第八十三章 一棒一颗甜枣
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8月10日，袁梁刚到浦江就在机场门口见到了来接人的李建方。
虽然袁梁出国这段时间，李建方几乎每天都会跟袁梁在电话里沟通，袁梁在美帝所做所为李建方大致也都了解。
但是当唐书晨周成栋带着七个美帝来的留学生回来之后，李建方深刻的感受到了袁梁此行的重要性。
最直观的便是财务软件一直遗留下来的加密算法和代码精简。
回来的7人当中，除了精于算法的孙智在编程上功底一般，其他的六人在对计算机程序了解程度，却是超出了财务软件研发部门整整一大截。
就算昆仑科技后来从电子信息学院要来了几个研究生，可陈荣这些人的水平连孙智都比不上，就更别说去和常小龙、黄志涛、吕文昌这些人相提并论了。
这批人回来仅仅一天，财务软件就加班加点开始进行代码精简。
孙智在美帝由于跟袁梁接触得早，很早就对财务软件的加密算法有了一定的打算。回来之后拉着常小龙研究了两天，财务软件的加密算法就有了一定的雏形。
“太厉害了，学校后面来的那三个研究生，前段时间在研发部还趾高气昂。前几天吕文昌逮着这些人一顿狠批，立马就消停下来了。
其实最主要的还是技术层面相差太多，吕文昌黄志涛他们对代码进行了逐行的精简，只精简了部分的内容，就让整套程序的性能提升了20%，陈荣、周峰这些人不服都不行。
孙智的加密算法可能还需要三四天的时间，到时候财务软件就能够正式上线了。”
李建方刚见着袁梁就眉飞色舞，完全没注意到袁梁旁边脸色有些难看的付向东。
袁梁笑了笑，“孙师兄在算法领域有着很深的造诣，要不然也不会刚毕业就把思科牵涉进来了。对了，王萍到了吧？”
“今天一早就赶过来了！”
王萍选择从苏市打开局面，离浦江倒是不远。
车子来到交大门口的办公楼楼下，袁梁看了一下财务软件的具体情况，随后便让张颖把销售部所有人都集合到了楼上新租的办公楼里。
来到会议大厅，袁梁从很多人好奇的目光中走了进去，心里暗自点了点头。
王萍的工作做得不错，销售团队的成员都是二十六七到三十岁上下的年轻人，经过王萍的再次扩招，现如今已经有五十多人。
“王姐，开始吧，先说说财务软件这段时间在苏市的推广情况。”
王萍点了点头，“受税务电子化政策的影响，财务软件的推广其实是比较顺利的。我们的财务软件功能齐全，在应用和操作方面现目前市面上还没有任何一款能够比得上我们。
苏市又属于财务软件竞争的空白市场，财务软件在苏市的推广其实算是比较顺利的。
不过因为我们是从软件应用部门开始发力，想要进入市里核心部门目前并没有什么太好的办法。
还有一方面，就是财务软件三个月试用期的问题，很多部门试用后虽然很满意，但都表示三个月后没有专项的财务软件经费。”
金税工程还没正式落地，遇到需求强烈的部门，在现阶段财政支付还没有形成统一的情况下，这些部门都会自己掏钱来买。
但是各个部门也都存在着各种各样的情况，一些是没有多少经费，一些是财务系统人员老化接受不了新事物没有强烈需求。
还有一些则是抱着因为是试用可以免费的心态，想要从中占便宜，具体买不买部门内部根本就没有形成统一。甚至还出现拿着试用软件去开票报账，牟取私利的情况。
政务部门的生意，是最容易出现最后一种情况的。
“今天销售部门的人都在，我首先强调一点。现在我们的财务软件只是试用期，还没正式开始收费，而财务软件的销售很容易出现客户要求拿回扣的情况。
公司关于软件销售相关的规定过两天就会出来，财务软件会在苏市的推广结果出来之后形成统一定价，固定提成的模式。
如果出现客户要求增开发票报假账的情况，一律拒绝。如果销售部门的销售人员有私自答应客户的事情发生，公司一律按照相关规定移送司法部门，严惩不贷。
张颖，先记一下这点，冯助理现在的工作重心在美帝，公司尽快招一个法律专业的人过来。”
谁知张颖却指了指她旁边的身影，“李助理已经在记了。”
袁梁诧异的看过去，顿时瞧见躲在张颖身后的李明玉迅速低下头。
他也没在意，而是看向会议大厅内部分愁眉苦脸的销售人员。
在后世财政统一支付的年代，都有很多政务部门的人为了牟取私利虚开发票。
放到现在这个各单位自主采购，现金支付，以及各单位不明朗的财务报账体系下，更是容易滋生拿回扣的情况。
水至清则无鱼的道理袁梁懂，但是财务软件却不能沾染上这方面的丑闻。
市场越是蛮荒，就越是需要强有力的规定来约束。管不了政务部门，就只能从公司的内部着手。
“这一点希望大家重视，在座的都是王总千挑万选培养出来的销售精英，我不希望出现让销售团队不和谐的情况。
要记住一点，财务软件的市场是面向全国的。在座的各位作为公司的第一批销售元老，目标应该放在各省、市的负责人竞争上，而不该盯着客户手中的那一点私利。
就算有不想在外地工作的，只要能够从财务软件的推广中磨砺出来的，昆仑科技也一定会给各位一个好的去处。
昆仑科技不止是一家软件公司，我们今后的目标是要形成由软件到硬件的研究开发生产一体化集团公司，昆仑科技有足够让各位展示才华的空间。”
一棒一颗甜枣，袁梁一番振奋人心的发言之下，会议大厅内这些比袁梁要年长许多的销售人员顿时也都感觉热血沸腾。
李明玉躲在张颖身后，不由探头看向前方的身影，俏脸上洋溢着自豪的色彩。
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虽然袁梁出国这段时间，李建方几乎每天都会跟袁梁在电话里沟通，袁梁在美帝所做所为李建方大致也都了解。
但是当唐书晨周成栋带着七个美帝来的留学生回来之后，李建方深刻的感受到了袁梁此行的重要性。
最直观的便是财务软件一直遗留下来的加密算法和代码精简。
回来的7人当中，除了精于算法的孙智在编程上功底一般，其他的六人在对计算机程序了解程度，却是超出了财务软件研发部门整整一大截。
就算昆仑科技后来从电子信息学院要来了几个研究生，可陈荣这些人的水平连孙智都比不上，就更别说去和常小龙、黄志涛、吕文昌这些人相提并论了。
这批人回来仅仅一天，财务软件就加班加点开始进行代码精简。
孙智在美帝由于跟袁梁接触得早，很早就对财务软件的加密算法有了一定的打算。回来之后拉着常小龙研究了两天，财务软件的加密算法就有了一定的雏形。
“太厉害了，学校后面来的那三个研究生，前段时间在研发部还趾高气昂。前几天吕文昌逮着这些人一顿狠批，立马就消停下来了。
其实最主要的还是技术层面相差太多，吕文昌黄志涛他们对代码进行了逐行的精简，只精简了部分的内容，就让整套程序的性能提升了20%，陈荣、周峰这些人不服都不行。
孙智的加密算法可能还需要三四天的时间，到时候财务软件就能够正式上线了。”
李建方刚见着袁梁就眉飞色舞，完全没注意到袁梁旁边脸色有些难看的付向东。
袁梁笑了笑，“孙师兄在算法领域有着很深的造诣，要不然也不会刚毕业就把思科牵涉进来了。对了，王萍到了吧？”
“今天一早就赶过来了！”
王萍选择从苏市打开局面，离浦江倒是不远。
车子来到交大门口的办公楼楼下，袁梁看了一下财务软件的具体情况，随后便让张颖把销售部所有人都集合到了楼上新租的办公楼里。
来到会议大厅，袁梁从很多人好奇的目光中走了进去，心里暗自点了点头。
王萍的工作做得不错，销售团队的成员都是二十六七到三十岁上下的年轻人，经过王萍的再次扩招，现如今已经有五十多人。
“王姐，开始吧，先说说财务软件这段时间在苏市的推广情况。”
王萍点了点头，“受税务电子化政策的影响，财务软件的推广其实是比较顺利的。我们的财务软件功能齐全，在应用和操作方面现目前市面上还没有任何一款能够比得上我们。
苏市又属于财务软件竞争的空白市场，财务软件在苏市的推广其实算是比较顺利的。
不过因为我们是从软件应用部门开始发力，想要进入市里核心部门目前并没有什么太好的办法。
还有一方面，就是财务软件三个月试用期的问题，很多部门试用后虽然很满意，但都表示三个月后没有专项的财务软件经费。”
金税工程还没正式落地，遇到需求强烈的部门，在现阶段财政支付还没有形成统一的情况下，这些部门都会自己掏钱来买。
但是各个部门也都存在着各种各样的情况，一些是没有多少经费，一些是财务系统人员老化接受不了新事物没有强烈需求。
还有一些则是抱着因为是试用可以免费的心态，想要从中占便宜，具体买不买部门内部根本就没有形成统一。甚至还出现拿着试用软件去开票报账，牟取私利的情况。
政务部门的生意，是最容易出现最后一种情况的。
“今天销售部门的人都在，我首先强调一点。现在我们的财务软件只是试用期，还没正式开始收费，而财务软件的销售很容易出现客户要求拿回扣的情况。
公司关于软件销售相关的规定过两天就会出来，财务软件会在苏市的推广结果出来之后形成统一定价，固定提成的模式。
如果出现客户要求增开发票报假账的情况，一律拒绝。如果销售部门的销售人员有私自答应客户的事情发生，公司一律按照相关规定移送司法部门，严惩不贷。
张颖，先记一下这点，冯助理现在的工作重心在美帝，公司尽快招一个法律专业的人过来。”
谁知张颖却指了指她旁边的身影，“李助理已经在记了。”
袁梁诧异的看过去，顿时瞧见躲在张颖身后的李明玉迅速低下头。
他也没在意，而是看向会议大厅内部分愁眉苦脸的销售人员。
在后世财政统一支付的年代，都有很多政务部门的人为了牟取私利虚开发票。
放到现在这个各单位自主采购，现金支付，以及各单位不明朗的财务报账体系下，更是容易滋生拿回扣的情况。
水至清则无鱼的道理袁梁懂，但是财务软件却不能沾染上这方面的丑闻。
市场越是蛮荒，就越是需要强有力的规定来约束。管不了政务部门，就只能从公司的内部着手。
“这一点希望大家重视，在座的都是王总千挑万选培养出来的销售精英，我不希望出现让销售团队不和谐的情况。
要记住一点，财务软件的市场是面向全国的。在座的各位作为公司的第一批销售元老，目标应该放在各省、市的负责人竞争上，而不该盯着客户手中的那一点私利。
就算有不想在外地工作的，只要能够从财务软件的推广中磨砺出来的，昆仑科技也一定会给各位一个好的去处。
昆仑科技不止是一家软件公司，我们今后的目标是要形成由软件到硬件的研究开发生产一体化集团公司，昆仑科技有足够让各位展示才华的空间。”
一棒一颗甜枣，袁梁一番振奋人心的发言之下，会议大厅内这些比袁梁要年长许多的销售人员顿时也都感觉热血沸腾。
李明玉躲在张颖身后，不由探头看向前方的身影，俏脸上洋溢着自豪的色彩。
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