第81章 最强渠道商的来访（4K求月票）
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为了等可能出现的美国电话，杨文东这一周可都是晚上睡在自己工厂的，反正家里与这边也都差不多。
也还好工厂有夜班，有不少工人在这里，让他不用担心自己的安全问题。
只是想不到，夜里的电话没等到，倒是白天等到了，看来这美国来的电话，是专门在美国时间夜里打过来的。
杨文东思绪转的很快，嘴上也同样以英语说道：“你好，我就是艾瑞克，很高兴能够认识你，罗伯特先生。”
这段时间，苏依依、赵立明等人在努力的学习繁体中文，杨文东则是在重点学习英文，还专门找来了一个兼职的老师，接近半年的时间，加上他前世的英语根底，也让他有了与鬼佬基础口语交流的能力。
对面电话里的罗伯特说：“我也很高兴见到您，杨先生，我今天给您打这个电话，是想替我们公司采购一批您的便利贴（post it），请问价格是多少？”
杨文东心中一喜，这可是自己接到的第一笔海外订单了，于是说：“按照美元计算的话，1美元50个便利贴。”
罗伯特没有还价，而是沉默了一会，又说：“杨先生，还有一件事，你这样的销售模式，在商业层面效率太低了，而我们3M公司在全美都有着完善的销售渠道，不如，我们合作如何？”
“可以谈。”杨文东顿了顿，说：“不过，这样重要的事情，我们需要面对面谈，不然很多方面，都没办法做到足够的了解。”
“OK，没问题，我会去一趟香港，到时候我们见面谈。”罗伯特的语气中也似乎有了一丝喜意，又说：“在出发去香港之前，我会通知杨先生的。”
杨文东说：“好，那我等着伱的好消息。”
二人寒暄一两句后，也没啥好说的，就相互客套的挂了电话了。
旁边的苏依依听不懂英语，但她还是能够看出杨文东的表情是很开心的，于是猜测问道：“东哥，是一直在等的国外客户来订单了。”
“对，说是1万个。”杨文东笑了笑，说：“不过，这并不是最重要的，重要的是这家公司是3M，而且他们的人，可不仅仅是想着从我们这购买便利贴，而是想着与我们合作，在美国推销便利贴。”
苏依依大喜，说：“真的？这个叫3M的公司有那个能力吗？”
“肯定有的，这是一家非常庞大的公司。”杨文东笑了笑，说：“胶带你知道吗？就是这家公司发明的，它也是世界上最大的胶带公司，各种不同的胶带、胶水他们都有。
还有就是3M还做很多小东西，玩具、医疗器械、录像带、口罩防护服，还有很多很多各种小东西，他们都做。”
“这么多产品啊？”苏依依有些惊讶，她也知道胶带这玩意，可以说是到处都要了。
杨文东点点头，说：“对，这是一家美国的顶级公司，也是我比较佩服的公司了，创新能力非常的强。
而且我刚刚说的很多东西，也是主要供给美国的工厂或者办公机构的，这样一来，就跟我们的便利贴一样了。”
“是啊。”苏依依也是立刻明白了过来。
一般工厂、货仓、办公室都是要用胶带的，那如果一家公司能够将胶带卖到很多地方，那也一样可以轻松的将便利贴送到这些地方去；
渠道是重合的，这就是最大的优势，渠道方也不需要额外的增添资源来特意投资。
这半年来，她跟着杨文东，也知道了生意场上很多基本的道理，比如工厂、贸易商、渠道之间的博弈关系，这些也是香港出口产业的核心问题。
杨文东又说：“依依，通知一下立明，这几天，将整个工厂的卫生打扫一下，反正也有很多工人不是很忙。”
虽然这些是表面功夫，可必须要做，连表面功夫都不愿意做，合作方谁还能信你会在他看不到的地方做功夫？
苏依依点点头，说：“好，我这就去。”
看着苏依依离开的身影，杨文东心中也是一阵开心，自己专门给3M公司寄了特别多的便利贴，终于起了作用了。
他其实也知道，原先历史上的便利贴，就是3M公司发明的，这家公司的经营产品，就决定了，他会是自己最佳的合作伙伴。
只是，这样大级别的公司会不会上钩，就不是杨文东能够控制的了，他也只能尽人事听天命；不过，便利贴这样的优质产品，商业潜力非常大，理论上只要使用的人多了，肯定会有人关注到的。
两天后，杨文东又一次在上午接到了罗伯特的电话，双方约好了时间。
11月10日，香港启德机场，杨文东带着苏依依，亲自前来接机，举着硕大的【罗伯特；3M】的牌子接近半个小时，终于接到了人。
“罗伯特先生，你好。”杨文东很是礼貌的握手笑道。
罗伯特也同样握手，说：“杨先生，叫我罗伯特就行了。”
“好，那你也叫我艾瑞克吧。”杨文东也说道。
西方的文化，一般是在非常正式的环境下，面对等级差了很大的人，才会长期的称呼“先生”、“女士”这种尊称。
一般的情况下，大家相互之间叫名字更自在，更适合谈好生意，这也是杨文东前世与国外客户做生意后的认知。
当然，这也要看人，同时，西方国家也是一个很大的范围，并不是都一样，因此，也是要根据实际情况来看的。
“好的，艾瑞克。”罗伯特又认真看了一眼杨文东，询问：“艾瑞克，我知道你们华人看起来都比较显得年轻，但你是真的让我感觉非常的年轻。”
杨文东笑说：“我今年20岁。”
他还特意虚加了2岁。
“oh my god，你是真的年轻啊。”罗伯特惊讶说道：“我像你这么大的时候，还在上大学着。”
杨文东笑说道：“要是能上大学的话，谁不愿意上啊，香港这边的经济条件，是远远比不上美国的，我连小学都没有上过。”
“没上过小学？那你是怎么会英语的？”罗伯特与肖恩二人边走边说。
杨文东回答：“社会也是一个更大的学校，在这里，也一样能够学习到任何需要的东西，只是没有老师监管，全靠自己了。”
“社会是一个更大的学校？”罗伯特听完后，点点头，说：“这是一句非常好的话，有点深意。”
“这也是社会给我的总结。”杨文东笑了笑说道。
这的确也是前世在21世纪社会上做生意后，总结的经验，社会才是一个更大的学校，这里面有无数可以学习的东西。
罗伯特看了一眼杨文东，随口说了句：“难怪你能发明出便利贴，让我佩服。
这样的东西，虽然看到了之后都觉得简单，可就跟牛顿发现万有引力一样，第一个发现的人，是了不起的。”
“罗伯特，你太夸奖我了，牛顿我可不敢比。”杨文东也被吓了一跳，这美国鬼佬太扯蛋了。
虽然他不是很喜欢西方国家，但对于西方的顶级科学家还是很钦佩的，如牛顿、爱因斯坦等等。
“哈哈，我也只是打个比方而已。”罗伯特笑了笑说道。
苏依依则是只跟在二人旁边，她听不懂英语，也就杨文东偶尔给她说一下大概说了什么，这也让她下定决心以后也要认真学习英语了。
三人来到了机场出口，杨文东招了一辆滴车，将罗伯特送到了中环的大酒店，这也是目前香港最豪华的酒店之一了。
“罗伯特，今天你好好休息，明天我来接你去我的工厂看看。”在酒店门口，杨文东说道。
罗伯特也受困于时差，很累，也同意说：“好，那我们明天再谈。”
杨文东点点头，说：“那明天见。”
这个时代，波音747还没有诞生，从美国飞来香港，飞机一般需要在东京及阿拉斯加加油的，一次加油也要几小时，这更增加了疲劳。
第二天，杨文东前往酒店，将精神饱满的罗伯特，接来了自己的公司。
“这是什么？”罗伯特第一眼看到粘鼠板，没明白这是做什么用的。
杨文东笑着解释说：“这是用来抓老鼠的，它的原理是.”
罗伯特也在认真的听着，随后惊讶问：“艾瑞克，这也是你发明的？”
杨文东点点头，说：“对的，我就是靠着这个，才有了今天这个工厂。”
如果没有粘鼠板，没有九龙仓码头灭鼠的那次收益，那他现在顶多只能说混的饿不死，但也不会强到哪去。
在没有足够的资金在全球注册便利贴的专利的时候，他是不会拿出这样的发明的，那样只会便宜其他人。
“太厉害了，艾瑞克，这样的东西，你是怎么想出来的，为什么我就想不出来。”罗伯特叹为观止的说道。
杨文东笑说：“这也就是偶然的灵感罢了，比不了3M公司，你们公司发明了太多改变世界的创新了。”
就创新而言，在影响力上3M或许比不上乔布斯的个人计算机、比尔盖茨的windows、拉里佩奇的谷歌等等，但抛开电子科技公司，3M的创新绝对是全球前五的级别。
特别是一些影响巨大、但本身却并不复杂的发明，3M特别擅长，很多东西你看到了就觉得真方便，可没看到那就死也想不出来，这就是3M非常擅长的领域，便利贴其实也是其中之一。
“的确如此。”罗伯特也很是骄傲，随后说：“艾瑞克，你也有很有这方面的天赋。”
杨文东笑了笑，没再继续这个话题：“罗伯特，我们去看看便利贴的设备吧？”
“好。”罗伯特点点头，随后二人便来到了工厂的另外一角，阿龙几人也正在看着便利贴的生产设备。
罗伯特只是看了两分钟，便说：“这个结构很简单，跟印书籍的设备一样。”
“对。”杨文东点点头，这种设备，在美国大公司职员的眼中，其实也的确没啥好看的。
便利贴优秀的地方不是它的复杂，而是它的简单及便利性。
随后他又说：“那我们去办公室吧。”
“OK。”罗伯特对于这样的小厂，也自然没什么太大兴趣，对他来说，实在是太差了。
来到那间被整理过但面积还是不是很大的办公室后，杨文东亲自泡了两杯咖啡，笑说：“环境差了点，还请不要在意。”
罗伯特接过咖啡，笑说：“没关系，墨西哥我也是经常去的，那里也很乱，而且还有暴力与drug，香港要比那边好多了。”
杨文东笑了笑，说：“3M如果想在美国之外投资，可以考虑香港，这里肯定比墨西哥强多了。”
香港的50年代，虽然很乱很黑暗，但那也相对于以后的香港来说的，再怎么着也比墨西哥那种地方强多了。
不说其他，墨西哥有着天然的靠近美国的地理环境，在五六十年代就可以承接美国甚至欧洲的低端工业，但到了21世纪20年代，也没成功，反而还说要取代内地
而内地可是在90年代后，才开始正式融入国际发展的
墨西哥发展不起来的原因不需要解释，前世的现实就是说明它不行。
“我知道，但墨西哥有着地理与税务优势。”罗伯特笑了笑，又说：“再说这种事也不是我能够决定的，我们还是讨论一下我们的合作吧？”
“好。”杨文东点点头，说：“你们想怎么合作法？”
罗伯特直接问：“我想收购便利贴的专利？”
“不行。”杨文东直接摇头。
先不说他不会卖专利，就是这个时代的人，哪怕是3M公司的，也不可能真正认知到便利贴的未来巨大收益，因此也不可能出太高的价格。
一个新产品、新技术的价格，是需要一定的市场验证的，他自己知道这个价值高是没用的。
就算未来要出售专利，也肯定需要推出市场，获得巨大的市场反馈之后，才是到了合适的时间。
而且可能性也不大，到了以后他不缺钱了，就更不会出售了，因为实业比纯粹有钱重要多了。
……
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也还好工厂有夜班，有不少工人在这里，让他不用担心自己的安全问题。
只是想不到，夜里的电话没等到，倒是白天等到了，看来这美国来的电话，是专门在美国时间夜里打过来的。
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这段时间，苏依依、赵立明等人在努力的学习繁体中文，杨文东则是在重点学习英文，还专门找来了一个兼职的老师，接近半年的时间，加上他前世的英语根底，也让他有了与鬼佬基础口语交流的能力。
对面电话里的罗伯特说：“我也很高兴见到您，杨先生，我今天给您打这个电话，是想替我们公司采购一批您的便利贴（post it），请问价格是多少？”
杨文东心中一喜，这可是自己接到的第一笔海外订单了，于是说：“按照美元计算的话，1美元50个便利贴。”
罗伯特没有还价，而是沉默了一会，又说：“杨先生，还有一件事，你这样的销售模式，在商业层面效率太低了，而我们3M公司在全美都有着完善的销售渠道，不如，我们合作如何？”
“可以谈。”杨文东顿了顿，说：“不过，这样重要的事情，我们需要面对面谈，不然很多方面，都没办法做到足够的了解。”
“OK，没问题，我会去一趟香港，到时候我们见面谈。”罗伯特的语气中也似乎有了一丝喜意，又说：“在出发去香港之前，我会通知杨先生的。”
杨文东说：“好，那我等着伱的好消息。”
二人寒暄一两句后，也没啥好说的，就相互客套的挂了电话了。
旁边的苏依依听不懂英语，但她还是能够看出杨文东的表情是很开心的，于是猜测问道：“东哥，是一直在等的国外客户来订单了。”
“对，说是1万个。”杨文东笑了笑，说：“不过，这并不是最重要的，重要的是这家公司是3M，而且他们的人，可不仅仅是想着从我们这购买便利贴，而是想着与我们合作，在美国推销便利贴。”
苏依依大喜，说：“真的？这个叫3M的公司有那个能力吗？”
“肯定有的，这是一家非常庞大的公司。”杨文东笑了笑，说：“胶带你知道吗？就是这家公司发明的，它也是世界上最大的胶带公司，各种不同的胶带、胶水他们都有。
还有就是3M还做很多小东西，玩具、医疗器械、录像带、口罩防护服，还有很多很多各种小东西，他们都做。”
“这么多产品啊？”苏依依有些惊讶，她也知道胶带这玩意，可以说是到处都要了。
杨文东点点头，说：“对，这是一家美国的顶级公司，也是我比较佩服的公司了，创新能力非常的强。
而且我刚刚说的很多东西，也是主要供给美国的工厂或者办公机构的，这样一来，就跟我们的便利贴一样了。”
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这半年来，她跟着杨文东，也知道了生意场上很多基本的道理，比如工厂、贸易商、渠道之间的博弈关系，这些也是香港出口产业的核心问题。
杨文东又说：“依依，通知一下立明，这几天，将整个工厂的卫生打扫一下，反正也有很多工人不是很忙。”
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“罗伯特先生，你好。”杨文东很是礼貌的握手笑道。
罗伯特也同样握手，说：“杨先生，叫我罗伯特就行了。”
“好，那你也叫我艾瑞克吧。”杨文东也说道。
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一般的情况下，大家相互之间叫名字更自在，更适合谈好生意，这也是杨文东前世与国外客户做生意后的认知。
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杨文东笑说：“我今年20岁。”
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“oh my god，你是真的年轻啊。”罗伯特惊讶说道：“我像你这么大的时候，还在上大学着。”
杨文东笑说道：“要是能上大学的话，谁不愿意上啊，香港这边的经济条件，是远远比不上美国的，我连小学都没有上过。”
“没上过小学？那你是怎么会英语的？”罗伯特与肖恩二人边走边说。
杨文东回答：“社会也是一个更大的学校，在这里，也一样能够学习到任何需要的东西，只是没有老师监管，全靠自己了。”
“社会是一个更大的学校？”罗伯特听完后，点点头，说：“这是一句非常好的话，有点深意。”
“这也是社会给我的总结。”杨文东笑了笑说道。
这的确也是前世在21世纪社会上做生意后，总结的经验，社会才是一个更大的学校，这里面有无数可以学习的东西。
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“哈哈，我也只是打个比方而已。”罗伯特笑了笑说道。
苏依依则是只跟在二人旁边，她听不懂英语，也就杨文东偶尔给她说一下大概说了什么，这也让她下定决心以后也要认真学习英语了。
三人来到了机场出口，杨文东招了一辆滴车，将罗伯特送到了中环的大酒店，这也是目前香港最豪华的酒店之一了。
“罗伯特，今天你好好休息，明天我来接你去我的工厂看看。”在酒店门口，杨文东说道。
罗伯特也受困于时差，很累，也同意说：“好，那我们明天再谈。”
杨文东点点头，说：“那明天见。”
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第二天，杨文东前往酒店，将精神饱满的罗伯特，接来了自己的公司。
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杨文东笑着解释说：“这是用来抓老鼠的，它的原理是.”
罗伯特也在认真的听着，随后惊讶问：“艾瑞克，这也是你发明的？”
杨文东点点头，说：“对的，我就是靠着这个，才有了今天这个工厂。”
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杨文东笑说：“这也就是偶然的灵感罢了，比不了3M公司，你们公司发明了太多改变世界的创新了。”
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杨文东笑了笑，说：“3M如果想在美国之外投资，可以考虑香港，这里肯定比墨西哥强多了。”
香港的50年代，虽然很乱很黑暗，但那也相对于以后的香港来说的，再怎么着也比墨西哥那种地方强多了。
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“我知道，但墨西哥有着地理与税务优势。”罗伯特笑了笑，又说：“再说这种事也不是我能够决定的，我们还是讨论一下我们的合作吧？”
“好。”杨文东点点头，说：“你们想怎么合作法？”
罗伯特直接问：“我想收购便利贴的专利？”
“不行。”杨文东直接摇头。
先不说他不会卖专利，就是这个时代的人，哪怕是3M公司的，也不可能真正认知到便利贴的未来巨大收益，因此也不可能出太高的价格。
一个新产品、新技术的价格，是需要一定的市场验证的，他自己知道这个价值高是没用的。
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