家，形成双赢。”
台下另外一名坐在夏景行对面的高朋网创始人埃里克·莱夫科夫斯基补充道：“而且团购模式很轻，它不需要像电商平台那样处理物流运输，建立仓储，以及投入过多的资金和人员。
我们只需要进行简单的信息撮合，在网页上挂上足够多的商品和服务，用户便可以自由选择。”
安德鲁摊手道：“抱歉，我打断一下，貌似我没有看见你们在网站上挂上足够多的商品和服务？”
埃里克已经将近四十岁了，这位老兄从大学时代就开始创业，曾经依靠在学校卖地毯做到了年收入十万美元。
大学毕业后，直接投身创业大军，先后创办过T恤、儿童运动服饰及电话外呼公司、广告软件公司、印刷公司、供应链管理公司及几家互联网公司。
这些公司有的破产，有的套现2.4亿美元，还有两家公司完成了独立上市。
从过往的创业成绩来看, 埃里克是一个连续成功创业者, 商业才华横溢。
因此, 在面对潜在投资人安德鲁诘难的时候，他表现得很冷静，在过去十几年的创业生涯中, 他已经遇到过太多类似的情景了，拥有丰富的应对经验。
他先客气的朝安德鲁笑了一下, 然后才不慌不忙的回答道：“因为我们网站现在的用户还不够多, 如果贸然上线太多商家, 反而会影响团购的促成效率。
虽然我们现在每天只上线一种商品，但我们的促成效率很高, 满团时间从过去的几个小时变成了如今的几十分钟，一直在往下降低。
这给用户带来了很好的体验，同时也营造出了一种“很抢手”的感觉, 使得高朋网在短短两个多月时间, 就成为了芝加哥本地最火爆的网站。
现在整个芝加哥都在谈论高朋网, 说我们是一家神奇的网站。”
瑞奇拿笔记录了一下, 尽调的时候会进行相关调查。
“你们现在的营销方式，主要就通过本地口口相传吗？”安德鲁继续追问埃里克。
“不止, 还包括了邮件营销。”
这时，梅森走下台，坐回了自己的座位, 他紧跟着补充道：“这是最节省资金的一种营销方式，我们可以小成本的进行试错。
一旦商业模式跑通, 我们就会进行更大规模的投入。”
瑞奇笑呵呵的问道：“那你们觉得商业模式跑通了吗？”
“自然是跑通了，不然我们也不会制定扩张到全美的商业计划。”
梅森将一叠纸质文件推到了瑞奇面前, 并介绍道：“这是高朋网两个多月来开展的团购业务营收和净利润报表，我们内部已经做过预测, 再过三个月时间，网站将全面实现收支平衡。”
瑞奇有点惊讶，这么快就要收支平衡了？
他转念一想，高朋网是轻模式，没有太大的投入，快速盈利也很正常。
瑞奇简单翻阅了一下文件，说道：“如果高朋网接下来要大步进行扩张, 收支平衡可能要延后了。”
“的确会延后，大量的营销推广成本会大幅度降低我们的业务利润，不过这也足以能够证明团购模式的优越性了。”
说完，梅森还特意扫了老神在在的夏景行一眼, 他发现后者一副无动于衷的样子，也不清楚是满意还是不满意。
埃里克说道：“高朋网接下来将从两个方向进行扩张，一面是组建商户拓展团队，让更多的商家与高朋网建立合作，另外一面是增加网站的普通注册用户。
这两个方向的扩张计划都需要用到一笔钱，而且是很大一笔钱。
因此，我们选择了对外开启融资。”
瑞奇点点头，表示了解了，然后他看向了安德鲁，安德鲁则看向了夏景行。
“我非常赞同高朋网进行扩张，你们选择的时机非常好，现在大量的中小企业日子都不好过，非常需要客流量，而普通民众需要符合他们心意，且价格低廉的商品。”
夏景行微笑说道, 高朋网诞生的背景其实跟拼夕夕有些类似，都是踩中了消费降级的风口, 乘风而起。
见自己两人的扩张计划获得知名金融和互联网大佬戴伦·夏的赏识, 埃里克和梅森都很高兴。
看见二人脸上的喜悦之色, 夏景行不由想起了前世的自己。
当时自己通过梅森的面试, 并被当场宣布录用，也开心得跟个孩子一样。
这一世角色互换，面试官换成了自己，而两位前老板变成了面试者。
不得不说，这就是缘分的奇妙之处。
不过他召集两位高朋网创始人、前老板来到硅谷，可不仅仅是“叙旧”那么简单。
“不过，我不认为组建商务拓展团队是一项正确的决定。”
闻言，埃里克和梅森都把心提了起来，面色有些紧张。
夏景行绷着的脸突然一笑，“我认为有更高效的推广工具，比如脸书。
如果高朋网开发一个功能，让用户个性化订阅自己喜欢的团购商品和服务，并且该功能还能够与脸书关联，让用户看到自己的好友购买、评价了哪些商品。
你们猜，效果会怎么样？”
埃里克和梅森对视了一眼，皆看到了对方眼中的喜色。
为什么一听夏景行要见他们，他们就立即赶来了硅谷？
这是因为大佬只要手指缝里稍微漏出那么一点点资源，都可以把高朋网这颗刚刚播种下去的种子催熟到开花结果的程度。
耶尔普、领英、工时等一大堆远景资本系公司都享受到了脸书、油管、推特等社交媒体的资源扶持。
埃里克最看重的也正是夏景行手中的资源。
严格意义上讲，他创业十几年，还先后做出了两家上市公司，本身并不缺钱，很多风投公司也看好他这位连续成功创业者。
高朋网的母公司The Point，早在前年就获得了NEA恩熙投资的第一轮480万美元的投资。
夏景行笑呵呵的说道：“脸书除了可以帮助高朋网进行病毒式传播以外，还可以帮高朋网对接广告商户资源。
这样的话，高朋网就不用线下一家一家的去拓展商户了，推广效率和企业成长速度都将像坐火箭一般往上窜！”
埃里克和梅森一阵狂喜，但他们很快就冷静了下来。
要知道，天底下没有白吃的午餐。
埃里克问道：“戴伦，如果我们与脸书进行合作，莪们需要付出什么？”
夏景行微微一笑，“接受脸书的入股，她们要10%的股份。”
埃里克继续问道：“那么远景资本呢？”
夏景行淡淡道：“我们也要10%的股份。”
埃里克不说话了，对方开口一下子就要拿走20%的股份，令他有些迟疑。
毕竟高朋网已经融资过一轮了，还有包括他在内的两位创始人，还要设置期权池……
这一轮融资稀释20%股份，令他感觉过多了一点。
不过夏景行画出的大饼又令他心动不已，不舍也不敢拒绝。
夏景行也不去催促，安静地等待着埃里克的答复。
虽然高朋网名义上有两个创始人，但埃里克其实才是真正的大股东和董事长。
梅森几年前才从音乐系毕业，因为编程技能出色，被埃里克招收到了麾下。
后面因为开发和推广高朋网有功，梅森这才从打工仔摇身一变，成为了高朋网联合创始人，但他在高朋网的持股比例远低于埃里克。
“戴伦，远景资本和脸书各5%股份怎么样？”埃里克试探性的问道。
夏景行轻轻摇头，“持股比例太少了，脸书很难说服董事会成员。”
这不是夏景行编造的理由，而是远景资本一系列薅脸书羊毛的行为，已经让脸书的股东感到不满了。
远景资本借用脸书的资源帮助被投企业，然而脸书却没获得什么好处。
一次两次倒也罢了，关键是这种事已经发生无数次了。
因此，夏景行打算分点利益给脸书，以后他再薅羊毛，也不会有人说什么闲话了。
总之，一个人不可能独吞所有的利益，到了该分蛋糕的时候，还是得分点好处给别人，不然路越走越窄。
“那你们愿意给高朋网多少估值？”
“5000万美元投后估值，远景资本和脸书各自投资500万美元。
有了这1000万美元的扩张资金，以及脸书的支持，等到了今年年底，高朋网就可以成为估值10亿美元的企业。”
埃里克几乎没有犹豫，立马朝夏景行递出手道：“没问题，我同意了！”
夏景行笑着伸手与埃里克握了一下，他很了解这位前老板，是个非常合格的商人，懂得审时度势，操盘和搞事情的能力丝毫不弱于陆正耀。
即使没有脸书的帮助，对方也可以点亮非凡的成就，高朋网的成长速度甚至还要快于瑞幸，差不多跟拼夕夕有的一拼。
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但我们已经有了明确的扩张计划，今年要把业务范围扩张至全美各大城市，同时还会合作更多的商家。
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这种创业激情无疑是十分打动投资人的。
坐在台下的瑞奇暗暗点头，看起来还挺像那么一回事的，至少PPT制作与演讲能力很不弱。
“安德鲁～”
夏景行刚刚喊出口，坐在他旁边的安德鲁与台上的安德鲁都同时看向了他。
夏景行笑了一下，改口道：“梅森，我这样理解行不行？
你们的创业计划概括成一句话，万物皆可团？”
高朋网的创始人兼CEO安德鲁·梅森顿时笑逐颜开，“没错！这正是我们想要做的。
现在美国乃至全世界都爆发了金融危机，经济陷入了衰退，大量的人面临失业、降薪。
团购模式可以让民众用更低的价格购买到自己想要的商品，很划算，也很有吸引力。
而对于参与团购的商家来说，在银行贷款收紧的情况下，即使利润低一点，能够有大量的现金流涌入，也是一种利好。
团购模式一头消费者，一头连接商家，形成双赢。”
台下另外一名坐在夏景行对面的高朋网创始人埃里克·莱夫科夫斯基补充道：“而且团购模式很轻，它不需要像电商平台那样处理物流运输，建立仓储，以及投入过多的资金和人员。
我们只需要进行简单的信息撮合，在网页上挂上足够多的商品和服务，用户便可以自由选择。”
安德鲁摊手道：“抱歉，我打断一下，貌似我没有看见你们在网站上挂上足够多的商品和服务？”
埃里克已经将近四十岁了，这位老兄从大学时代就开始创业，曾经依靠在学校卖地毯做到了年收入十万美元。
大学毕业后，直接投身创业大军，先后创办过T恤、儿童运动服饰及电话外呼公司、广告软件公司、印刷公司、供应链管理公司及几家互联网公司。
这些公司有的破产，有的套现2.4亿美元，还有两家公司完成了独立上市。
从过往的创业成绩来看, 埃里克是一个连续成功创业者, 商业才华横溢。
因此, 在面对潜在投资人安德鲁诘难的时候，他表现得很冷静，在过去十几年的创业生涯中, 他已经遇到过太多类似的情景了，拥有丰富的应对经验。
他先客气的朝安德鲁笑了一下, 然后才不慌不忙的回答道：“因为我们网站现在的用户还不够多, 如果贸然上线太多商家, 反而会影响团购的促成效率。
虽然我们现在每天只上线一种商品，但我们的促成效率很高, 满团时间从过去的几个小时变成了如今的几十分钟，一直在往下降低。
这给用户带来了很好的体验，同时也营造出了一种“很抢手”的感觉, 使得高朋网在短短两个多月时间, 就成为了芝加哥本地最火爆的网站。
现在整个芝加哥都在谈论高朋网, 说我们是一家神奇的网站。”
瑞奇拿笔记录了一下, 尽调的时候会进行相关调查。
“你们现在的营销方式，主要就通过本地口口相传吗？”安德鲁继续追问埃里克。
“不止, 还包括了邮件营销。”
这时，梅森走下台，坐回了自己的座位, 他紧跟着补充道：“这是最节省资金的一种营销方式，我们可以小成本的进行试错。
一旦商业模式跑通, 我们就会进行更大规模的投入。”
瑞奇笑呵呵的问道：“那你们觉得商业模式跑通了吗？”
“自然是跑通了，不然我们也不会制定扩张到全美的商业计划。”
梅森将一叠纸质文件推到了瑞奇面前, 并介绍道：“这是高朋网两个多月来开展的团购业务营收和净利润报表，我们内部已经做过预测, 再过三个月时间，网站将全面实现收支平衡。”
瑞奇有点惊讶，这么快就要收支平衡了？
他转念一想，高朋网是轻模式，没有太大的投入，快速盈利也很正常。
瑞奇简单翻阅了一下文件，说道：“如果高朋网接下来要大步进行扩张, 收支平衡可能要延后了。”
“的确会延后，大量的营销推广成本会大幅度降低我们的业务利润，不过这也足以能够证明团购模式的优越性了。”
说完，梅森还特意扫了老神在在的夏景行一眼, 他发现后者一副无动于衷的样子，也不清楚是满意还是不满意。
埃里克说道：“高朋网接下来将从两个方向进行扩张，一面是组建商户拓展团队，让更多的商家与高朋网建立合作，另外一面是增加网站的普通注册用户。
这两个方向的扩张计划都需要用到一笔钱，而且是很大一笔钱。
因此，我们选择了对外开启融资。”
瑞奇点点头，表示了解了，然后他看向了安德鲁，安德鲁则看向了夏景行。
“我非常赞同高朋网进行扩张，你们选择的时机非常好，现在大量的中小企业日子都不好过，非常需要客流量，而普通民众需要符合他们心意，且价格低廉的商品。”
夏景行微笑说道, 高朋网诞生的背景其实跟拼夕夕有些类似，都是踩中了消费降级的风口, 乘风而起。
见自己两人的扩张计划获得知名金融和互联网大佬戴伦·夏的赏识, 埃里克和梅森都很高兴。
看见二人脸上的喜悦之色, 夏景行不由想起了前世的自己。
当时自己通过梅森的面试, 并被当场宣布录用，也开心得跟个孩子一样。
这一世角色互换，面试官换成了自己，而两位前老板变成了面试者。
不得不说，这就是缘分的奇妙之处。
不过他召集两位高朋网创始人、前老板来到硅谷，可不仅仅是“叙旧”那么简单。
“不过，我不认为组建商务拓展团队是一项正确的决定。”
闻言，埃里克和梅森都把心提了起来，面色有些紧张。
夏景行绷着的脸突然一笑，“我认为有更高效的推广工具，比如脸书。
如果高朋网开发一个功能，让用户个性化订阅自己喜欢的团购商品和服务，并且该功能还能够与脸书关联，让用户看到自己的好友购买、评价了哪些商品。
你们猜，效果会怎么样？”
埃里克和梅森对视了一眼，皆看到了对方眼中的喜色。
为什么一听夏景行要见他们，他们就立即赶来了硅谷？
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耶尔普、领英、工时等一大堆远景资本系公司都享受到了脸书、油管、推特等社交媒体的资源扶持。
埃里克最看重的也正是夏景行手中的资源。
严格意义上讲，他创业十几年，还先后做出了两家上市公司，本身并不缺钱，很多风投公司也看好他这位连续成功创业者。
高朋网的母公司The Point，早在前年就获得了NEA恩熙投资的第一轮480万美元的投资。
夏景行笑呵呵的说道：“脸书除了可以帮助高朋网进行病毒式传播以外，还可以帮高朋网对接广告商户资源。
这样的话，高朋网就不用线下一家一家的去拓展商户了，推广效率和企业成长速度都将像坐火箭一般往上窜！”
埃里克和梅森一阵狂喜，但他们很快就冷静了下来。
要知道，天底下没有白吃的午餐。
埃里克问道：“戴伦，如果我们与脸书进行合作，莪们需要付出什么？”
夏景行微微一笑，“接受脸书的入股，她们要10%的股份。”
埃里克继续问道：“那么远景资本呢？”
夏景行淡淡道：“我们也要10%的股份。”
埃里克不说话了，对方开口一下子就要拿走20%的股份，令他有些迟疑。
毕竟高朋网已经融资过一轮了，还有包括他在内的两位创始人，还要设置期权池……
这一轮融资稀释20%股份，令他感觉过多了一点。
不过夏景行画出的大饼又令他心动不已，不舍也不敢拒绝。
夏景行也不去催促，安静地等待着埃里克的答复。
虽然高朋网名义上有两个创始人，但埃里克其实才是真正的大股东和董事长。
梅森几年前才从音乐系毕业，因为编程技能出色，被埃里克招收到了麾下。
后面因为开发和推广高朋网有功，梅森这才从打工仔摇身一变，成为了高朋网联合创始人，但他在高朋网的持股比例远低于埃里克。
“戴伦，远景资本和脸书各5%股份怎么样？”埃里克试探性的问道。
夏景行轻轻摇头，“持股比例太少了，脸书很难说服董事会成员。”
这不是夏景行编造的理由，而是远景资本一系列薅脸书羊毛的行为，已经让脸书的股东感到不满了。
远景资本借用脸书的资源帮助被投企业，然而脸书却没获得什么好处。
一次两次倒也罢了，关键是这种事已经发生无数次了。
因此，夏景行打算分点利益给脸书，以后他再薅羊毛，也不会有人说什么闲话了。
总之，一个人不可能独吞所有的利益，到了该分蛋糕的时候，还是得分点好处给别人，不然路越走越窄。
“那你们愿意给高朋网多少估值？”
“5000万美元投后估值，远景资本和脸书各自投资500万美元。
有了这1000万美元的扩张资金，以及脸书的支持，等到了今年年底，高朋网就可以成为估值10亿美元的企业。”
埃里克几乎没有犹豫，立马朝夏景行递出手道：“没问题，我同意了！”
夏景行笑着伸手与埃里克握了一下，他很了解这位前老板，是个非常合格的商人，懂得审时度势，操盘和搞事情的能力丝毫不弱于陆正耀。
即使没有脸书的帮助，对方也可以点亮非凡的成就，高朋网的成长速度甚至还要快于瑞幸，差不多跟拼夕夕有的一拼。
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