第327章、谈判（上）
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从云海月会所的停车场离开后，陈着又把汪海滨三人送回了酒店。
这次是正规的酒店，专门提供休息的酒店。
陈着还是秉持着高规格的接待标准，在香格里拉五星级酒店安排了三间单人房。
这个时候，广州的两家超五星酒店瑰丽和四季还没有建设好，不过香格里拉已经让汪海滨他们非常满意了。
这种接待规格，在商谈中就是合作诚意的一种表现。
不过在体制内，这就是要“拉你下水”的一种图谋。
在这次的商务接待中，从吃、住、行到一条龙的会所服务，还有办公环境和电视广告等等细节……
无不隐晦的透露出溯回科技雄厚的实力，当然有些是陈着故意为之，希望这三人能够看得到。
只是汪海滨、魏振还有陈云鹏都太累了，毕竟坐了20多个小时的火车。
然后又是喝酒又是鸡儿运动的，他们本来还想着聊一会的，结果躺到软乎乎的床上瞬间就进入梦乡。
第二天早上起来，刚刚吃完香格里拉的自助餐，溯回的司机已经等在了酒店下面。
今天上午就是正式谈判了，确定双方是否合作、以什么合作形式、双方占比是多少……
汪海滨他们都以为会在科技谷那间办公室里洽谈，结果司机接上他们，直接拐去了中大的校园。
看着阳光下巍峨壮观“国立中山大学”六字的牌匾，还有进进出出朝气蓬勃的在校大学生，汪海滨他们都有些疑惑。
魏振问道：“师傅，我们去学校里做什么？”
马海军转头看了一眼，稳重的说道：“不是很清楚，老板让我接你们过来的。”
“曾总的意思？”
陈云鹏自言自语的说道。
马海军嘴角动了动，其实这是陈着的意思，但是他没有出声纠正，很明显陈总在给这三个人设一个局。
现在谁敢惹出纰漏，陈总事后就要追究谁的责任。
在学校的大门口，有个换班的保安对这辆车有些眼生，于是走过来打算询问一下。
“你好……”
保安刚客气的开口，就看见马海军冲着挡风玻璃努努嘴。
保安绕过去看了一眼，发现上面大大方方摆着“校园出入通行证”。
这种级别的车，再搭配这种证，不用说至少也是校领导或者校领导的朋友。
“不好意思，我刚刚入职没多久。”
保安慌忙解释一下，赶紧回去开闸放行。
当S600减速缓慢越过门口的时候，年轻保安站直身体，装模作样的敬个礼。
“滴滴~”
马海军很有礼貌的按了一下喇叭回应。
这一幕落在汪海滨三人的眼里，虽然他们都没说话，但是无声对视的这个小动作，已经暴露了内心些许紧张。
就有一种在上学的儿童，即将和成年肌肉男谈合作的既视感。
焦虑中混合着不安，甚至还需要仰望别人的态度。
到了岭院MBA大楼，陈着已经等在门口了。
汪海滨他们看见陈着，心中才稍稍平复，走过去问道：“广峰，我们怎么来学校了？”
“是这样的……”
陈着笑呵呵的回道：“曾教授觉得科技谷那边的会议室不够大，于是借用了一下商学院里的会议室。”
“哦哦哦。”
汪海滨三个人点头，一边跟着陈着，一边心想曾总在学校里好大的面子。
明明只是计算机学院的教授，没想到在商学院那边说话也好使。
但凡上过大学的人都知道，隔院如隔山。
A院的圣旨在B院，几乎就和擦屁股的草纸一样。
到了会议室后，汪海滨发现这里足足有100多平米，而且投影仪、话筒、翻译设备一应俱全，甚至还有视频跟踪摄像头。
这在2024年都是大公司会议室常见的装备，但是在2008年还真的不多。
就算是整个中大，也只有财力最雄厚的岭院才升级了这套中央控制影音系统。
汪海滨他们坐在硕大的会议室里，就好像犯错后来到老师办公室的小学生。
明明自己是主角，但是地位却很卑微。
会议正式开始之前，陈着还引荐来一个气质颇为优雅的少妇，介绍这是岭院的院长助理闵雨芳，今天要列席本次会议。
“没有没有……”
闵雨芳客气的回道，自己过来不是列席，而是学习，同时看看大家有什么需求，做好各位的服务工作。
瞧瞧这语言的功底，真以为能够当上院长助理的人，没有两把刷子？
并且闵雨芳还说，待会岭院的舒院长也要过来。
“舒院长也会来？”
陈着原来只是想借用一下小少妇闵雨芳，为溯回撑撑台面，之前已经向舒院长申请过了。
没想到舒院长居然要亲自过来，这可是用行动在支持自家的学生。
片刻后，舒原果然出现在会议室，他先和曾教授热情的打个招呼。
老曾略显局促，按照之前他在学校里的“弟位”，可能都落不到舒原的眼里。
好在经过这阶段在陈着身边的熏陶，曾堃的社交能力还是提高了一点。
局促一闪而逝，然后微笑看着舒原和汪海滨等人握手。
在这种地方，舒院长也发挥了领导在公众场合的“被动属性”。
他亲切的指出，现在正是科技发展创新的最好时期，希望淘米与溯回在互惠的基础上，达成友好双赢的合作，砥砺进取，开拓创新，这也是所有院校领导都想看到的结果……
三个年轻的工程师，懵懵懂懂和舒院长握了握手。
他们有些不理解，自己和溯回的合作，关中大什么事？
难不成，溯回的股东里有中大的影子？
这样一想，似乎也挺合理的。
不然为什么溯回公司的车辆有校园出入证，并且能够借用学校行政楼的办公室，同时还有领导过来讲话。
这样的话，自己岂不是无意中抱上了大腿？
一家985院校的能量比民营企业要大得多，除了钱、科研资源、人力资源等等，甚至还能成为企业的“政治代言人”。
就是企业需要什么样的政策，自然有学校里的大儒帮忙“念经”。
企业需要和什么领导打交道，校方率先出面沟通，也会显得比较委婉一点。
所以，为什么很多大型企业都要和高校结成亲密合作伙伴？
因为他们在某块利益上实现了互补和一致，当然也有回馈教育这种单纯的因素在里面。
舒院长过来勉励几句就走了，他的身份肯定不会一直列席这种级别的会议，帮陈着加一加谈判的砝码就足够了。
果然，当大家坐下来正式切入议题以后，从昨天到今天一直被震撼的汪海滨等人严重缺乏自信。
这就好像婚恋市场一样，男生只有腰肾不错这一个优点。
但是女方除了模样好，还有钱、有车、有能力，娘家还是一个庞大家族。
恋爱没谈之前，男生心里就自然而然的怯懦起来，连吵架的时候都不敢还嘴。
汪海滨就是这样的，他之前对于公司的估价是30%的股份换取80万的投资。
可是，当曾堃提出80万降到60万的时候。
汪海滨一瞬间甚至都怀疑是不是自己的要求过高，毕竟都没经受过市场的考验，所以对方才是更合理的报价。
好在曾堃也没有立刻就要汪海滨做决定，给了年轻的工程师们一天考虑时间。
在这24个小时里，可以好好的思索一下，也可以在广州随便玩一玩。
中午用完餐被送回香格里拉酒店，汪海滨、魏振和陈云鹏终于聚在一起商量了：
一，30%股份置换60万，到底划不划算？
二，下午本来要和“宋女士”见面，如果答应了溯回的合作要求，到底还见不见了？
······
（今晚还有。）
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陈着还是秉持着高规格的接待标准，在香格里拉五星级酒店安排了三间单人房。
这个时候，广州的两家超五星酒店瑰丽和四季还没有建设好，不过香格里拉已经让汪海滨他们非常满意了。
这种接待规格，在商谈中就是合作诚意的一种表现。
不过在体制内，这就是要“拉你下水”的一种图谋。
在这次的商务接待中，从吃、住、行到一条龙的会所服务，还有办公环境和电视广告等等细节……
无不隐晦的透露出溯回科技雄厚的实力，当然有些是陈着故意为之，希望这三人能够看得到。
只是汪海滨、魏振还有陈云鹏都太累了，毕竟坐了20多个小时的火车。
然后又是喝酒又是鸡儿运动的，他们本来还想着聊一会的，结果躺到软乎乎的床上瞬间就进入梦乡。
第二天早上起来，刚刚吃完香格里拉的自助餐，溯回的司机已经等在了酒店下面。
今天上午就是正式谈判了，确定双方是否合作、以什么合作形式、双方占比是多少……
汪海滨他们都以为会在科技谷那间办公室里洽谈，结果司机接上他们，直接拐去了中大的校园。
看着阳光下巍峨壮观“国立中山大学”六字的牌匾，还有进进出出朝气蓬勃的在校大学生，汪海滨他们都有些疑惑。
魏振问道：“师傅，我们去学校里做什么？”
马海军转头看了一眼，稳重的说道：“不是很清楚，老板让我接你们过来的。”
“曾总的意思？”
陈云鹏自言自语的说道。
马海军嘴角动了动，其实这是陈着的意思，但是他没有出声纠正，很明显陈总在给这三个人设一个局。
现在谁敢惹出纰漏，陈总事后就要追究谁的责任。
在学校的大门口，有个换班的保安对这辆车有些眼生，于是走过来打算询问一下。
“你好……”
保安刚客气的开口，就看见马海军冲着挡风玻璃努努嘴。
保安绕过去看了一眼，发现上面大大方方摆着“校园出入通行证”。
这种级别的车，再搭配这种证，不用说至少也是校领导或者校领导的朋友。
“不好意思，我刚刚入职没多久。”
保安慌忙解释一下，赶紧回去开闸放行。
当S600减速缓慢越过门口的时候，年轻保安站直身体，装模作样的敬个礼。
“滴滴~”
马海军很有礼貌的按了一下喇叭回应。
这一幕落在汪海滨三人的眼里，虽然他们都没说话，但是无声对视的这个小动作，已经暴露了内心些许紧张。
就有一种在上学的儿童，即将和成年肌肉男谈合作的既视感。
焦虑中混合着不安，甚至还需要仰望别人的态度。
到了岭院MBA大楼，陈着已经等在门口了。
汪海滨他们看见陈着，心中才稍稍平复，走过去问道：“广峰，我们怎么来学校了？”
“是这样的……”
陈着笑呵呵的回道：“曾教授觉得科技谷那边的会议室不够大，于是借用了一下商学院里的会议室。”
“哦哦哦。”
汪海滨三个人点头，一边跟着陈着，一边心想曾总在学校里好大的面子。
明明只是计算机学院的教授，没想到在商学院那边说话也好使。
但凡上过大学的人都知道，隔院如隔山。
A院的圣旨在B院，几乎就和擦屁股的草纸一样。
到了会议室后，汪海滨发现这里足足有100多平米，而且投影仪、话筒、翻译设备一应俱全，甚至还有视频跟踪摄像头。
这在2024年都是大公司会议室常见的装备，但是在2008年还真的不多。
就算是整个中大，也只有财力最雄厚的岭院才升级了这套中央控制影音系统。
汪海滨他们坐在硕大的会议室里，就好像犯错后来到老师办公室的小学生。
明明自己是主角，但是地位却很卑微。
会议正式开始之前，陈着还引荐来一个气质颇为优雅的少妇，介绍这是岭院的院长助理闵雨芳，今天要列席本次会议。
“没有没有……”
闵雨芳客气的回道，自己过来不是列席，而是学习，同时看看大家有什么需求，做好各位的服务工作。
瞧瞧这语言的功底，真以为能够当上院长助理的人，没有两把刷子？
并且闵雨芳还说，待会岭院的舒院长也要过来。
“舒院长也会来？”
陈着原来只是想借用一下小少妇闵雨芳，为溯回撑撑台面，之前已经向舒院长申请过了。
没想到舒院长居然要亲自过来，这可是用行动在支持自家的学生。
片刻后，舒原果然出现在会议室，他先和曾教授热情的打个招呼。
老曾略显局促，按照之前他在学校里的“弟位”，可能都落不到舒原的眼里。
好在经过这阶段在陈着身边的熏陶，曾堃的社交能力还是提高了一点。
局促一闪而逝，然后微笑看着舒原和汪海滨等人握手。
在这种地方，舒院长也发挥了领导在公众场合的“被动属性”。
他亲切的指出，现在正是科技发展创新的最好时期，希望淘米与溯回在互惠的基础上，达成友好双赢的合作，砥砺进取，开拓创新，这也是所有院校领导都想看到的结果……
三个年轻的工程师，懵懵懂懂和舒院长握了握手。
他们有些不理解，自己和溯回的合作，关中大什么事？
难不成，溯回的股东里有中大的影子？
这样一想，似乎也挺合理的。
不然为什么溯回公司的车辆有校园出入证，并且能够借用学校行政楼的办公室，同时还有领导过来讲话。
这样的话，自己岂不是无意中抱上了大腿？
一家985院校的能量比民营企业要大得多，除了钱、科研资源、人力资源等等，甚至还能成为企业的“政治代言人”。
就是企业需要什么样的政策，自然有学校里的大儒帮忙“念经”。
企业需要和什么领导打交道，校方率先出面沟通，也会显得比较委婉一点。
所以，为什么很多大型企业都要和高校结成亲密合作伙伴？
因为他们在某块利益上实现了互补和一致，当然也有回馈教育这种单纯的因素在里面。
舒院长过来勉励几句就走了，他的身份肯定不会一直列席这种级别的会议，帮陈着加一加谈判的砝码就足够了。
果然，当大家坐下来正式切入议题以后，从昨天到今天一直被震撼的汪海滨等人严重缺乏自信。
这就好像婚恋市场一样，男生只有腰肾不错这一个优点。
但是女方除了模样好，还有钱、有车、有能力，娘家还是一个庞大家族。
恋爱没谈之前，男生心里就自然而然的怯懦起来，连吵架的时候都不敢还嘴。
汪海滨就是这样的，他之前对于公司的估价是30%的股份换取80万的投资。
可是，当曾堃提出80万降到60万的时候。
汪海滨一瞬间甚至都怀疑是不是自己的要求过高，毕竟都没经受过市场的考验，所以对方才是更合理的报价。
好在曾堃也没有立刻就要汪海滨做决定，给了年轻的工程师们一天考虑时间。
在这24个小时里，可以好好的思索一下，也可以在广州随便玩一玩。
中午用完餐被送回香格里拉酒店，汪海滨、魏振和陈云鹏终于聚在一起商量了：
一，30%股份置换60万，到底划不划算？
二，下午本来要和“宋女士”见面，如果答应了溯回的合作要求，到底还见不见了？
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