第259章我信了你的邪
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“短期内不会有多少订单。”
罗阳想了想道：“因为这三套无人机的买家是林业系统，要产生示范效应，时间不会太短。”
回复褚见明的时候，他的脑子里已经过滤了一遍自己的财务状况。
事实是不支持他往大了搞。
“罗总，不管大小，您总得给我一个底。”
褚见明苦笑着道：“十架有十架的打算，一百架有一百架的做法，咱们总不能等订单上门了，来不及供货吧？”
一旁丁弘毅张了张嘴，想说没开口。
即便一个字都没说，但是罗阳也猜到他想说什么。
公司现在连产能都确定不了，要他这个市场部经理干嘛？
甚至不敢撒开了膀子在外面做产品推销啊.
“褚经理，你先做个统计，以咱们现有的技术力量，能支持多少供货量。”
这种时候就需要画饼了，罗阳先说了实际一点的东西。
然后他镇定的道；“关于组装厂的事情，我在四个月之内会解决，确保每个月组装100架的产能届时正好衔接上苏省国土系统的采购浪潮。”
“四个月？”
“四个月！”
罗阳硬着头皮答应下来：“从厂房到设备都准备好.至于技术工人，就需要褚经理这边多担待了。”
“这个是我的本职工作，应该的。”
口头解决了第一个问题，褚见明开始说第二项内容。
“罗总，到岗之后，我深入研究了一番，了解到无人机的生产和制造总共有八大系统。”
在探讨具体问题的时候，褚见明表情很严肃。
“飞控系统的研发和集成，是鲲鹏科技的核心技术，这一块没问题，然后就是机体结构的设计和制造，这一块肯定是要自己来的。”
他掰开了一项一项和罗阳讨论：“但是动力系统涉及电机和螺旋桨的制造，有难度，前期我们上不上？”
“一边采购，一边自我研发，两条腿走路。”
罗阳想了想道：“工程技术大学在这一块上还是有点东西的。”
他这么说，并不是没有依据。
或许有人不知道魔都工程技术大学的历史，要知道它最核心的院系来自于交大拆分出来的机电系，无论在理论还是在科研这一块上，并不弱。
褚见明点头表示认可。
“通信系统、导航系统、电池与能源模块、传感器、智能化模块这些暂时就不考虑内部研发了。”
捋清前面三大板块后，他继续道：“尤其是前三者，都不现实。”
“电池和能源模块的供应链可以视为自己的产业。”
要不说罗阳有大运气呢，讨论具体工作的过程中，褚见明就送上了助攻。
“啊？”
果然接着就是捧哏：“罗总在这一块上”
“远帆新能源电池知道吗？”
褚见明眨了眨眼睛，随后点着头道：“知道，苏省一家专门研发和生产新能源电池的企业，规模还可以，不光供应他们自己生产的远帆电瓶车，还供应其他品牌的电瓶车，市场占有率不小。”
“远帆的老板是我岳父。”
宋琬：“.”
褚见明：“.”
丁弘毅：“.”
“为什么我说四个月没问题？”
罗阳靠到了椅背上，双手十字交叉的叠在小腹上，摆出放松姿态。
他笑着道：“因为我随时可以让他家入股，拿到资金来扩充生产，并能得到电池和能源模块的安全供应链。”
虚虚实实，他们哪里会知道里面的实际情况？
“那肯定是好事！”
褚见明听完罗阳的话之后，有些小小的激动：“这样一来，无人直升机的研发和生产技术里，一半掌握在自己手里，鲲鹏科技绝对能算是掌握了核心技术的高新产业了。”
生产上的事情，告一段落。
罗阳把目光投向了市场部经理丁弘毅。
“苏省的市场暂时就不要过深的切入，尤其是政府这一块。”
“我明白。”
既然老板已经在这片市场撕开一个口子，等待发酵便可。
一旦职能部门开始大面积使用鲲鹏科技的产品，届时他反过来可以拿这个作为宣传卖点，推动企业级市场的应用。
“这段时间里，我会把主要精力摆在浙省。”
罗阳示范性的推广也给了丁弘毅思路：“苏省过江后，一片平原，反倒是不好推广，但是浙省不一样，尤其往南部的天目山余脉，都是山区，林业上对于无人直升机的应用需求更大.”
“这样吧，前期我批给你20万启动资金，你先把浙省的市场摸排起来。”
罗阳也不是抠抠索索的人：“能有少量示范性的销售是最好，但是也不要着急，毕竟咱们的生产还暂时跟不上.”
不涉及技术，光是讨论市场拓展，万变不离其宗。
讨论这个，罗阳是不怵的。
半个多小时后，丁弘毅和褚见明满意的离开了罗阳的办公室。
“看来宋总监这次的招聘费了不少心思。”
只剩两个人的时候，罗阳点评起来：“没有行业借鉴，依旧找来两个人才，虽然丁弘毅暂时还看不出来，但是褚见明的确不错。”
“原来罗总根本就没担心过资金的事情。”
宋琬的心思根本就不在她招进来的两个人身上：“我记得罗总大学还没毕业吧这就有岳父了？”
“嗯，定亲嘛。”
罗阳毫不避讳宋琬投注过来的目光，因为这件事本来就是真的。
他压根就不存在心虚。
“罗总打算引入多少资金？”
宋琬当是信了，开口询问道：“即便剔除飞控软件的研发和集成，还有两大板块需要投入，这笔钱可不少。”
言下之意，现如今的鲲鹏科技即便溢价估值，也就在1500万左右。
全部卖了，都不够组建生产和研发中心的。
卖一半股份，融资勉强够租个地方，搞个组装中心出来。
即便是伱岳父，钱也不是大风刮来的。
总要讲个市场规律的吧？
“宋总监准备掏钱吧。”
“哈？”
罗阳的思维跳跃实在太快，快到宋琬都反应不过来。
刚才还在说着他岳父融资的事情，怎么就说到要她出钱的事情了？
脑子转了一圈，突然瞪大了眼睛。
宋琬微微激动的道：“罗总，您是要我”
“想什么呢？”
罗阳无情打断宋琬的幻想：“公司原先估值1000万，你占股5%，价值50万，接下来我打算注资1000万，你要保持自己的股份比例的话，另外准备50万吧。”
“.”
被打击到的宋琬脸色变了又变。
“我进入公司半年左右，才拿了十几万工资.合着我现在还得倒贴进去几十万？”
“就问你愿不愿意吧！”
因为和宋琬有过一次坦率的交流，罗阳对她也不客气：“不愿出钱就算了，股份比例降到2.5%吧。”
“无耻！”
这种稀释股份的行为，在商业上经常被用到。
宋琬有幸在她父亲的基金投资项目里见到过，有些稚嫩的创业者，就只能眼睁睁看着自己的股份一点一点被稀释。
最后丢失控股权，无可奈何花落去。
现在居然落到了自己的头上！
有种屈辱感.
但是又舍不得放弃，因为她越来越看好无人机产业了。
“学校那边要不要增资？”
她顽强的保留最后的倔强。
“工程技术大学会以技术增资的方式来平衡。”
罗阳轻飘飘的回应了一句：“动力系统的研发还要靠他们来帮忙，我会和学校商量组建一个研究小组，专门针对这一块的研发，说起来价值远不止100万这么点，看来我又得薅学校的羊毛了啊”
这话，一点毛病都没有。
“我”
宋琬咬了咬下唇：“我出钱！”
“这才是共进退嘛！”
罗阳打一棒，给一颗甜枣：“每一位股东都要和企业共同面对暂时的困难，我相信到收获的时候，企业也不会辜负每一位付出的股东和员工.”
我可谢谢你全家了！
宋琬败退。
“叮！”
看着女强人风范的背影走出办公室，罗阳惬意的点燃了一支红双喜。
这只ZIPPO，还是江雯送的。
这个小女人，总在不经意间占领他的空间，从皮带到皮鞋，从领带到ZIPPO但凡轮得到。
得意一阵之后，就是心疼。
他现在手里的流动现金就这么多了啊，这1000万出去，只剩下股市里的320多万，以及工资卡里的将近一百多万。
“钱啊.我怎么又缺钱了啊！”
一边抽着烟，一边咂嘴。
这种状态，或许一直要到今年下半年才会有所缓解。
之前的意气风发全部化为愁容，他的脑子里又开始运转着，什么地方可以捞一笔.
稍晚时候，罗阳开车回到大学城。
“罗阳，我找到一家满意的设计公司了，他们完全能理解我描述的那种装修风格.”
最近江雯的心思全在房子上面，几乎有点陷入魔怔的感觉。
好在见到罗阳之后，那份亲近和依赖感没有消失。
小猫一样的跳到了罗阳的身上，激动的和他分享自己的喜悦。
虽然脑子里想着事情，但这时候显然已经不合适了。
罗阳调整回频率，不时的回应她的话。
“对了.罗阳，沈学姐又找我了”
聊了将近一个小时，再多装修上的事情也说完了，这时候江雯才想起别的事情。
“为了奶茶店的事情吧？”
“嗯，她只是向我打探奈雪直营店的铺设情况，倒没有说自己的事情。”
“这件事你别管了。”
罗阳想了想道：“具体时间我心里有数，大概在今年六月之后到时候会授权她一家D级特许专营店的。”
“嘻嘻，D级啊”
小妖精的舌头不安分，一直在罗阳耳垂边上打转。
她吹着气道：“罗阳，我这家店算是什么级别啊？”
“按照布局点来说，介于C级和D级之间，但是从营业面积和营业额来看，能算到B级的标准了。”
大学城这边将近十万学生，消费能力不是一点点。
“这么厉害啊”
江雯的声音越来越小，罗阳的耳朵却越来越痒。
又在作怪了。
“你今天不要保养了吗？”
罗阳掐住江雯的腰肢，不让她乱动。
“大叔，什么保养都比不上你给的营养啊.”
沃日，这妖精的道行又见涨了。
只是一句话，就把罗阳的火气给挑了起来。
赚钱的事情先缓一缓。
三打白骨精更重要一些。
超喜欢玄幻，之前试着开过一本，15万字时候被小编劝切了，自己写不好，只能看别人的了。
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罗阳想了想道：“因为这三套无人机的买家是林业系统，要产生示范效应，时间不会太短。”
回复褚见明的时候，他的脑子里已经过滤了一遍自己的财务状况。
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“罗总，不管大小，您总得给我一个底。”
褚见明苦笑着道：“十架有十架的打算，一百架有一百架的做法，咱们总不能等订单上门了，来不及供货吧？”
一旁丁弘毅张了张嘴，想说没开口。
即便一个字都没说，但是罗阳也猜到他想说什么。
公司现在连产能都确定不了，要他这个市场部经理干嘛？
甚至不敢撒开了膀子在外面做产品推销啊.
“褚经理，你先做个统计，以咱们现有的技术力量，能支持多少供货量。”
这种时候就需要画饼了，罗阳先说了实际一点的东西。
然后他镇定的道；“关于组装厂的事情，我在四个月之内会解决，确保每个月组装100架的产能届时正好衔接上苏省国土系统的采购浪潮。”
“四个月？”
“四个月！”
罗阳硬着头皮答应下来：“从厂房到设备都准备好.至于技术工人，就需要褚经理这边多担待了。”
“这个是我的本职工作，应该的。”
口头解决了第一个问题，褚见明开始说第二项内容。
“罗总，到岗之后，我深入研究了一番，了解到无人机的生产和制造总共有八大系统。”
在探讨具体问题的时候，褚见明表情很严肃。
“飞控系统的研发和集成，是鲲鹏科技的核心技术，这一块没问题，然后就是机体结构的设计和制造，这一块肯定是要自己来的。”
他掰开了一项一项和罗阳讨论：“但是动力系统涉及电机和螺旋桨的制造，有难度，前期我们上不上？”
“一边采购，一边自我研发，两条腿走路。”
罗阳想了想道：“工程技术大学在这一块上还是有点东西的。”
他这么说，并不是没有依据。
或许有人不知道魔都工程技术大学的历史，要知道它最核心的院系来自于交大拆分出来的机电系，无论在理论还是在科研这一块上，并不弱。
褚见明点头表示认可。
“通信系统、导航系统、电池与能源模块、传感器、智能化模块这些暂时就不考虑内部研发了。”
捋清前面三大板块后，他继续道：“尤其是前三者，都不现实。”
“电池和能源模块的供应链可以视为自己的产业。”
要不说罗阳有大运气呢，讨论具体工作的过程中，褚见明就送上了助攻。
“啊？”
果然接着就是捧哏：“罗总在这一块上”
“远帆新能源电池知道吗？”
褚见明眨了眨眼睛，随后点着头道：“知道，苏省一家专门研发和生产新能源电池的企业，规模还可以，不光供应他们自己生产的远帆电瓶车，还供应其他品牌的电瓶车，市场占有率不小。”
“远帆的老板是我岳父。”
宋琬：“.”
褚见明：“.”
丁弘毅：“.”
“为什么我说四个月没问题？”
罗阳靠到了椅背上，双手十字交叉的叠在小腹上，摆出放松姿态。
他笑着道：“因为我随时可以让他家入股，拿到资金来扩充生产，并能得到电池和能源模块的安全供应链。”
虚虚实实，他们哪里会知道里面的实际情况？
“那肯定是好事！”
褚见明听完罗阳的话之后，有些小小的激动：“这样一来，无人直升机的研发和生产技术里，一半掌握在自己手里，鲲鹏科技绝对能算是掌握了核心技术的高新产业了。”
生产上的事情，告一段落。
罗阳把目光投向了市场部经理丁弘毅。
“苏省的市场暂时就不要过深的切入，尤其是政府这一块。”
“我明白。”
既然老板已经在这片市场撕开一个口子，等待发酵便可。
一旦职能部门开始大面积使用鲲鹏科技的产品，届时他反过来可以拿这个作为宣传卖点，推动企业级市场的应用。
“这段时间里，我会把主要精力摆在浙省。”
罗阳示范性的推广也给了丁弘毅思路：“苏省过江后，一片平原，反倒是不好推广，但是浙省不一样，尤其往南部的天目山余脉，都是山区，林业上对于无人直升机的应用需求更大.”
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罗阳也不是抠抠索索的人：“能有少量示范性的销售是最好，但是也不要着急，毕竟咱们的生产还暂时跟不上.”
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半个多小时后，丁弘毅和褚见明满意的离开了罗阳的办公室。
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只剩两个人的时候，罗阳点评起来：“没有行业借鉴，依旧找来两个人才，虽然丁弘毅暂时还看不出来，但是褚见明的确不错。”
“原来罗总根本就没担心过资金的事情。”
宋琬的心思根本就不在她招进来的两个人身上：“我记得罗总大学还没毕业吧这就有岳父了？”
“嗯，定亲嘛。”
罗阳毫不避讳宋琬投注过来的目光，因为这件事本来就是真的。
他压根就不存在心虚。
“罗总打算引入多少资金？”
宋琬当是信了，开口询问道：“即便剔除飞控软件的研发和集成，还有两大板块需要投入，这笔钱可不少。”
言下之意，现如今的鲲鹏科技即便溢价估值，也就在1500万左右。
全部卖了，都不够组建生产和研发中心的。
卖一半股份，融资勉强够租个地方，搞个组装中心出来。
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“哈？”
罗阳的思维跳跃实在太快，快到宋琬都反应不过来。
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宋琬微微激动的道：“罗总，您是要我”
“想什么呢？”
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“.”
被打击到的宋琬脸色变了又变。
“我进入公司半年左右，才拿了十几万工资.合着我现在还得倒贴进去几十万？”
“就问你愿不愿意吧！”
因为和宋琬有过一次坦率的交流，罗阳对她也不客气：“不愿出钱就算了，股份比例降到2.5%吧。”
“无耻！”
这种稀释股份的行为，在商业上经常被用到。
宋琬有幸在她父亲的基金投资项目里见到过，有些稚嫩的创业者，就只能眼睁睁看着自己的股份一点一点被稀释。
最后丢失控股权，无可奈何花落去。
现在居然落到了自己的头上！
有种屈辱感.
但是又舍不得放弃，因为她越来越看好无人机产业了。
“学校那边要不要增资？”
她顽强的保留最后的倔强。
“工程技术大学会以技术增资的方式来平衡。”
罗阳轻飘飘的回应了一句：“动力系统的研发还要靠他们来帮忙，我会和学校商量组建一个研究小组，专门针对这一块的研发，说起来价值远不止100万这么点，看来我又得薅学校的羊毛了啊”
这话，一点毛病都没有。
“我”
宋琬咬了咬下唇：“我出钱！”
“这才是共进退嘛！”
罗阳打一棒，给一颗甜枣：“每一位股东都要和企业共同面对暂时的困难，我相信到收获的时候，企业也不会辜负每一位付出的股东和员工.”
我可谢谢你全家了！
宋琬败退。
“叮！”
看着女强人风范的背影走出办公室，罗阳惬意的点燃了一支红双喜。
这只ZIPPO，还是江雯送的。
这个小女人，总在不经意间占领他的空间，从皮带到皮鞋，从领带到ZIPPO但凡轮得到。
得意一阵之后，就是心疼。
他现在手里的流动现金就这么多了啊，这1000万出去，只剩下股市里的320多万，以及工资卡里的将近一百多万。
“钱啊.我怎么又缺钱了啊！”
一边抽着烟，一边咂嘴。
这种状态，或许一直要到今年下半年才会有所缓解。
之前的意气风发全部化为愁容，他的脑子里又开始运转着，什么地方可以捞一笔.
稍晚时候，罗阳开车回到大学城。
“罗阳，我找到一家满意的设计公司了，他们完全能理解我描述的那种装修风格.”
最近江雯的心思全在房子上面，几乎有点陷入魔怔的感觉。
好在见到罗阳之后，那份亲近和依赖感没有消失。
小猫一样的跳到了罗阳的身上，激动的和他分享自己的喜悦。
虽然脑子里想着事情，但这时候显然已经不合适了。
罗阳调整回频率，不时的回应她的话。
“对了.罗阳，沈学姐又找我了”
聊了将近一个小时，再多装修上的事情也说完了，这时候江雯才想起别的事情。
“为了奶茶店的事情吧？”
“嗯，她只是向我打探奈雪直营店的铺设情况，倒没有说自己的事情。”
“这件事你别管了。”
罗阳想了想道：“具体时间我心里有数，大概在今年六月之后到时候会授权她一家D级特许专营店的。”
“嘻嘻，D级啊”
小妖精的舌头不安分，一直在罗阳耳垂边上打转。
她吹着气道：“罗阳，我这家店算是什么级别啊？”
“按照布局点来说，介于C级和D级之间，但是从营业面积和营业额来看，能算到B级的标准了。”
大学城这边将近十万学生，消费能力不是一点点。
“这么厉害啊”
江雯的声音越来越小，罗阳的耳朵却越来越痒。
又在作怪了。
“你今天不要保养了吗？”
罗阳掐住江雯的腰肢，不让她乱动。
“大叔，什么保养都比不上你给的营养啊.”
沃日，这妖精的道行又见涨了。
只是一句话，就把罗阳的火气给挑了起来。
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