第329章、谈判（下）
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一般的创业者，当然都希望像陈着这样，公司里除了自己能说了算，还必须占股50%以上。
但是，创业过程中波折很大，有时候不得不拉入各种合作伙伴承担风险，这样难免会稀释股权。
所以，大多数创业者对于“50%”并不是绝对要求。
退而求其次，只要自己说了算就行。
如何自己说了算？
那就是相对占股最多就行。
汪海滨目前还没有经历过“兄弟阋墙”这些事，所以始终把自己的利益与两个朋友的利益捆绑在一起。
他现在就是这样想的，既然淘米科技能够引入一家投资人，同样也可以引入第二家投资人。
之前工作过的腾讯公司，经过几次天使轮，国内国外的投资机构已经数不清了，股权交叉的也非常厉害。
刚才听到魏振的话，汪海滨突然产生一个大胆的想法，如果同时让溯回和宋女士入场，有没有可能出现这样的情况：
溯回看到宋女士给的价格那么高，会不会向学校多申请一点经费？
宋女士看到溯回只要求30%的股份，会不会考虑撤回51%那个霸道的要求？
汪海滨把心中所想告诉魏振和陈云鹏，但他们本质上也是商场小白，对于这种决定也有些拿不定主意。
不过眼下已经是进退两难了，与其在这里无意义的纠结，还不如试一试。
“再不济，只能接受溯回60万的价格了。”
汪海滨抬头对为魏振说道。
这有点安慰他的意思，也相当于给大家吃了一颗定心丸，总之还有退路。
魏振咧嘴一笑：“其实我也觉得溯回和宋女士比起来出价有点低，希望他们能够多加点。”
“老汪，如果引入了两家投资人，我们占比多少合适呢？”
这时，陈云鹏想了想问道。
“如果是三家的话，按照每家33.33%来计算，我们至少要占比35%以上。”
汪海滨简单算了一下就得出答案。
“还是40%吧，如果能50%更好。”
陈云鹏性格更稳重一些，感觉还是越多越保险。
不过50%更多是一种奢望，溯回都要30%的股份了，以宋女士上午谈判时那么强势的谈判态度，不可能会比溯回更低。
当然，她也有可能一气之下，怒而退出这场投资游戏。
不过还好有溯回保底，价格低一点就低一点吧，总之先把《摩尔庄园》这款游戏推出去。
只是现在突然提出这个要求，显得很没有契约精神。
毕竟，溯回和宋女士都以为只有自己一家机构进行投资。
尤其是溯回，汪海滨和魏振都觉得有些愧疚，人家对我们这么好，结果却摆了对方一道。
“像谈恋爱脚踏两只船似的。”
魏振把玩着屏幕已经裂掉的手机，语气有一点低沉。
“还是那句话，既然我们都选择创业了，有些时候可能是得自私一点吧。”
汪海滨强迫自己心狠下来，然后就返回房间准备资料了。
“老汪说的没错，大不了我们以后猛猛干，多赚点钱让溯回多些分红。”
陈云鹏也拍拍魏振的肩膀安慰道。
……
第二天上午10点左右，汪海滨估计曾教授和宋女士都醒了。
这才分别给他们打了电话，“为难”的透露出还有一家机构愿意投资的事情。
双方的反应，都是意料之中的不太高兴。
哪怕曾总看上去那么好脾气的一位中年教授，态度也瞬间冷淡起来。
宋女士那边更是直接挂了电话，汪海滨只能硬着头皮再打过去，结果是那名姓“从”的女助理接的。
人家直接指责淘米不守信用，居然搞“鹬蚌相争渔人得利”这套小把戏。
汪海滨只能又作揖又道歉，表示另一家公司叫溯回科技。
它不仅也是广州的公司，老板还是一位大学教授、科技咖。
如果实在为难，咱们三家是不是可以先坐到一起，大家像朋友一样，不聊合作只谈谈网页游戏的未来与前景。
这个理由，有点那种企业家虚伪的说辞了。
两个竞争关系的投资机构，坐到一起真能和和气气的畅谈行业未来？
怕是聊着聊着就开始撕逼了吧，那样也正好落入汪海滨“待价而沽”的意图里了。
不过这个局从头到尾都是陈着设的，从这一点上看，可能还是政治家更虚伪一点。
曾堃与宋时微开始都拿捏了一会姿态，没有立刻答应汪海滨的请求。
直到汪海滨把电话打爆好话说尽，双方才表示愿意给汪总一个面子，下午勉强坐一坐吧。
但是宋女士那边要求，聊天可以，但是地点要在中信大厦，她实在懒得跑动了。
这倒是很符合宋女士“傲慢尊贵”的人设，不过就是又要委屈溯回科技了。
于是，汪海滨只能再次联系了曾教授，请他移动尊驾前往中信大厦。
“汪总。”
曾教授那边沉默片刻，略显苍老在听筒里响起。
“不可一而再，再而三的得寸进尺啊，你是不是觉得我们溯回是个小公司，所以三番两次压缩我们的底线？”
曾堃平静的语气中带着一点恼怒。
“没有没有。”
汪海滨还真被吓到了。
溯回可是保底的“备胎”，他们要是真生气了，很可能会演变成“竹篮打水一场空”的结果。
“要不，我再和宋女士商量一下？”
汪海滨赶紧说道：“还是把会议地点改在中大？”
“不用。”
曾教授理解似的说道：“那样又会让你们很为难，何必呢？就让陈……张广峰代替我过去。”
“您不来吗？”
汪海滨诧异的问道，如果曾总不到，很多需要做决定的事情都没办法当场拍板。
“学校里有些事，我下午挤不出空。”
曾教授反问一句：“如果能改时间，那我就可以亲自过去。”
“那，那……”
汪海滨支吾了一下：“还是让广峰过来吧，有什么事电话给您汇报也可以。”
开玩笑，好不容易求来的机会，再改天三家还能凑齐吗？
张广峰也好，本来大家都是一起进过会所“战友”，年龄也相差不多，有些事可能更容易沟通。
……
下午两点左右，陈着准时来到广州东站附近的中信大厦。
汪海滨、魏振和陈云鹏已经等在门口了，整得好像他们才是主人。
实际上这个局，也确实是他们攒的。
陈着下车先走过去和他们打个招呼，然后状似随意的问道：“那位宋女士还没到？”
“没有。”
魏振摇摇头，甩过去一根利群。
陈着笑着摆摆手，表示自己不抽烟。
“广峰，我和你简单介绍一下那位宋女士……”
汪海滨感觉有必要和陈着叮嘱一下，免得到时惹得宋女士不快，闹出什么纠纷。
“哦？”
陈着心想有点意思，原来我还需要别人帮忙介绍sweet姐。
“宋女士家庭条件非常好。”
汪海滨比划一下：“穿的是香奈儿，戴的是卡地亚，拎的是LV。”
“哇……那么有钱？”
陈着很恰当的表现出惊讶之意。
“然后……”
汪海滨又说道：“她长得也非常漂亮，如果你第一次见到她，很可能会忍不住想多看几眼，但是尽量隐蔽一点。”
“有那么夸张吗？”
陈着表示不信，好像汪海滨说话有吹牛的成分。
“老汪说的没错。”
陈云鹏也在旁边佐证：“宋女士……可能是我现实里见过最漂亮的女性，但是让你少看的主要原因，人家已经结婚了。”
“这种事她都和你们说了？”
陈着瞪着眼睛，这个演技不愧是在体制内锻炼过的，真切没那么浮夸。
“她像个仙女似的，咋可能和我们俗人说这些。”
魏振指了指自己胖乎乎的无名指：“人家手上戴着鸽子蛋大小的钻戒呢，这不就是已婚的意思咯。”
“噢。”
陈着幽幽的叹了口气，心想还真不是。
其实“鸽子蛋”是假的，而且还是我亲手戴上去的。
几个人正说着的时候，又是一辆奔驰S600缓缓从不远处驶来中信大厦。
“想不到吧。”
魏振抵了一下陈着的肋骨，调侃着说道：“宋女士的座驾和你们公司一样，你们广州人这么喜欢开奔驰吗？”
······
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但是，创业过程中波折很大，有时候不得不拉入各种合作伙伴承担风险，这样难免会稀释股权。
所以，大多数创业者对于“50%”并不是绝对要求。
退而求其次，只要自己说了算就行。
如何自己说了算？
那就是相对占股最多就行。
汪海滨目前还没有经历过“兄弟阋墙”这些事，所以始终把自己的利益与两个朋友的利益捆绑在一起。
他现在就是这样想的，既然淘米科技能够引入一家投资人，同样也可以引入第二家投资人。
之前工作过的腾讯公司，经过几次天使轮，国内国外的投资机构已经数不清了，股权交叉的也非常厉害。
刚才听到魏振的话，汪海滨突然产生一个大胆的想法，如果同时让溯回和宋女士入场，有没有可能出现这样的情况：
溯回看到宋女士给的价格那么高，会不会向学校多申请一点经费？
宋女士看到溯回只要求30%的股份，会不会考虑撤回51%那个霸道的要求？
汪海滨把心中所想告诉魏振和陈云鹏，但他们本质上也是商场小白，对于这种决定也有些拿不定主意。
不过眼下已经是进退两难了，与其在这里无意义的纠结，还不如试一试。
“再不济，只能接受溯回60万的价格了。”
汪海滨抬头对为魏振说道。
这有点安慰他的意思，也相当于给大家吃了一颗定心丸，总之还有退路。
魏振咧嘴一笑：“其实我也觉得溯回和宋女士比起来出价有点低，希望他们能够多加点。”
“老汪，如果引入了两家投资人，我们占比多少合适呢？”
这时，陈云鹏想了想问道。
“如果是三家的话，按照每家33.33%来计算，我们至少要占比35%以上。”
汪海滨简单算了一下就得出答案。
“还是40%吧，如果能50%更好。”
陈云鹏性格更稳重一些，感觉还是越多越保险。
不过50%更多是一种奢望，溯回都要30%的股份了，以宋女士上午谈判时那么强势的谈判态度，不可能会比溯回更低。
当然，她也有可能一气之下，怒而退出这场投资游戏。
不过还好有溯回保底，价格低一点就低一点吧，总之先把《摩尔庄园》这款游戏推出去。
只是现在突然提出这个要求，显得很没有契约精神。
毕竟，溯回和宋女士都以为只有自己一家机构进行投资。
尤其是溯回，汪海滨和魏振都觉得有些愧疚，人家对我们这么好，结果却摆了对方一道。
“像谈恋爱脚踏两只船似的。”
魏振把玩着屏幕已经裂掉的手机，语气有一点低沉。
“还是那句话，既然我们都选择创业了，有些时候可能是得自私一点吧。”
汪海滨强迫自己心狠下来，然后就返回房间准备资料了。
“老汪说的没错，大不了我们以后猛猛干，多赚点钱让溯回多些分红。”
陈云鹏也拍拍魏振的肩膀安慰道。
……
第二天上午10点左右，汪海滨估计曾教授和宋女士都醒了。
这才分别给他们打了电话，“为难”的透露出还有一家机构愿意投资的事情。
双方的反应，都是意料之中的不太高兴。
哪怕曾总看上去那么好脾气的一位中年教授，态度也瞬间冷淡起来。
宋女士那边更是直接挂了电话，汪海滨只能硬着头皮再打过去，结果是那名姓“从”的女助理接的。
人家直接指责淘米不守信用，居然搞“鹬蚌相争渔人得利”这套小把戏。
汪海滨只能又作揖又道歉，表示另一家公司叫溯回科技。
它不仅也是广州的公司，老板还是一位大学教授、科技咖。
如果实在为难，咱们三家是不是可以先坐到一起，大家像朋友一样，不聊合作只谈谈网页游戏的未来与前景。
这个理由，有点那种企业家虚伪的说辞了。
两个竞争关系的投资机构，坐到一起真能和和气气的畅谈行业未来？
怕是聊着聊着就开始撕逼了吧，那样也正好落入汪海滨“待价而沽”的意图里了。
不过这个局从头到尾都是陈着设的，从这一点上看，可能还是政治家更虚伪一点。
曾堃与宋时微开始都拿捏了一会姿态，没有立刻答应汪海滨的请求。
直到汪海滨把电话打爆好话说尽，双方才表示愿意给汪总一个面子，下午勉强坐一坐吧。
但是宋女士那边要求，聊天可以，但是地点要在中信大厦，她实在懒得跑动了。
这倒是很符合宋女士“傲慢尊贵”的人设，不过就是又要委屈溯回科技了。
于是，汪海滨只能再次联系了曾教授，请他移动尊驾前往中信大厦。
“汪总。”
曾教授那边沉默片刻，略显苍老在听筒里响起。
“不可一而再，再而三的得寸进尺啊，你是不是觉得我们溯回是个小公司，所以三番两次压缩我们的底线？”
曾堃平静的语气中带着一点恼怒。
“没有没有。”
汪海滨还真被吓到了。
溯回可是保底的“备胎”，他们要是真生气了，很可能会演变成“竹篮打水一场空”的结果。
“要不，我再和宋女士商量一下？”
汪海滨赶紧说道：“还是把会议地点改在中大？”
“不用。”
曾教授理解似的说道：“那样又会让你们很为难，何必呢？就让陈……张广峰代替我过去。”
“您不来吗？”
汪海滨诧异的问道，如果曾总不到，很多需要做决定的事情都没办法当场拍板。
“学校里有些事，我下午挤不出空。”
曾教授反问一句：“如果能改时间，那我就可以亲自过去。”
“那，那……”
汪海滨支吾了一下：“还是让广峰过来吧，有什么事电话给您汇报也可以。”
开玩笑，好不容易求来的机会，再改天三家还能凑齐吗？
张广峰也好，本来大家都是一起进过会所“战友”，年龄也相差不多，有些事可能更容易沟通。
……
下午两点左右，陈着准时来到广州东站附近的中信大厦。
汪海滨、魏振和陈云鹏已经等在门口了，整得好像他们才是主人。
实际上这个局，也确实是他们攒的。
陈着下车先走过去和他们打个招呼，然后状似随意的问道：“那位宋女士还没到？”
“没有。”
魏振摇摇头，甩过去一根利群。
陈着笑着摆摆手，表示自己不抽烟。
“广峰，我和你简单介绍一下那位宋女士……”
汪海滨感觉有必要和陈着叮嘱一下，免得到时惹得宋女士不快，闹出什么纠纷。
“哦？”
陈着心想有点意思，原来我还需要别人帮忙介绍sweet姐。
“宋女士家庭条件非常好。”
汪海滨比划一下：“穿的是香奈儿，戴的是卡地亚，拎的是LV。”
“哇……那么有钱？”
陈着很恰当的表现出惊讶之意。
“然后……”
汪海滨又说道：“她长得也非常漂亮，如果你第一次见到她，很可能会忍不住想多看几眼，但是尽量隐蔽一点。”
“有那么夸张吗？”
陈着表示不信，好像汪海滨说话有吹牛的成分。
“老汪说的没错。”
陈云鹏也在旁边佐证：“宋女士……可能是我现实里见过最漂亮的女性，但是让你少看的主要原因，人家已经结婚了。”
“这种事她都和你们说了？”
陈着瞪着眼睛，这个演技不愧是在体制内锻炼过的，真切没那么浮夸。
“她像个仙女似的，咋可能和我们俗人说这些。”
魏振指了指自己胖乎乎的无名指：“人家手上戴着鸽子蛋大小的钻戒呢，这不就是已婚的意思咯。”
“噢。”
陈着幽幽的叹了口气，心想还真不是。
其实“鸽子蛋”是假的，而且还是我亲手戴上去的。
几个人正说着的时候，又是一辆奔驰S600缓缓从不远处驶来中信大厦。
“想不到吧。”
魏振抵了一下陈着的肋骨，调侃着说道：“宋女士的座驾和你们公司一样，你们广州人这么喜欢开奔驰吗？”
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