第八十四章 帮你订个酒店
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召集销售部门的所有人来开会，袁梁其实也只能是为了亮个相，财务软件销售的具体问题，袁梁还得征求王萍的意见。
散会之后，袁梁让王萍把几个刚从苏市赶来的核心骨干叫到了办公室。
“王姐，具体说说苏市的情况和你们在推广财务软件试用过程中遇到的一些问题吧！”
王萍扫了眼手下的几个核心人员，“最主要的问题还是无法打入市府高层，像苏市、金陵、杭城这一类的城市，基本上都有一些市府的财务软件供应商。
在苏市我们就遇到一家，他们的财务软件说白了就是一套表格统计程序，甚至在软件上都没有适用的发票模板。
我们去推广财务软件的时候，只要年轻一些的财务人员在用过我们的软件后都很欢迎，但是汇报到领导层之后，软件试用的推进就会遇到阻力。”
袁梁点了点头，这就是走农村包围城市的弊端。不管何时何地，国人都讲究熟人好办事，眼下的政务系统，在政策还没逼到脚跟的时候，只要有可以用的财务体系，领导层都不会太过重视的。
“还有呢？”
“还有就是刚刚你提到的回扣问题，这个问题很严重，在苏市，我们联系三家单位，至少有两家的经办人员都表达了要拿回扣的意图。
只不过因为我们的财务软件是免费试行，暂时不能兑现，这些人在签试用合同的时候就总喜欢打官腔。
我们的团队很多都没做过销售工作，在和客户沟通的时候经验不多，包括我在内，遇到一些突发情况很缺乏随机应变的能力，这点的责任主要在我，在之前的培训中没有做好相关的市场调查。”
袁梁闻言不由皱起了眉头，虽然先前在美帝的时候王萍就说过相关的问题。可眼下王萍还拿出来说，就代表着她也没有什么好的办法了。
不过王萍身上最让袁梁看好的一点，就是敢于担责任。
“那个，去叫张……李助理进来做一下会议记录。”
等李明玉进来，袁梁整理了下思路，才道：“农村包围城市的策略保持不变，在没打进市府高层的时候，只能用这样的方式在地区推广，如果遇到难啃的政务部门，可以暂时性选择放弃。
过两天我跟你们去一趟苏市，先了解一下苏市的具体情况再说。
至于回扣的事情刚刚我已经说过，这里就不多赘述了，下面来说说销售的事情。”
当下的大环境下，国内做业务的人水平普遍都不高，要打造一只精英级别的销售团队，不是一早一夕的事情。
这些刚进公司的人，虽然很多都有一定的工作经验，但先前的经验却不适合财务软件的销售。
财务软件的销售不等同于卖软件，财务软件想要做足影响力长期生存，光是介绍软件功能，教客户怎么使用是远远不合格的。
政务部门本身就是一堆人精的聚集地，用一批业务小白去打开市场，财务软件的很难形成区域影响力，影响上层部门的决策。
骨头可以先放下，但不能不啃。农村包围城市的目的是影响城市的决策，而不是绕过城市盲目发展。
“你们一个个来，就把我当作客户，我们来模拟一下你们在软件销售中遇到的问题。”
办公室内，除了王萍还有其挑选的五个销售骨干。
但这些人的水平到底如何，还得需要重新摸一次底。
袁梁的方式也很简单，就是寻常的话术训练。
而之所以让李明玉进来，就是为了让她做好记录，方便整理成有用的话术资料。
经过初步的了解，袁梁也大致清楚了这些业务人员身上所存在的问题。
经过王萍近一个月的训练，这几人对财务软件的功能和操作已经相当的熟练，但自身在销售技巧方面却远远不达标。
这些人现在用来打开一线省会城市肯定不达标，但用到一些对格局影响不大的城市，却能尽快的把这些人培养起来。
“这样吧，就从苏省开始入手，暂时先放弃一线省会城市，一个地方一个地方攻关。
每个业务人员必须做好自己所负责区域的软件试用情况纪录，方便后期二次三次的业务跟进。”
在业务人员水平不达标的情况下，没有关系网上层推进的路线是行不通的。
想要打通上层关系网，就只能通过农村包围城市，才能影响到决策部门的选择。
到那个层面，一些销售过程中遇到的搅屎棍，也就不再那么重要了。
在进行了一下午的摸底之后，袁梁没有急着让王萍带人前往苏市，而是把人都留下来，准备进行一个为期三天的培训。
三天的时间对培养一个合格的业务员来说是远远不够的，但至少袁梁能将自己的想法传达下去。
“王姐，暂时就先这样吧，三天培训结束之后，到时候一起放出去。到地方后再着力去打造具备地域性的销售体系。”
王萍招的这些人放到全国市场肯定不够用，财务软件要在全国推广，光是靠总部培训是远远不够的。
而具备地域性的销售体系，往往能在地方的推广中取得意想不到的效果。
会议结束，袁梁不禁揉了揉眉心，刚回国时差没倒过来，这会儿不禁有些头昏脑涨。
边上的李明玉适时的递了一杯水过来，袁梁接过水杯抬头看着她。
“你怎么跑这里来了，不去留学了？”
李明玉尴尬的点了点头，“那个，我是自己面试进来的。”
“不是这个意思，张颖魏康他们都在，我不可能因为你哥是股东就不收你吧。正好，把你做的会议记录给我看一下。”
李明玉松了口气，把文件夹递了过去。
袁梁打开文件夹，大致勾画了一下，才把文件夹递还给李明玉。
“字不错，你把我圈出来的那部分润色一下，打印出来后发给业务员。回头见到你哥跟他说一声，有事明天再说，我先回去睡一会。”
“回宿舍？”
袁梁疑惑的看向李明玉。
“魏东和盛良才在外面租了房子，不在学校，我去帮你订个酒店你先休息下吧！”
袁梁才想起现在还是暑假。
“跟孙智他们订一起吧，我先去楼下看看，等会再跟他们一起过去。”
想起孙智还在公司里，袁梁又没了休息的心思。
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散会之后，袁梁让王萍把几个刚从苏市赶来的核心骨干叫到了办公室。
“王姐，具体说说苏市的情况和你们在推广财务软件试用过程中遇到的一些问题吧！”
王萍扫了眼手下的几个核心人员，“最主要的问题还是无法打入市府高层，像苏市、金陵、杭城这一类的城市，基本上都有一些市府的财务软件供应商。
在苏市我们就遇到一家，他们的财务软件说白了就是一套表格统计程序，甚至在软件上都没有适用的发票模板。
我们去推广财务软件的时候，只要年轻一些的财务人员在用过我们的软件后都很欢迎，但是汇报到领导层之后，软件试用的推进就会遇到阻力。”
袁梁点了点头，这就是走农村包围城市的弊端。不管何时何地，国人都讲究熟人好办事，眼下的政务系统，在政策还没逼到脚跟的时候，只要有可以用的财务体系，领导层都不会太过重视的。
“还有呢？”
“还有就是刚刚你提到的回扣问题，这个问题很严重，在苏市，我们联系三家单位，至少有两家的经办人员都表达了要拿回扣的意图。
只不过因为我们的财务软件是免费试行，暂时不能兑现，这些人在签试用合同的时候就总喜欢打官腔。
我们的团队很多都没做过销售工作，在和客户沟通的时候经验不多，包括我在内，遇到一些突发情况很缺乏随机应变的能力，这点的责任主要在我，在之前的培训中没有做好相关的市场调查。”
袁梁闻言不由皱起了眉头，虽然先前在美帝的时候王萍就说过相关的问题。可眼下王萍还拿出来说，就代表着她也没有什么好的办法了。
不过王萍身上最让袁梁看好的一点，就是敢于担责任。
“那个，去叫张……李助理进来做一下会议记录。”
等李明玉进来，袁梁整理了下思路，才道：“农村包围城市的策略保持不变，在没打进市府高层的时候，只能用这样的方式在地区推广，如果遇到难啃的政务部门，可以暂时性选择放弃。
过两天我跟你们去一趟苏市，先了解一下苏市的具体情况再说。
至于回扣的事情刚刚我已经说过，这里就不多赘述了，下面来说说销售的事情。”
当下的大环境下，国内做业务的人水平普遍都不高，要打造一只精英级别的销售团队，不是一早一夕的事情。
这些刚进公司的人，虽然很多都有一定的工作经验，但先前的经验却不适合财务软件的销售。
财务软件的销售不等同于卖软件，财务软件想要做足影响力长期生存，光是介绍软件功能，教客户怎么使用是远远不合格的。
政务部门本身就是一堆人精的聚集地，用一批业务小白去打开市场，财务软件的很难形成区域影响力，影响上层部门的决策。
骨头可以先放下，但不能不啃。农村包围城市的目的是影响城市的决策，而不是绕过城市盲目发展。
“你们一个个来，就把我当作客户，我们来模拟一下你们在软件销售中遇到的问题。”
办公室内，除了王萍还有其挑选的五个销售骨干。
但这些人的水平到底如何，还得需要重新摸一次底。
袁梁的方式也很简单，就是寻常的话术训练。
而之所以让李明玉进来，就是为了让她做好记录，方便整理成有用的话术资料。
经过初步的了解，袁梁也大致清楚了这些业务人员身上所存在的问题。
经过王萍近一个月的训练，这几人对财务软件的功能和操作已经相当的熟练，但自身在销售技巧方面却远远不达标。
这些人现在用来打开一线省会城市肯定不达标，但用到一些对格局影响不大的城市，却能尽快的把这些人培养起来。
“这样吧，就从苏省开始入手，暂时先放弃一线省会城市，一个地方一个地方攻关。
每个业务人员必须做好自己所负责区域的软件试用情况纪录，方便后期二次三次的业务跟进。”
在业务人员水平不达标的情况下，没有关系网上层推进的路线是行不通的。
想要打通上层关系网，就只能通过农村包围城市，才能影响到决策部门的选择。
到那个层面，一些销售过程中遇到的搅屎棍，也就不再那么重要了。
在进行了一下午的摸底之后，袁梁没有急着让王萍带人前往苏市，而是把人都留下来，准备进行一个为期三天的培训。
三天的时间对培养一个合格的业务员来说是远远不够的，但至少袁梁能将自己的想法传达下去。
“王姐，暂时就先这样吧，三天培训结束之后，到时候一起放出去。到地方后再着力去打造具备地域性的销售体系。”
王萍招的这些人放到全国市场肯定不够用，财务软件要在全国推广，光是靠总部培训是远远不够的。
而具备地域性的销售体系，往往能在地方的推广中取得意想不到的效果。
会议结束，袁梁不禁揉了揉眉心，刚回国时差没倒过来，这会儿不禁有些头昏脑涨。
边上的李明玉适时的递了一杯水过来，袁梁接过水杯抬头看着她。
“你怎么跑这里来了，不去留学了？”
李明玉尴尬的点了点头，“那个，我是自己面试进来的。”
“不是这个意思，张颖魏康他们都在，我不可能因为你哥是股东就不收你吧。正好，把你做的会议记录给我看一下。”
李明玉松了口气，把文件夹递了过去。
袁梁打开文件夹，大致勾画了一下，才把文件夹递还给李明玉。
“字不错，你把我圈出来的那部分润色一下，打印出来后发给业务员。回头见到你哥跟他说一声，有事明天再说，我先回去睡一会。”
“回宿舍？”
袁梁疑惑的看向李明玉。
“魏东和盛良才在外面租了房子，不在学校，我去帮你订个酒店你先休息下吧！”
袁梁才想起现在还是暑假。
“跟孙智他们订一起吧，我先去楼下看看，等会再跟他们一起过去。”
想起孙智还在公司里，袁梁又没了休息的心思。
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