第439章 一言抵万金
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每一张存在问题的图纸对方都折上了，就连旁边的薛万城都不得不点头表示自愧不如。
「感谢朱老的指导，大家都记住了么，我们的技术方面还需要细化，一定要到每一个细节。」
电控方面，季东来自己亲自做的，当然知道朱老说的是哪里，暗道这才是真正的专家。
本来准备安排饭菜，朱老直接拒绝了，临走时候顺便参观了一下老外那边的军工件，顺便带走了一些产品回去，季东来无一不允。
晚一些的时候，季东来接到了朱老秘书送来的一个软盘，里面正是对方说的程序。
「啧啧，看看这就是专业！」
打开程序，季东来仔细的查看原理图和装备明细表，季东来不断地自我反省，暗道自己真的该学习一下了。
所有电控知识季东来都是和老爹季平学的，一直以来季东来都以为自己已经足够应付设备控制。
今天看了朱老送来的设备程序和原理，季东来知道自己妄自尊大了。
这套程序的设备，如果季东来来做的话，肯定会选择知名的某些品牌来做，不光硬件的价格太高，也不见得控制得好。
最起码设备响应速度方面，季东来做的肯定不如对方。
整个文件夹里面，几乎每一个电子元器件的原理图和资料都有，看得出做这套程序的人做的多么细致。
季东来看看自己弄得那套设备，除了原理图和简单的程序外，几乎没有一个电子元器件的资料，光是这一项季东来知道自己就不如人家。
里面的核心计算，季东来看了一天时间才看懂，是函数性质的东西，简单么？非常简单，初中数学，但是自己做这个程序的时候用的是复杂的补偿公式。
自诩为做的多么高明，实际上一个公式就能够搞定。
至于另外的变量控制，对方做的是二次函数，季东来做的是限位值。运用对方的函数这个设备的控制不光精细，而且不需要内部的复杂运算，保障了设备运行的连续性，这很重要。
「原来特么的很多东西看懂了就行，剩下的就是初中的运算，怪不得老外那么喜欢中国的中学生，感情这才是绝大多数。」
后背靠在椅子上，季东来回顾自己的初中数学成绩，咧咧嘴暗道哥们我不是不行啊！
对照对方的控制程序，季东来直接把这套橡胶控制的程序进行修改，一夜时间在模拟器上面来回测试，一直到全部达到了要求，季东来这才来到机器重新刷了程序。
「嗯？东来，这设备的程序界面怎么变了？变量不需要输入了？」
望着设备上面的界面消失了几个参数，工人蒙了，赶忙找薛万城，薛万城这才带着季东来到现场查看。
「我优化了程序，不需要限定数值了，内部能够自我修正，这才是我们应该做出来的设备，刚开始的程序都太初级了。真是有了高人指导绝对不一样，有时间还得约朱老出来坐坐，收获太多了。」
望着设备平稳运行，季东来点点头。
从更换程序到现在，电机那边的耗能降低了一半不说，整个设备的噪音也降了下来。这意味着设备的功耗降低了，这在同行业竞争中意味着季东来站在了前列。
薛万城这才如梦方醒，看看密炼机下来的胶条，此时没有一点细微变化，就跟尺子量出来的差不多。
拿着电子秤称量一下，胶条单片之间几乎没有差别。设备的切刀运行也更加的平缓，看得出这套设备现在已经真格的升级了。
以往那种漏料的情况也没有了，薛万城内心深处不得不佩服季东来微控制做得更好了。
「嗡嗡……」
季东来正在和薛万城那边讨论设备，手里的电话响了起来，望着陌生号码，季东来停顿了一下这才接起来。
「你好，是季东来先生么？我们是……研究所下属单位，领导让我们和您联络一下，有一种有点难度的产品需要您加工，我把图纸发您的邮箱可以么？」
对方一开口，季东来微微一愣，直到对方叫了第二声。
「可以的，您是谁介绍的？」
这家单位季东来知道，是国内比较知名的科工企业，对产品性能和品质的要求比较严格。
翟翕然有一个同学在这家企业，季东来让对方尝试着进入几次，都失败了。没想到对方能够主动找自己，季东来有些意外。
「我们总工程师的朋友说你们工厂那边给国外的军工代工，力荐您来做，所以您这边可以做么？」
对方小职员此时也不确信，毕竟一元制造寂寂无名。和国内那些非常知名的军工企业相比，随便挑出一个都能够碾压季东来。
「可以的，我们长期的生产军工产品，图纸直接发我邮箱即可，谢谢。」
脑海中闪过朱老的形象，季东来暗道抓不住鲫鱼抓鲤鱼也是好事么……
而图纸内容也让季东来十分意外，有好几种产品和自己的产品几乎能用的是一套模具，其余的也是类似的产品开发。
季东来参照老外的报价直接用对方的表格发了过去，对方那边办事效率也非常的高，一个小时后电话打了过来。
「季总，您这个报价太高了，就是我们想给你合同也不可能啊，我们现行的产品报价比您的那个低得多。领导说您们的设备是自己做的，质量控制的好，但是不意味着您能够漫天要价啊，咱们想要照顾您是价格合理的情况下，您说呢？」
望着季东来的报价单，办事员直皱眉。
按照季东来的这个报价，整体价格比现在几家工厂报价高了百分之五十，论谁也不可能接受。
「这样吧，您既然说我报价高，那您直接在原有供应商报价的基础上给我降价百分之十，然后给我发过来，只要量大我就做，量小的您适当给我保留一下价格，毕竟这玩意，我就是自己做的设备也有成本在那边跟着是不是？」
什么叫做技术优势，自己掌握了核心设备制造能力，我想要定价多少随便我说了算。现在的季东来就有市场定价权，尤其在军工件领域。
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「感谢朱老的指导，大家都记住了么，我们的技术方面还需要细化，一定要到每一个细节。」
电控方面，季东来自己亲自做的，当然知道朱老说的是哪里，暗道这才是真正的专家。
本来准备安排饭菜，朱老直接拒绝了，临走时候顺便参观了一下老外那边的军工件，顺便带走了一些产品回去，季东来无一不允。
晚一些的时候，季东来接到了朱老秘书送来的一个软盘，里面正是对方说的程序。
「啧啧，看看这就是专业！」
打开程序，季东来仔细的查看原理图和装备明细表，季东来不断地自我反省，暗道自己真的该学习一下了。
所有电控知识季东来都是和老爹季平学的，一直以来季东来都以为自己已经足够应付设备控制。
今天看了朱老送来的设备程序和原理，季东来知道自己妄自尊大了。
这套程序的设备，如果季东来来做的话，肯定会选择知名的某些品牌来做，不光硬件的价格太高，也不见得控制得好。
最起码设备响应速度方面，季东来做的肯定不如对方。
整个文件夹里面，几乎每一个电子元器件的原理图和资料都有，看得出做这套程序的人做的多么细致。
季东来看看自己弄得那套设备，除了原理图和简单的程序外，几乎没有一个电子元器件的资料，光是这一项季东来知道自己就不如人家。
里面的核心计算，季东来看了一天时间才看懂，是函数性质的东西，简单么？非常简单，初中数学，但是自己做这个程序的时候用的是复杂的补偿公式。
自诩为做的多么高明，实际上一个公式就能够搞定。
至于另外的变量控制，对方做的是二次函数，季东来做的是限位值。运用对方的函数这个设备的控制不光精细，而且不需要内部的复杂运算，保障了设备运行的连续性，这很重要。
「原来特么的很多东西看懂了就行，剩下的就是初中的运算，怪不得老外那么喜欢中国的中学生，感情这才是绝大多数。」
后背靠在椅子上，季东来回顾自己的初中数学成绩，咧咧嘴暗道哥们我不是不行啊！
对照对方的控制程序，季东来直接把这套橡胶控制的程序进行修改，一夜时间在模拟器上面来回测试，一直到全部达到了要求，季东来这才来到机器重新刷了程序。
「嗯？东来，这设备的程序界面怎么变了？变量不需要输入了？」
望着设备上面的界面消失了几个参数，工人蒙了，赶忙找薛万城，薛万城这才带着季东来到现场查看。
「我优化了程序，不需要限定数值了，内部能够自我修正，这才是我们应该做出来的设备，刚开始的程序都太初级了。真是有了高人指导绝对不一样，有时间还得约朱老出来坐坐，收获太多了。」
望着设备平稳运行，季东来点点头。
从更换程序到现在，电机那边的耗能降低了一半不说，整个设备的噪音也降了下来。这意味着设备的功耗降低了，这在同行业竞争中意味着季东来站在了前列。
薛万城这才如梦方醒，看看密炼机下来的胶条，此时没有一点细微变化，就跟尺子量出来的差不多。
拿着电子秤称量一下，胶条单片之间几乎没有差别。设备的切刀运行也更加的平缓，看得出这套设备现在已经真格的升级了。
以往那种漏料的情况也没有了，薛万城内心深处不得不佩服季东来微控制做得更好了。
「嗡嗡……」
季东来正在和薛万城那边讨论设备，手里的电话响了起来，望着陌生号码，季东来停顿了一下这才接起来。
「你好，是季东来先生么？我们是……研究所下属单位，领导让我们和您联络一下，有一种有点难度的产品需要您加工，我把图纸发您的邮箱可以么？」
对方一开口，季东来微微一愣，直到对方叫了第二声。
「可以的，您是谁介绍的？」
这家单位季东来知道，是国内比较知名的科工企业，对产品性能和品质的要求比较严格。
翟翕然有一个同学在这家企业，季东来让对方尝试着进入几次，都失败了。没想到对方能够主动找自己，季东来有些意外。
「我们总工程师的朋友说你们工厂那边给国外的军工代工，力荐您来做，所以您这边可以做么？」
对方小职员此时也不确信，毕竟一元制造寂寂无名。和国内那些非常知名的军工企业相比，随便挑出一个都能够碾压季东来。
「可以的，我们长期的生产军工产品，图纸直接发我邮箱即可，谢谢。」
脑海中闪过朱老的形象，季东来暗道抓不住鲫鱼抓鲤鱼也是好事么……
而图纸内容也让季东来十分意外，有好几种产品和自己的产品几乎能用的是一套模具，其余的也是类似的产品开发。
季东来参照老外的报价直接用对方的表格发了过去，对方那边办事效率也非常的高，一个小时后电话打了过来。
「季总，您这个报价太高了，就是我们想给你合同也不可能啊，我们现行的产品报价比您的那个低得多。领导说您们的设备是自己做的，质量控制的好，但是不意味着您能够漫天要价啊，咱们想要照顾您是价格合理的情况下，您说呢？」
望着季东来的报价单，办事员直皱眉。
按照季东来的这个报价，整体价格比现在几家工厂报价高了百分之五十，论谁也不可能接受。
「这样吧，您既然说我报价高，那您直接在原有供应商报价的基础上给我降价百分之十，然后给我发过来，只要量大我就做，量小的您适当给我保留一下价格，毕竟这玩意，我就是自己做的设备也有成本在那边跟着是不是？」
什么叫做技术优势，自己掌握了核心设备制造能力，我想要定价多少随便我说了算。现在的季东来就有市场定价权，尤其在军工件领域。
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