第407章 从代工到整机厂蜕变
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和花摘下眼镜，把手里电话簿一样厚度的图纸放下，揉揉眼睛这才小声说道，
自打高中禾回到工厂，和花心情好了很多，也能全身心投入到工作中来。翻车机主体图纸和花有些地方看的比较模糊，高中禾亲自去了大连看了一圈，回来拿着数码相机拍了整整四张存储卡，现在都懂了。
「按照两万八往外报，通知赵会计，这套翻车机每套是一千二百五十吨，四套是五千吨钢材。这次我们的钢材不从中间商那边采购了，让赵会计直接联络钢铁厂，和他们谈单价，并且把我们下一年度钢材采购预算弄出来。」
「这次我们要一起进行进行集中采购，有了这个单子以后我们就能够两头赚取利润。和花姐，现场的质量我就交给你们了，出了事情我就找你们。许姐，终端检验我给放在你手里，质量奖你拿走还是你们罚没现场施工就看你们的了。」
「客户来了不满意我就找你和和花，从现在开始我们要做点大买卖。我不跟你们讲其他的，干就完了。」
季东来工厂每年的钢材用量已经不小了，杜敬标那边每年从季东来这里赚走的利润几百万，如果这次钢材全部是从对方这里走，杜敬标不说转赚上千万利润也差不多。
这么大的订单，傻子才从中间商那边走货。
「太好了，终于可以扬眉吐气了，呵呵。」
望着车间报上来的材料采购明细单，赵树影那边双眼放光。
斯维尔的单子取消到现在，赵树影一直在担忧没有代工，结果季东来不鸣则已，一鸣惊人。
五千吨钢材，一次性的。算上其他年度钢材预算，差不多上万吨了。
有了这么大的单子，到哪一个钢铁企业都能够被当成爷爷伺候着。
不光价格上面成本能够下来，公司的流水也会变多，有了这么大的流水，银行那边也会给更多的授信。
税务方面看到这么大规模的流水，也会适当的给企业开一些绿灯，毕竟越大的单子意味着越多的雇佣劳动力，这是在帮助市场解决就业问题。
接下来的几天时间，赵树影成了银行和各家钢铁厂的宠儿，尤其河北附近的钢铁厂，几乎把赵树影当成了赵奶奶，听到风声的钢铁厂销售代表每天都提着东西来一元制造拜访赵树影。
就连一向高傲的银行从此以后做业务的时候都对赵树影特殊对待，无论什么时候赵树影到银行，全部是VIP会客室接待。
各种小礼物，电子产品，只要银行这边有的，赵树影的车上就没断过，待遇直逼外企，就连一元制造的员工，此时到银行办业务也被特殊对待，一律有银行工作人员专门接待。
不过有件事赵树影却很不开心，最近的洋酒销量开始下滑。
「这才半年多时间，从大上个月开始，我们的洋酒销售量开始明显下滑。这条路我们是好不容易才开出来的，如果销量变得这么差，我们前期的投入就白投了，产出比太低。」
「而且也不应该，现在首都跟前的会所这么多，我们不应该这么一点销量，人们喝洋酒的比以前多的多。」
拿着红浪漫的酒水销售记录，赵树影对季东来正色道。
作为一个合格的会计师，赵树影做不到每天或者每个月及时的到各家经营地点去，但是数据上的变化对方却能够分析出来。
明显最近娱乐场所那边的销售不合规律，哪怕季东来只是把那边当成自己的接待地点，但是销售也不会差到这种程度不是？
「嗯，和袁总说一声，把纪亮调取红浪漫那边去一段时间，纪亮脑子活泛，本身也是销售出身，避免袁总多想。」
翻车机的事情落实，季东来对于葡萄酒短暂的销售淡
季并未放在心上，但是和赵树影说的相同，酒水一下子销量变化这么大绝对是不可以接受的。
贸然诘问袁顶成明显不合适，索性季东来把纪亮安排到那边先私下里调查一番，至于现在红浪漫的总经理，季东来也没动。同时薛万城这边也几乎把弯盟集团改良设备的问题落实了，酒水的事情只是一个小插曲。
与弯盟集团不同，薛万城直接把调试机器形成了文字资料，让手下的年轻人整理，在电子资料里面直接插入图片，保证资料的可视化效果更好。
里面不光有原理公式，还有设备的原理图，包含了设备能力的上限和下限。
「我们整套设备做下来价格大概是壹佰三拾五万，弯盟集团的设备做下来按照市面报价至少是二百六十万，是我们的两倍。」
「关键是他们的工艺成本也很高，我们主体框架实行了可拆分结构，现场能够快速的组装，调试我们只要派人拿着文件过去就行，任何人几乎都可以做。」
「另外我们的密炼机现在真正的实现了清洁环保生产，他们的那套密炼机如果我没猜错的话，即便是到了生产过程中也不得不带病生产，所以现在这套设备方面，我们成功的领先了。」
会议室内，薛万城不断翻动笔记本，面对季东来的时候侃侃而谈，把这阶段总结的各种技术要点和季东来汇报。
顺便把两套设备进行了横向对比，结果让众人十分兴奋，但是季东来却不是十分满意。
「薛总，下一步把设备轻量化。想要彻底的把这套技术铺开了，设备太贵了不好。我们与他们相比还是太稚嫩，市场上更多的人是相信所谓的口碑和经验。」
「我们要和对方比拼铺市场，哪怕刚开始不赚太多钱，只要把我们的设备铺出去，剩下的事情都好办。下一步一定要做到轻量化，逐步把成本降下来，到对方无法达到的地步。」
这单季东来和邓总那边达成的协议，只要能够设备改良成功，京开化工集团至少能够把整个订单给季东来一半。
现在季东来做到了，那订单就一定会拿到手。当然也不是不可能发生弯盟集团给自己伸腿使绊子的事情发生，所以季东来必须保证利用最少的成本把最大的利润拿到手。
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自打高中禾回到工厂，和花心情好了很多，也能全身心投入到工作中来。翻车机主体图纸和花有些地方看的比较模糊，高中禾亲自去了大连看了一圈，回来拿着数码相机拍了整整四张存储卡，现在都懂了。
「按照两万八往外报，通知赵会计，这套翻车机每套是一千二百五十吨，四套是五千吨钢材。这次我们的钢材不从中间商那边采购了，让赵会计直接联络钢铁厂，和他们谈单价，并且把我们下一年度钢材采购预算弄出来。」
「这次我们要一起进行进行集中采购，有了这个单子以后我们就能够两头赚取利润。和花姐，现场的质量我就交给你们了，出了事情我就找你们。许姐，终端检验我给放在你手里，质量奖你拿走还是你们罚没现场施工就看你们的了。」
「客户来了不满意我就找你和和花，从现在开始我们要做点大买卖。我不跟你们讲其他的，干就完了。」
季东来工厂每年的钢材用量已经不小了，杜敬标那边每年从季东来这里赚走的利润几百万，如果这次钢材全部是从对方这里走，杜敬标不说转赚上千万利润也差不多。
这么大的订单，傻子才从中间商那边走货。
「太好了，终于可以扬眉吐气了，呵呵。」
望着车间报上来的材料采购明细单，赵树影那边双眼放光。
斯维尔的单子取消到现在，赵树影一直在担忧没有代工，结果季东来不鸣则已，一鸣惊人。
五千吨钢材，一次性的。算上其他年度钢材预算，差不多上万吨了。
有了这么大的单子，到哪一个钢铁企业都能够被当成爷爷伺候着。
不光价格上面成本能够下来，公司的流水也会变多，有了这么大的流水，银行那边也会给更多的授信。
税务方面看到这么大规模的流水，也会适当的给企业开一些绿灯，毕竟越大的单子意味着越多的雇佣劳动力，这是在帮助市场解决就业问题。
接下来的几天时间，赵树影成了银行和各家钢铁厂的宠儿，尤其河北附近的钢铁厂，几乎把赵树影当成了赵奶奶，听到风声的钢铁厂销售代表每天都提着东西来一元制造拜访赵树影。
就连一向高傲的银行从此以后做业务的时候都对赵树影特殊对待，无论什么时候赵树影到银行，全部是VIP会客室接待。
各种小礼物，电子产品，只要银行这边有的，赵树影的车上就没断过，待遇直逼外企，就连一元制造的员工，此时到银行办业务也被特殊对待，一律有银行工作人员专门接待。
不过有件事赵树影却很不开心，最近的洋酒销量开始下滑。
「这才半年多时间，从大上个月开始，我们的洋酒销售量开始明显下滑。这条路我们是好不容易才开出来的，如果销量变得这么差，我们前期的投入就白投了，产出比太低。」
「而且也不应该，现在首都跟前的会所这么多，我们不应该这么一点销量，人们喝洋酒的比以前多的多。」
拿着红浪漫的酒水销售记录，赵树影对季东来正色道。
作为一个合格的会计师，赵树影做不到每天或者每个月及时的到各家经营地点去，但是数据上的变化对方却能够分析出来。
明显最近娱乐场所那边的销售不合规律，哪怕季东来只是把那边当成自己的接待地点，但是销售也不会差到这种程度不是？
「嗯，和袁总说一声，把纪亮调取红浪漫那边去一段时间，纪亮脑子活泛，本身也是销售出身，避免袁总多想。」
翻车机的事情落实，季东来对于葡萄酒短暂的销售淡
季并未放在心上，但是和赵树影说的相同，酒水一下子销量变化这么大绝对是不可以接受的。
贸然诘问袁顶成明显不合适，索性季东来把纪亮安排到那边先私下里调查一番，至于现在红浪漫的总经理，季东来也没动。同时薛万城这边也几乎把弯盟集团改良设备的问题落实了，酒水的事情只是一个小插曲。
与弯盟集团不同，薛万城直接把调试机器形成了文字资料，让手下的年轻人整理，在电子资料里面直接插入图片，保证资料的可视化效果更好。
里面不光有原理公式，还有设备的原理图，包含了设备能力的上限和下限。
「我们整套设备做下来价格大概是壹佰三拾五万，弯盟集团的设备做下来按照市面报价至少是二百六十万，是我们的两倍。」
「关键是他们的工艺成本也很高，我们主体框架实行了可拆分结构，现场能够快速的组装，调试我们只要派人拿着文件过去就行，任何人几乎都可以做。」
「另外我们的密炼机现在真正的实现了清洁环保生产，他们的那套密炼机如果我没猜错的话，即便是到了生产过程中也不得不带病生产，所以现在这套设备方面，我们成功的领先了。」
会议室内，薛万城不断翻动笔记本，面对季东来的时候侃侃而谈，把这阶段总结的各种技术要点和季东来汇报。
顺便把两套设备进行了横向对比，结果让众人十分兴奋，但是季东来却不是十分满意。
「薛总，下一步把设备轻量化。想要彻底的把这套技术铺开了，设备太贵了不好。我们与他们相比还是太稚嫩，市场上更多的人是相信所谓的口碑和经验。」
「我们要和对方比拼铺市场，哪怕刚开始不赚太多钱，只要把我们的设备铺出去，剩下的事情都好办。下一步一定要做到轻量化，逐步把成本降下来，到对方无法达到的地步。」
这单季东来和邓总那边达成的协议，只要能够设备改良成功，京开化工集团至少能够把整个订单给季东来一半。
现在季东来做到了，那订单就一定会拿到手。当然也不是不可能发生弯盟集团给自己伸腿使绊子的事情发生，所以季东来必须保证利用最少的成本把最大的利润拿到手。
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