第497章 借鸡孵蛋
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楚靖的担忧纯属自我脑补。
罗阳和安颖正聊着事情，压根就没注意到她。
“这次除了考察市场，扩张直营店铺之外，渠道这一块的调研做的怎么样了？”
“奈雪和柠檬CC都是传统店铺式经营，要想在下一步建立渠道，光靠原料生产与配送这个链条，怕是有些不够。”
安颖这次出差考察市场，还有另外一个任务，就是调研渠道铺设。
“我的建议是单独搞一款类似香飘飘、优乐美这样的奶茶，借助这个产品来铺设渠道会更合适一点。”
“还是放在罗生堂下面？”
听了安颖的建议，罗阳陷入思考之中。
他这次约沈南鹏见面，除了推销共享单车项目之外，主要目的还是想把柠檬CC拿出来融资。
罗生堂暂时是不缺钱，但是罗阳还是借鸡孵蛋，用融资来的一部分钱建立自己的渠道，为后续进军食品、饮料行业做前期铺垫和准备。
如果另外单独建立一个品牌，然后再用柠檬CC融资来的钱去建设渠道，真当人家红杉资本傻吗？
融资资金的使用是要受到监督的。
看到罗阳沉默的样子，安颖若有所思。
“老板，您是不是打算用融资的钱来.”
“对，我是有这个打算。”
罗阳抬头，看着安颖叹了口气。
他咂了咂嘴道：“按照柠檬CC现在的估值，一二十个亿总是有的，我原本打算放出20%的股份，拿到3个亿左右的资金，其中一半用来扩张直营店铺，四分之一用来建设原料生产及配送，另外四分之一留给渠道”
这里面包含了两部分私心，因为原料生产和配送不止供应给柠檬CC，还为奈雪提供服务，将来要是建立连锁咖啡店，依旧可以用。
另外就是渠道铺设，可惜奶茶的销售模式决定这个想法有点难度。
因为这个难度，罗阳和安颖一时间都沉默起来。
“老板”
“别说话，我想到一个主意.”
就在安颖打算开口说点什么的时候，罗阳脑子里突然闪过一个记忆碎片。
“当柠檬CC直营店铺+加盟店铺数量达到一定程度的时候，或许可以尝试与超市联动，初步建立一套渠道。”
罗阳这时候眼神没有焦点，似乎弥散在某种特殊境界里。
他边说边挥舞的手势：“所有的店铺每天配送的原料大致是固定的，但是生意有起落，当天未必会全部用完，剩余下来的怎么处理？”
明显的自问自答，安颖肯定不会去插话。
“尤其是水果等原料，按照我们公司的规定，当天没有用掉的原料要进行销毁处理（大概率是被店员带回家吃掉，就像肯德基一样，员工可以处理当天没有销售掉的产品。）”
罗阳说着说着，脸上也显露出笑容来：“为什么不和超市建立一个联动机制，专门在饮品区设立一个专柜，半价处理我们原本准备销毁掉的东西？”
安颖听懂了罗阳的意思，原本打算销毁处理的原料全部制作成奶茶，放到超市饮品专柜区做半价销售处理。
这样一来，既避免了浪费，也有借口和理由搭上超市这条线，铺设自己的渠道。
“但是.老板，超市一半九点关门，歇业时间和咱们奶茶店差不多。”
安颖这时候提出了异议：“因为时间协同问题，我们没办法确定需要销毁处理的原料有多少啊。”
“哈哈哈”
面对安颖的质疑，罗阳哈哈大笑起来。
“我们要的是什么？”
这时候的罗阳，眼神不再弥散，目光有神的盯着安颖追问。
“渠道！”
“对咯，我们要的是铺设渠道。”
罗阳打了一个响指：“而且是用融资来的钱铺设我们的渠道因此，时间不是问题，确定需要销毁处理的原料有多少也不是问题，甚至由于这个方法会不会多赚钱，也不重要！”
经过这么一点拨，安颖瞬间开窍。
既然都在差不多九点关门歇业，那么奶茶店就在八点或八点半之前确定下来，当天需要“销毁处理”的原料提前做出成品，统一汇集到超市打折专柜进行销售。
这么做会不会导致店铺生产原料不够？
没关系，配送的时候多送一点就行了，保证每个店铺每天都会在原有基础上多出10%以上的生产原料来。
肯定不会亏，甚至会多赚一点。
另外和超市搭上的关系，因为这个行动需要增设的部门和人员.这些都是血赚！
“老板您刚才想到的方法的确可行！”
安颖想通之后，脑子里思路一下子开阔了起来：“不光是超市，还有小型杂货铺，咱们的直营店和加盟店在关门前还会有一次盘货，这时候多多少少总会产生一些剩余，十几家，几十家的累积起来，数量也不会少，届时可以铺设到那些小店铺里去，做半价销售.”
“所以啊，要把思路打开。”
罗阳这时候放松下来，点上一支烟后靠到椅背上。
他笑着对安颖道：“办法一定比困难多，只要肯多想，总有解决的思路。”
“主要还是老板思路开阔。”
安颖认真的道：“我以前没有接触过快销食品行业，因为不了解，所以想法就少.但是今后集团要进军这块产业，我要是再不努力学习和研究，怕是要辜负老板的信任了。”
“别想的这么严重。”
罗阳摆了摆手：“经验是可以学习和积累的，但是灵感和管理天赋是与生俱来的，我相信你能做好。”
“对了老板，您这次打算引入红杉资本，这件事肯定要和另外三个股东商议”
虽然何茂松、刘海山以及蔡富军不参与公司的经营管理决策，但是涉及公司融资，变动股权这样的大事，肯定绕不开他们三个。
“不管是何总还是刘总，本身就是做投资的，对于能快速扩张柠檬CC，增加这个品牌的估值这种事，他们一定不会反对，尤其是柠檬CC注定要卖掉的前提下。”
罗阳给安颖吃了一颗定心丸：“尤其是何茂松，他搞投资，玩资本，就是不怎么喜欢弄实体产业.去年底的时候就听他说起过，正在为宜居网卖掉前做最后一次融资，卖掉柠檬CC，他会第一个举手赞成。”
按照柠檬CC的股权比例，何茂松占15%，罗阳占55%，只要他们两个达成了一致意见，这件事就算是板上钉钉了。
而且罗阳有预感，蔡富军怕是也会站在他这边。
“关于这件事，你就不要多操心了。”
涉及股权上的事情，罗阳不打算对安颖展开讲。
他顺口换了一个话题道：“倒是你那边，要做好一件事，一旦我和红杉资本达成融资意向，你就要做好准备，虽然渠道是搭设在柠檬CC框架之下，但是关系和人员都要掌握在自己手里。”
“我明白，哪怕后期柠檬CC注定要卖掉，但是渠道要抓在自己手里。”
安颖点头道：“而且还不能放在罗生堂之下。”
看到安颖理解自己话里的意思了，罗阳就没有继续说下去。
具体的操作细节，他相信安颖能处理妥当。
接下来就是关于奈雪和柠檬CC一季度扩张计划实施细节内容汇报，这些计划在去年就上过会，现在汇报的无非就是对照完成程度，半小时不到就汇报结束了。
“这段时间暂时不出去了吧？”
就在安颖准备离开的时候，罗阳多交代了一句：“下个月初，我和沈南鹏见面聊融资的事情，你陪我一起过去。”
除了她之外，还有一个宋琬。
至于鲲鹏科技的褚见明，罗阳压根就没考虑带他去。
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罗阳和安颖正聊着事情，压根就没注意到她。
“这次除了考察市场，扩张直营店铺之外，渠道这一块的调研做的怎么样了？”
“奈雪和柠檬CC都是传统店铺式经营，要想在下一步建立渠道，光靠原料生产与配送这个链条，怕是有些不够。”
安颖这次出差考察市场，还有另外一个任务，就是调研渠道铺设。
“我的建议是单独搞一款类似香飘飘、优乐美这样的奶茶，借助这个产品来铺设渠道会更合适一点。”
“还是放在罗生堂下面？”
听了安颖的建议，罗阳陷入思考之中。
他这次约沈南鹏见面，除了推销共享单车项目之外，主要目的还是想把柠檬CC拿出来融资。
罗生堂暂时是不缺钱，但是罗阳还是借鸡孵蛋，用融资来的一部分钱建立自己的渠道，为后续进军食品、饮料行业做前期铺垫和准备。
如果另外单独建立一个品牌，然后再用柠檬CC融资来的钱去建设渠道，真当人家红杉资本傻吗？
融资资金的使用是要受到监督的。
看到罗阳沉默的样子，安颖若有所思。
“老板，您是不是打算用融资的钱来.”
“对，我是有这个打算。”
罗阳抬头，看着安颖叹了口气。
他咂了咂嘴道：“按照柠檬CC现在的估值，一二十个亿总是有的，我原本打算放出20%的股份，拿到3个亿左右的资金，其中一半用来扩张直营店铺，四分之一用来建设原料生产及配送，另外四分之一留给渠道”
这里面包含了两部分私心，因为原料生产和配送不止供应给柠檬CC，还为奈雪提供服务，将来要是建立连锁咖啡店，依旧可以用。
另外就是渠道铺设，可惜奶茶的销售模式决定这个想法有点难度。
因为这个难度，罗阳和安颖一时间都沉默起来。
“老板”
“别说话，我想到一个主意.”
就在安颖打算开口说点什么的时候，罗阳脑子里突然闪过一个记忆碎片。
“当柠檬CC直营店铺+加盟店铺数量达到一定程度的时候，或许可以尝试与超市联动，初步建立一套渠道。”
罗阳这时候眼神没有焦点，似乎弥散在某种特殊境界里。
他边说边挥舞的手势：“所有的店铺每天配送的原料大致是固定的，但是生意有起落，当天未必会全部用完，剩余下来的怎么处理？”
明显的自问自答，安颖肯定不会去插话。
“尤其是水果等原料，按照我们公司的规定，当天没有用掉的原料要进行销毁处理（大概率是被店员带回家吃掉，就像肯德基一样，员工可以处理当天没有销售掉的产品。）”
罗阳说着说着，脸上也显露出笑容来：“为什么不和超市建立一个联动机制，专门在饮品区设立一个专柜，半价处理我们原本准备销毁掉的东西？”
安颖听懂了罗阳的意思，原本打算销毁处理的原料全部制作成奶茶，放到超市饮品专柜区做半价销售处理。
这样一来，既避免了浪费，也有借口和理由搭上超市这条线，铺设自己的渠道。
“但是.老板，超市一半九点关门，歇业时间和咱们奶茶店差不多。”
安颖这时候提出了异议：“因为时间协同问题，我们没办法确定需要销毁处理的原料有多少啊。”
“哈哈哈”
面对安颖的质疑，罗阳哈哈大笑起来。
“我们要的是什么？”
这时候的罗阳，眼神不再弥散，目光有神的盯着安颖追问。
“渠道！”
“对咯，我们要的是铺设渠道。”
罗阳打了一个响指：“而且是用融资来的钱铺设我们的渠道因此，时间不是问题，确定需要销毁处理的原料有多少也不是问题，甚至由于这个方法会不会多赚钱，也不重要！”
经过这么一点拨，安颖瞬间开窍。
既然都在差不多九点关门歇业，那么奶茶店就在八点或八点半之前确定下来，当天需要“销毁处理”的原料提前做出成品，统一汇集到超市打折专柜进行销售。
这么做会不会导致店铺生产原料不够？
没关系，配送的时候多送一点就行了，保证每个店铺每天都会在原有基础上多出10%以上的生产原料来。
肯定不会亏，甚至会多赚一点。
另外和超市搭上的关系，因为这个行动需要增设的部门和人员.这些都是血赚！
“老板您刚才想到的方法的确可行！”
安颖想通之后，脑子里思路一下子开阔了起来：“不光是超市，还有小型杂货铺，咱们的直营店和加盟店在关门前还会有一次盘货，这时候多多少少总会产生一些剩余，十几家，几十家的累积起来，数量也不会少，届时可以铺设到那些小店铺里去，做半价销售.”
“所以啊，要把思路打开。”
罗阳这时候放松下来，点上一支烟后靠到椅背上。
他笑着对安颖道：“办法一定比困难多，只要肯多想，总有解决的思路。”
“主要还是老板思路开阔。”
安颖认真的道：“我以前没有接触过快销食品行业，因为不了解，所以想法就少.但是今后集团要进军这块产业，我要是再不努力学习和研究，怕是要辜负老板的信任了。”
“别想的这么严重。”
罗阳摆了摆手：“经验是可以学习和积累的，但是灵感和管理天赋是与生俱来的，我相信你能做好。”
“对了老板，您这次打算引入红杉资本，这件事肯定要和另外三个股东商议”
虽然何茂松、刘海山以及蔡富军不参与公司的经营管理决策，但是涉及公司融资，变动股权这样的大事，肯定绕不开他们三个。
“不管是何总还是刘总，本身就是做投资的，对于能快速扩张柠檬CC，增加这个品牌的估值这种事，他们一定不会反对，尤其是柠檬CC注定要卖掉的前提下。”
罗阳给安颖吃了一颗定心丸：“尤其是何茂松，他搞投资，玩资本，就是不怎么喜欢弄实体产业.去年底的时候就听他说起过，正在为宜居网卖掉前做最后一次融资，卖掉柠檬CC，他会第一个举手赞成。”
按照柠檬CC的股权比例，何茂松占15%，罗阳占55%，只要他们两个达成了一致意见，这件事就算是板上钉钉了。
而且罗阳有预感，蔡富军怕是也会站在他这边。
“关于这件事，你就不要多操心了。”
涉及股权上的事情，罗阳不打算对安颖展开讲。
他顺口换了一个话题道：“倒是你那边，要做好一件事，一旦我和红杉资本达成融资意向，你就要做好准备，虽然渠道是搭设在柠檬CC框架之下，但是关系和人员都要掌握在自己手里。”
“我明白，哪怕后期柠檬CC注定要卖掉，但是渠道要抓在自己手里。”
安颖点头道：“而且还不能放在罗生堂之下。”
看到安颖理解自己话里的意思了，罗阳就没有继续说下去。
具体的操作细节，他相信安颖能处理妥当。
接下来就是关于奈雪和柠檬CC一季度扩张计划实施细节内容汇报，这些计划在去年就上过会，现在汇报的无非就是对照完成程度，半小时不到就汇报结束了。
“这段时间暂时不出去了吧？”
就在安颖准备离开的时候，罗阳多交代了一句：“下个月初，我和沈南鹏见面聊融资的事情，你陪我一起过去。”
除了她之外，还有一个宋琬。
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