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第一百九十七章 这定价太低了!

    第197章 这定价太低了!

    跟之前的吉普车不一样,卢局长现在的座驾,已经变成了小轿车,是上汽公司生产的大shang海SH760A。

    这辆车也被称之为大shang海,与之对应的是57年研发生产的SH760B,这种被称之为小shang海。

    这种车实际上才是卢局长这个级别的标配,之前的吉普车,那完全就是临时抵用的。

    而比起吉普车,如今这两小轿车是又舒适又凉快,车里配备了空调,坐在里面舒服的很。

    卢局长先带着他来到了廖主任的办公室。

    李长河他们到了之后还等了一会,等到办公室里面的人出来了,卢局长跟李长河才进去。

    看到李长河手里拉的箱子,廖主任走过来感受了一下。

    “这就是老卢说的你买的那个专利?”

    李长河没说自己发明的,主要是担心打嘴皮子官司。

    毕竟现在很多人的理念还停留在,所有发明都是公家的时代。

    “是的,廖老。”

    廖主任拉着箱子走了两圈,随后点点头:“确实很方便。”

    他现在动辄出国,虽然身边跟着服务人员,但是就跟卢局长一样,这种旅行箱带来的便利性他是看得到的。

    “刚才老卢电话里说的简单,长河同学,你把你的想法,再给我讲一讲。”

    廖主任这时候冲着李长河温和的说道。

    李长河点点头,然后将自己的想法跟廖主任又描述了一遍。

    廖主任点点头。

    “专利法这个,等会去跟老彭聊聊就行,他刚回来,目前在人大负责立法工作,专利法最近就在起草过程中,正好伱这个想法,可以给他们提供一些思路。”

    “倒是你这个旅行箱,你是想要怎么个生产法,是以外商投资的名义,还是完全交给国家来生产?”

    廖主任这时候继续跟李长河问道。

    李长河犹豫了一下,还是开口说道:“廖主任,其实我的思路,还是以外商投资的名义。”

    “这里面主要是两个原因,一个是之前我跟卢局长和您汇报的在美国那边做白银期货的事情,目前已经有一部分收益了。”

    “我这次买专利包括转回来的外汇,都是这笔钱。”

    “这个我们知道,上午跟老卢还刚开完会,还是那句话,你自己的钱,你放心用,不用有什么顾虑。”

    “我知道,不过我还是考虑用一部分来给国内投资,这个旅行箱,就是我选好的第一个项目,简单,实用,而且有市场。”

    李长河跟廖主任认真的说道,现在侨办的工作范围挺大的,外商投资,其实也靠他们穿针引线。

    “那还有一个原因是什么?”

    “另一个原因,我觉得如果完全交给国家,国家的定价,可能会低!”

    李长河小心翼翼的说道。

    “嗯?”

    “定价低?”

    廖主任跟卢局长怎么也没想到,李长河的第二个理由,竟然会是这个?

    李长河见状,也不再顾虑,而是开口说道:“廖老,卢局长,你们两个觉得,这个行李箱,以美元计算的话,定价可以多少?”

    “美金的话,我估计三十美元比较合理吧。”

    卢局长感觉了一下,估算着说道。

    “算上运输,五十美元应该也可以。”

    廖主任笑着说道。

    李长河没有说话。

    而廖主任此刻笑着冲李长河说道:“看来我们的报价,没有达到长河同学的预期标准啊。”

    “你说说,你想给它定多少钱?”

    李长河笑了笑,然后正色的说道:“这种普通的旅行箱,我的意向定价是99美金一个。”

    “然后,我觉得还可以做一些高端的精品,比如说加上一些特殊工艺,皮革包裹,白银拉手之类的,标价可以到399美元,499美元之类的。”

    李长河说完,廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。

    “这么个箱子,你打算卖五百美元?”

    他经常出国,知道美元的实际价值和购买力,李长河这个定价,真的是超出他们的想象。

    “这就是我想说的原因,咱们刚跟世界接轨,其实很多时候不了解他们的商业理念和想法,我在港岛发现,外国人做生意,很注重分群体。”

    “他们给不同群体的人,标注的价值是不同的。”

    “以旅行箱为例,这个时期,有旅行箱需求的,一般是商务远行,或者家庭出行,而这一类人,在国外的收入群体中,普遍属于高收入群体。”

    “而对于这一类人来说,不管是99美金,还是499美金,只要能给他们带来便利,带来时间节省,对他们来说,这点消费并不算什么,价格不是顾虑,需求才是核心。”

    “就像手表,我们的上海手表跟劳力士手表本质上有区别吗?其实没有太大的区别,但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”

    “所以一块劳力士能卖到上千美金,而一块上海表也只卖几十美金。”

    “咱们现在没有品牌意识,只喜欢从成本方向去考虑定价,这对我们来说,其实是很吃亏的。”

    李长河的定价看似离谱,但是实际上他是做过考虑的。

    作为全世界刚出现的旅行箱,这玩意儿别管简不简单,带来的便利性是绝对超过传统的携带工具的。

    而八十年代,对于全世界来说,又是一个经济迸发的时代。

    美元在从美金退化成美元之后,开始在货币超发的道路上一去不复返。

    不过李长河前期真正的市场不是欧美,而是最近的日本。

    小本子在八十年代,开始了经济飙升的时代,从77年到86年这十年的时间,GDP总量翻了将近五倍。

    而这种经济狂飙带来的一大特征,就是日本人的消费层级直线上升。

    只买贵的,不买对的,是这个时期日本人的特性。

    其实跟后世某短时间咱们国家的土豪外出购物一模一样,有钱人根本不考虑价格。

    欧洲的奢侈品市场,在这个时间,本来都快倒闭死了,愣生生被日本人的疯狂购买给救活了。

    李长河记得有一个特别有意思的事情,那就是他们打高尔夫球。

    本子精英特别喜欢打高尔夫,然后八十年代他们打高尔夫,即便是有国内球场,也不打,必然是要坐着飞机去国外打。

    在东南亚各国圈地修建高尔夫球场,然后坐飞机出去就为了打个高尔夫。

    这种疯狂的消费层级下,能出国的绝对是妥妥的高收入阶层,

    李长河估计,自己的普通款旅行箱在那边恐怕都卖不动,高端款必然火爆。

    当然,这种预料,他是没办法跟卢局长他们两个说的。

    而听完李长河的话,卢局长长叹了一口气。

    “虽然听起来有些离谱,但是不得不说,你这个思路商业上是对的。”

    “假如我一个月收入两千美金,那么花一百美金买个旅行箱,确实不会感到贵,我只会觉得便捷。”

    “甚至在一定的需求下,我买那种高级的旅行箱,也不会觉得心痛。”

    卢局长毕竟以前是金融精英,有些商业思维他只是没想到,李长河一说,他就能理解。

    “是的,这种其实还可以谈很多,比如说世界上有那么多的航空公司,我们完全可以去跟他们谈,看他们需不需要给旗下的空乘人员配备。”

    “既然航空公司有统一的制服,那配备统一的旅行箱,也完全是可以实现的,在箱子上设计上他们的航空标识。”

    “国外的航空公司可不差钱,这种采购我认为完全可以谈下来。”

    李长河继续说道。

    而廖主任闻言,则是感叹的冲着卢局长说道:“老卢你看,这就是咱们培养大学生的目的。”

    “虽然我不知道他定的价格到底有没有问题,但是我确实被他有些说服了。”

    “如果这个价格真的卖出去,那可真是好好地给咱们上了一课啊。”

    “就像长河同学说的,咱们两个经常出国的定价都这么保守,下面的同志在定价的时候,或许会更保守,这里外里一变,到时候差的价格可就大了去了。”

    “我觉得他的思路不错,我们可以用这个小箱子做个尝试,看看这种思维理念到底合不合适。”

    “如果真的合适,那借这个旅行箱,帮咱们培养一批商务人才,才是真正的大事。”

    “老廖你觉得呢?”

    卢局长这时候旗帜鲜明的支持了李长河。

    廖主任点点头,笑着说道:“我不都说了吗,我被他说服了。”

    “咱们改革,就是多种尝试,有些事情,真正的外商咱们不敢这么深入的去聊,倒是他这个假外商,可以这么尝试。”

    “这样,长河同学你回头写个执行计划交给我,我拿着这个跟工业部和外贸部的人沟通一下,然后做一个计划出来。”

    “就像老卢说的,赚多少钱不说,如果真的能够找到跟他们打交道的商业思维,这对我们来说才是最重要的。”

    “好!”

    “那行,咱们现在去找老彭,算算时间,也差不多了。”

    廖主任跟李长河聊这么多,也是卡着时间,毕竟都是高级干部,忙碌的很,不是说你随时去就随时有时间的。

    他们这次没做卢局长的车,而是做了廖主任的红旗,李长河坐在了副驾驶,两个大佬坐在后面。

    很快,又来到了一处老四合院,在廖主任的带领下,他们穿过层层走廊,然后来到了一间房子里。

    经过秘书的通报之后,几个人走进了屋内,一个老者正坐在桌案前执笔工作。

    待李长河他们三人走进来之后,老者立刻放下了手中的笔。

    他的年龄看上去比廖主任还大了好几岁,面容有些苍老,头发都少了很多,但是身上却散发着一种刚毅的精气神。

    “老廖来了。”

    看到廖主任走进来,老者放下了手中的笔。

    “这位就是你说的那个小同志吧,听说要给我们专利法的设定一些参考意见?”

    “快来坐,说实话,我们正头疼呢,这个以前没搞过。”

    老者这时候走出来,引领着他们坐到沙发上。

    “他本来是提醒老卢注意咱们在专利的问题上别吃亏,别被外国人钻了空子,我一想你们正在搞这个,就带他过来跟你们聊聊,看看有没有用得上的思路。”

    廖主任这时候帮李长河解释说道。

    彭老点点头:“这真是给我们送及时雨啊。”

    “说实话,下面的同志思路确实简单,现在正在研究对岸那边的专利法。”

    “我已经通知了下面负责草拟的同志,他们会派一个人过来跟你们沟通,看看这里面的情况。”

    没过多久,一个五十多岁的男子走了进来。

    “这是咱们社科院的夏书主任,他也是参与咱们专利法起草的小组成员之一。”

    “就让咱们的小同志跟他聊一聊,咱们这些老家伙听着。”

    而夏书在问好之后,也面带微笑的看向了李长河。

    “同志,我带来了咱们专利法第一版的草案,你可以看一下,然后将你的想法跟我们说一说。”

    夏书将一份小册子递给了李长河,李长河接过来,认真的看了起来。

    果不其然,还是二元制的法案,不过一些设定,应该是照搬的外面的。

    看完之后,李长河思索了一下,组织了一下语言。

    “夏主任,我对专利法的立法规则是不懂得,我只是从商业的角度,来探讨技术和专利的关联。”

    “因为从我个人的认知来说,一项专利往往代表着一个行业,这里面是存在巨大的商业利益的。”

    “那如果我是一个海外的企业家,我在研究一个行业的时候,首先会寻找一个国家在专利方面的漏洞,然后用这个漏洞去帮我谋利。”

    “这事实上就是一种商业战争,我们的专利法其实就是防御堡垒,是保护自己国内的国有资产的。”

    “而进攻方就是国外的商人,他们会用尽一切办法寻找漏洞,找到突破口,然后将我们的资产转化为他们的资产。”

    “说得好,这个小同志果然有见地。”

    “咱们这个专利法,确实就是商业战争的堡垒,明确对方的产业,也保护咱们自己的产业”

    “我觉得,这个小同志确实可以从商业的角度,来看看咱们这个初稿有什么漏洞,查缺补漏,兼听则明嘛。”

    有了老同志的发话,李长河也就在那里,跟夏书讨论了起来。

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