第431章 罗阳眼里的商战
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一下午的办公老是走神。
哪怕到了姑苏，情绪上依旧残留着隐隐的得意。
姜帆轻易就察觉到了。
“罗阳，什么事情这么开心啊？”
罗阳：“.”
好在有铺垫。
“上周那件事情在昨晚彻底解决了。”
罗阳笑着道：“这还是其次，有趣的是另外一桩事。”
他一边帮姜帆剥着柚子，一边解说道：“这次我找了松江本地的一个大佬帮忙，因为两人有不少业务上的往来，所以处的不错，这个大佬有个儿子”
到罗阳嘴里的故事版本，就有点添油加醋了。
但是有趣啊。
姜帆听了之后，忍不住咯咯的笑出了声。
“他比你大了五六岁，怎么喊的出口的？”
“这个很难喊出口吗？”
罗阳将一片剥好的柚子肉塞进姜帆的嘴里，同时调侃道：“你又不是没喊过，什么好哥哥，大叔.”
“要死啦你！”
被勾起不堪的记忆，姜帆羞耻的脚趾都蜷缩了起来。
“罗阳！”
她直接扑上来，伸手封住罗阳的嘴巴：“我不许你再说这个.”
奈何罗阳的眼睛像是会说话。
恨不得抠掉算了。
可惜舍不得.
一阵嬉闹之后，姜帆早就忘了刚才的异样感觉。
“罗阳，问你件事”
“嗯，你说。”
现在换成了罗阳躺在沙发上，姜帆帮着剥柚子肉了。
她一本正经的道：“你创办了好几家企业，中间肯定遇到过对手，能不能跟我讲一讲常用的商业竞争手段啊？”
“诶？”
罗阳诧异的看了眼姜帆：“爸不教你这个吗？”
“教的啊。”
姜帆耸了耸肩膀道：“在家里的时候经常讲起自己的光辉战绩，当初起家是如何如何困难，他又是如何分析出对方的竞争策略，然后妙计百出的战胜对手我听的耳朵都要起茧了。”
“哈？”
这次轮到罗阳惊讶了。
自家老丈人有这么光伟正的吗？
姜远山起家的时候可是九十年代初期。
那时候根本没有规范的机制，凸显的就是一个乱字，在草莽丛生的年代里，会有妙计百出的商战剧目？
坦率的说，很多市场都是打出来的！
半路截道，火烧仓库，抢公章.这才是普遍存在现象。
老姜这是在给自己脸上涂金了！
“你遇到的不一样？”
看到罗阳这副表情，姜帆顿时来了兴致：“罗阳，快给我说说！”
“啧，今天的腰怎么有点酸啊？”
这话倒是真的。
“罗老爷，我帮你捏捏！”
真乖！
罗阳翻个身，趴到了沙发上。
他双手垫在下巴上开口道：“就拿我遇到的一个商业项目来说吧”
头一件讲的就是当初老梁拿下浦东那块地的案例。
“.没什么稀奇的，就是拿钱的拿钱，省钱的省钱，大家得利！”
罗阳总结道：“这种就是因势导利的多赢局面，在商业竞争案例中经常能看到。”
“还能这样？”
姜帆第一次听到这种商业手段，惊讶的瞪大了眼睛：“按照这种方式操作，最后损失的是政府啊！”
“事情要分两面来看！”
罗阳狡辩道：“开发商地价拿便宜了，岂不是意味着市面上房价相对可以低一点，老百姓受益了嘛.”
姜帆：“.”
看样子是被罗阳绕进去了。
好在第一个案例就引起了她的兴致，手上勤快的按着罗阳的腰部，同时催促他继续讲解。
“.就在离着交易中心百十米远的门口，参与投标的人被拦下，标书被撕掉，别说竞价了，连入局的资格都没拿到！”
罗阳这次说的是记忆里听说过的一桩事件，也是房地产行业里发生的。
那次吃亏的据说是标杆房企。
姜帆听完之后呆住了，嘴巴也惊讶成了一个O形。
这是商业竞争？
“这是违法行为！”
“是的！”
罗阳点头：“撕标书的人不耍赖，随时愿意进去。”
姜帆：“.”
“这就叫斩草除根！”
罗阳总结道：“很多商业竞争案例里都有体现，只不过有的比较直接，有的比较含蓄，但是万变不离其宗，核心就是让竞争对手失去参与的资格，这才是彻底的断根！”
艺术感呢？
美感呢？
惊心动魄呢？
无数个日夜的加班，绞尽脑汁的商业方案呢？
她要消化一会儿。
“罗阳.你说的怎么和老姜说的有点不一样啊？”
“别急，后面还有！”
罗阳笑着道：“你手上别停下来啊.”
好吧，姜帆继续化身按摩师。
“.两个项目就隔着一条马路，双方的产品定位也差不多，谁先能达到预售条件，将周边目标客户抓走一批，另一个项目就将面临滞销的困境.”
罗阳继续说着第三个案例。
“彼此都是同行，太熟悉施工过程中的猫腻了，一双眼睛死盯着对方项目，隔三差五的举报对方项目施工过程中的不规范行为.要的就是拖慢对方的施工进度！”
这是他上辈子经历过的一个项目。
在相当长的一段时间里，罗阳和马路对面号称小某园的地产公司斗智斗勇。
收买对方施工单位技术人员，偷拍施工现场画面，举报施工工序不规范，有质量安全隐患；
购买监控音量和空气颗粒密度的仪器，随时监控对方施工现场，举报施工过程中噪音和扬尘超标；
营销前期蓄客期间，派出销售人员和对方抢客户，我抢不到，你也别想要；
反正只有想不到，没有做不到，各种手段齐上，千方百计阻挠对方施工进度。
最后提前对方半个月预售。
“太黑了吧？”
听到第三个案例的时候，姜帆已经无力吐槽。
“这不是杀敌一千，自损八百的手法吗？”
“对啊！”
罗阳笑着道：“不需要比你跑的快，只需要你比我跑的慢！”
姜帆：“.”
关键是还有总结：“在商业竞争中，这种手法也屡见不鲜，不管是产品研发还是生产速度，又或者价格上反正只要是能拖慢对手的进度，就是胜利！”
说到这里的时候，罗阳顿了顿，又加了一句道：“这个手段，我现在就在用！”
“哈？”
姜帆本来跨坐在罗阳腿上，听到这句话之后，立刻翻身下了沙发。
“快说说，哪家公司，竞争对手是谁？”
罗阳也翻身坐了起来，先喝了口茶，这才慢悠悠的把狙击大疆事情说了一遍。
“就是打价格战，目的就是减少对方的营收，让对方在下一代产品研发上的资金投入变少.”
他笑着道：“现在争夺还在国内，很快就要蔓延到国外，根据调查，大疆有很大一块营收来自海外市场，鲲鹏科技已经在着手进军国际市场，哪怕自损一千，也要杀敌八百！”
之前罗阳接连说了三个案例，全都是关于房地产行业的。
现在鲲鹏科技的案例突然摆到了姜帆的面前，就有了现实意义。
“罗阳.我没有想到商业竞争竟然是这样的！”
“那你想象中应该是什么样？”
姜帆：“.”
她张了张嘴，想要说什么，最后化作一声叹息。
“不要把商战想象的这么高大上，很多时候都是简单而粗暴！”
罗阳伸手刮了刮姜帆的鼻子：“目的是赢，过程怎么简单怎么来，怎么节省成本怎么选，其余都是枝枝蔓蔓，无关紧要.尤其是面子要不得！”
“嘻嘻.”
听到面子两个字，姜帆顿时笑了起来。
她伸手抚摸着罗阳的脸颊：“论脸皮，你一等一的厚难怪这么厉害！”
“脸皮要是薄一点，当初站到你面前表白的就不是我了！”
罗阳抓起姜帆的手，抚摸着她的无名指道：“脸皮要是薄一点，哪有资格帮你戴上戒指？”
气氛一下子就渲染了起来。
姜帆感性的靠近罗阳，在他嘴唇上轻轻吻了一下。
“罗阳，这辈子能遇到你，真好！”
按照正常程序，是男人就该反吻过去，燃烧出激情，上演三打白骨精剧目。
然而这厮惯会破坏气氛。
“帆帆，我好不容易骗到一个富婆，回头结婚的时候，你必须买十个戒指！”
罗阳伸出双手，在姜帆摇晃着十根手指。
他露出贱兮兮的笑容：“你看，要是手指上戴满黄金、宝石戒指，这不得晃瞎前来观摩我们婚礼的一众嘉宾的眼睛？”
“罗阳！！！”
姜帆的阳春十指当即化作两只小拳头。
炸毛的小野猫一样扑到了罗阳身上。
边打边咬牙切齿的道：“就不能和你浪漫，就不该对你有幻想，啊.气死我了！”
“我错了，我错了！”
罗阳举手投降：“其实我真实想法不是这样的！”
“嗯？”
姜帆冲他示意着自己的小拳头：“说！”
“男人嘛，难免有一点点虚荣心！”
罗阳用两根手指的缝隙比划着，一本正经的道：“到时候在班上男生面前炫耀一把，酸死那群暗恋你的人！”
“噗呲！”
姜帆顿时脑补出结婚时候那个场面：罗阳双手插在兜里，坐到男同学那一桌，找机会突然伸出双手，十指上珠光宝气，嘴里还要感叹着找个有钱老婆真幸福.
她再也绷不住“凶狠”的表情，笑的东倒西歪。
以罗阳的逗比属性，他真干得出来！
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哪怕到了姑苏，情绪上依旧残留着隐隐的得意。
姜帆轻易就察觉到了。
“罗阳，什么事情这么开心啊？”
罗阳：“.”
好在有铺垫。
“上周那件事情在昨晚彻底解决了。”
罗阳笑着道：“这还是其次，有趣的是另外一桩事。”
他一边帮姜帆剥着柚子，一边解说道：“这次我找了松江本地的一个大佬帮忙，因为两人有不少业务上的往来，所以处的不错，这个大佬有个儿子”
到罗阳嘴里的故事版本，就有点添油加醋了。
但是有趣啊。
姜帆听了之后，忍不住咯咯的笑出了声。
“他比你大了五六岁，怎么喊的出口的？”
“这个很难喊出口吗？”
罗阳将一片剥好的柚子肉塞进姜帆的嘴里，同时调侃道：“你又不是没喊过，什么好哥哥，大叔.”
“要死啦你！”
被勾起不堪的记忆，姜帆羞耻的脚趾都蜷缩了起来。
“罗阳！”
她直接扑上来，伸手封住罗阳的嘴巴：“我不许你再说这个.”
奈何罗阳的眼睛像是会说话。
恨不得抠掉算了。
可惜舍不得.
一阵嬉闹之后，姜帆早就忘了刚才的异样感觉。
“罗阳，问你件事”
“嗯，你说。”
现在换成了罗阳躺在沙发上，姜帆帮着剥柚子肉了。
她一本正经的道：“你创办了好几家企业，中间肯定遇到过对手，能不能跟我讲一讲常用的商业竞争手段啊？”
“诶？”
罗阳诧异的看了眼姜帆：“爸不教你这个吗？”
“教的啊。”
姜帆耸了耸肩膀道：“在家里的时候经常讲起自己的光辉战绩，当初起家是如何如何困难，他又是如何分析出对方的竞争策略，然后妙计百出的战胜对手我听的耳朵都要起茧了。”
“哈？”
这次轮到罗阳惊讶了。
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姜远山起家的时候可是九十年代初期。
那时候根本没有规范的机制，凸显的就是一个乱字，在草莽丛生的年代里，会有妙计百出的商战剧目？
坦率的说，很多市场都是打出来的！
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老姜这是在给自己脸上涂金了！
“你遇到的不一样？”
看到罗阳这副表情，姜帆顿时来了兴致：“罗阳，快给我说说！”
“啧，今天的腰怎么有点酸啊？”
这话倒是真的。
“罗老爷，我帮你捏捏！”
真乖！
罗阳翻个身，趴到了沙发上。
他双手垫在下巴上开口道：“就拿我遇到的一个商业项目来说吧”
头一件讲的就是当初老梁拿下浦东那块地的案例。
“.没什么稀奇的，就是拿钱的拿钱，省钱的省钱，大家得利！”
罗阳总结道：“这种就是因势导利的多赢局面，在商业竞争案例中经常能看到。”
“还能这样？”
姜帆第一次听到这种商业手段，惊讶的瞪大了眼睛：“按照这种方式操作，最后损失的是政府啊！”
“事情要分两面来看！”
罗阳狡辩道：“开发商地价拿便宜了，岂不是意味着市面上房价相对可以低一点，老百姓受益了嘛.”
姜帆：“.”
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那次吃亏的据说是标杆房企。
姜帆听完之后呆住了，嘴巴也惊讶成了一个O形。
这是商业竞争？
“这是违法行为！”
“是的！”
罗阳点头：“撕标书的人不耍赖，随时愿意进去。”
姜帆：“.”
“这就叫斩草除根！”
罗阳总结道：“很多商业竞争案例里都有体现，只不过有的比较直接，有的比较含蓄，但是万变不离其宗，核心就是让竞争对手失去参与的资格，这才是彻底的断根！”
艺术感呢？
美感呢？
惊心动魄呢？
无数个日夜的加班，绞尽脑汁的商业方案呢？
她要消化一会儿。
“罗阳.你说的怎么和老姜说的有点不一样啊？”
“别急，后面还有！”
罗阳笑着道：“你手上别停下来啊.”
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在相当长的一段时间里，罗阳和马路对面号称小某园的地产公司斗智斗勇。
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“太黑了吧？”
听到第三个案例的时候，姜帆已经无力吐槽。
“这不是杀敌一千，自损八百的手法吗？”
“对啊！”
罗阳笑着道：“不需要比你跑的快，只需要你比我跑的慢！”
姜帆：“.”
关键是还有总结：“在商业竞争中，这种手法也屡见不鲜，不管是产品研发还是生产速度，又或者价格上反正只要是能拖慢对手的进度，就是胜利！”
说到这里的时候，罗阳顿了顿，又加了一句道：“这个手段，我现在就在用！”
“哈？”
姜帆本来跨坐在罗阳腿上，听到这句话之后，立刻翻身下了沙发。
“快说说，哪家公司，竞争对手是谁？”
罗阳也翻身坐了起来，先喝了口茶，这才慢悠悠的把狙击大疆事情说了一遍。
“就是打价格战，目的就是减少对方的营收，让对方在下一代产品研发上的资金投入变少.”
他笑着道：“现在争夺还在国内，很快就要蔓延到国外，根据调查，大疆有很大一块营收来自海外市场，鲲鹏科技已经在着手进军国际市场，哪怕自损一千，也要杀敌八百！”
之前罗阳接连说了三个案例，全都是关于房地产行业的。
现在鲲鹏科技的案例突然摆到了姜帆的面前，就有了现实意义。
“罗阳.我没有想到商业竞争竟然是这样的！”
“那你想象中应该是什么样？”
姜帆：“.”
她张了张嘴，想要说什么，最后化作一声叹息。
“不要把商战想象的这么高大上，很多时候都是简单而粗暴！”
罗阳伸手刮了刮姜帆的鼻子：“目的是赢，过程怎么简单怎么来，怎么节省成本怎么选，其余都是枝枝蔓蔓，无关紧要.尤其是面子要不得！”
“嘻嘻.”
听到面子两个字，姜帆顿时笑了起来。
她伸手抚摸着罗阳的脸颊：“论脸皮，你一等一的厚难怪这么厉害！”
“脸皮要是薄一点，当初站到你面前表白的就不是我了！”
罗阳抓起姜帆的手，抚摸着她的无名指道：“脸皮要是薄一点，哪有资格帮你戴上戒指？”
气氛一下子就渲染了起来。
姜帆感性的靠近罗阳，在他嘴唇上轻轻吻了一下。
“罗阳，这辈子能遇到你，真好！”
按照正常程序，是男人就该反吻过去，燃烧出激情，上演三打白骨精剧目。
然而这厮惯会破坏气氛。
“帆帆，我好不容易骗到一个富婆，回头结婚的时候，你必须买十个戒指！”
罗阳伸出双手，在姜帆摇晃着十根手指。
他露出贱兮兮的笑容：“你看，要是手指上戴满黄金、宝石戒指，这不得晃瞎前来观摩我们婚礼的一众嘉宾的眼睛？”
“罗阳！！！”
姜帆的阳春十指当即化作两只小拳头。
炸毛的小野猫一样扑到了罗阳身上。
边打边咬牙切齿的道：“就不能和你浪漫，就不该对你有幻想，啊.气死我了！”
“我错了，我错了！”
罗阳举手投降：“其实我真实想法不是这样的！”
“嗯？”
姜帆冲他示意着自己的小拳头：“说！”
“男人嘛，难免有一点点虚荣心！”
罗阳用两根手指的缝隙比划着，一本正经的道：“到时候在班上男生面前炫耀一把，酸死那群暗恋你的人！”
“噗呲！”
姜帆顿时脑补出结婚时候那个场面：罗阳双手插在兜里，坐到男同学那一桌，找机会突然伸出双手，十指上珠光宝气，嘴里还要感叹着找个有钱老婆真幸福.
她再也绷不住“凶狠”的表情，笑的东倒西歪。
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