第82章 商业协谈与德力品牌
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罗伯特见杨文东否定的干脆，倒是印证了自己心中的判断，不过职责所在，有些事情还是要确认的，于是问：“价格方面，艾瑞克你也不听一下？”
杨文东摇摇头，说：“这是我的事业，我并不准备直接将它变成现钱。”
还有更重要的一点，如果是一次性成交，金额不小的话，被香港媒体知道了，那极有可能招惹到帮会的人，这对自己来说，反而是一件坏事。
但如果靠着自己的产业慢慢发展起来，那黑帮分子，一般也不会太过眼红。
毕竟，华人工厂的存在也是港英政府维护稳定治安的根基，它们也不会容许帮会分子随便破坏工厂，不然，李嘉成这样的工厂主也不可能发展起来了。
罗伯特笑了笑，随后伸出右手，张开5跟手指，说：“我的报价是50万美元，这么大一笔钱，足以让艾瑞克你在美国、欧洲乃至任何一个地方，潇洒的过一辈子了。”
“50万美元，3M公司果然有魄力。”杨文东虽然不准备卖专利，但听到这个价格，还是心中颤动。
50万美元，差不多相当于不到300万港元，这在香港算是天价了，李嘉成被成为塑胶大王，估计一年的净利润，差不多就是这个数了。
不过，比起未来便利贴的收益，这就是小儿科了，哪怕是现在火爆的塑胶花，可能短期市场比便利贴大，可长期还是无法比拟的。
罗伯特放下手，笑说：“看来艾瑞克与我一样，我们都是能够识别便利贴巨大商业价值的。”
50万美元，即使对3M公司来说，也不是一笔小数目，在来香港之前，他们内部也认真讨论了便利贴的商业价值，最终决定快刀斩乱麻，以高价先买下专利。
不然，如果被其他公司或者商人发现了，并捷足先登，那他们可就错失一个好的机会了。
杨文东点点头说：“对，我自然知晓它的价值，不过，它的价值，也需要一个强大的渠道来推广，所以，我希望的是我们之间能够来一次完美的合作。”
“好，我也是这么想的。”罗伯特跟着说道：“我希望艾瑞克你能够将它授权给我们销售与生产，作为回报，伱会先获得一笔资金，外加每一份便利贴的提成。”
“这不行。”杨文东直接摇头否决，随后说：“首先，我不会授权给你们生产，也不会授权给任何人生产，便利贴只能由我生产，然后我会以一个商讨好的价格卖给你们。”
要在香港闯出一番事业，在如今的房地产还不成很大规模的时候，杨文东是需要工厂来保护自己的。
工厂能够带动大量人就业，港府在稳定管理的层面，也是需要拉拢大工厂主的。
自己的财富越多，那工厂就需要越大，这样才能形成平衡，不然钱很多却啥都没有，只可能会是一个待宰的羔羊。
这种事未必会走向最坏，但只要有可能性，杨文东就需要尽量避免。
罗伯特皱眉说道：“艾瑞克，香港的工业我也知道一点，没有造纸厂，也没有胶水基地，离美国的市场也比较远，从经济收益上来说，是很不划算的。”
杨文东笑说：“但我们的人工成本低，至于运输问题，便利贴并不是很占空间，形状也适合运输，只需要做好防水就行了，运输成本并不高。
这一点我是必须要求的，不然，我又怎么知道，销售终端那边卖出了多少？”
这其实才是最重要的，将生产授权出去，鬼才知道卖了多少？人家少报一半数字，你还能去求证不成？
罗伯特见杨文东态度强势，也就说：“3M的董事会是希望能够拿到生产权的，既然艾瑞克你这样说了，这件事，我晚上回酒店后会与公司进行协商。”
“好。”杨文东笑了笑，又说：“还有一点，我目前只能给你们美国的独家经营权。”
“这是为什么？”罗伯特连忙说：“我们3M虽然是美国的公司，可在全球都是有销售渠道的。”
“我知道。”杨文东点点头，说：“但任何一款商品推出市场，不可能做到全球同时推出，我这边的产能，你也看到了，估计就是美国的一个州，也满足不了。
所以路是要一步一步走的，我这边提升产能，就需要一段不小的时间了，先满足美国市场，再图谋其他国家。
等产能足够了，我们的产品在美国做出了成绩，到时候，我们再协商其他国家的代理权，如何？”
之前的粘鼠板，他也只是与英国、日本的客户进行合作，而不是独家代理权，是因为他们也只是小贸易商，渠道方面不完善，给独家代理权是浪费自己的资源。
但3M不一样了，这么大的公司，想让人家大力推广自己的产品，独家经销权是肯定要给的，这样对双方都好。
不过也是要有一个限制，不能一次性给太多，先给一个美国最大的市场就足够了，以后的话现在不考虑。
至于自己这边的产能，也是事实。
“艾瑞克，你可真是谨慎。”罗伯特自然也明白了杨文东的意思，随后说：“你的意思我明白了，这件事我晚上也会回报给总部。
既然是你这边生产，那售价还是之前的价格吗？”
“对，1美元50本便利贴，不过也会根据未来销售情况再做改变。”杨文东点头确认道。
这个价格暂时都一样，如果未来销量远高于产能，那他会考虑一下提价。
反之以后自己产能足够，那考虑到最大利益化，也有可能降价，总之一切都是遵守着供需平衡的市场规则。
罗伯特思考了片刻，今天来这里的初步信息了解，也算是完成了，于是说：“那好，艾瑞克，今天就谈到这里，等明天我获得了新的授权，我们再进一步协商。”
“好。”杨文东点点头。
与非老板的人谈生意，就是很费劲，因为当事人不能立刻拍板。
不过这也是做生意的常态，老板一般都是最后出面的，甚至不出面，不然还不得忙死。
很多时候，一个合作谈几个月都是常态，就是谈判双方背后的人在角力。
也还好杨文东这边，自己可以立刻决定，加上他对便利贴未来的商业发展很有信心，很多事情也就容易定下来了。
……
第二天，罗伯特没再来工厂，杨文东则是去了大酒店商谈，工厂那边能看过的也看过了，酒店的环境，更适合二人。
这次是罗伯特为杨文东泡了咖啡，笑说：“香港的咖啡味道还不错，我在来之前，还特意带了一些速溶的，就是担心这边没好咖啡喝了。”
“香港是全球最大的贸易港口城市之一，只要有钱，生活质量是丝毫不会比西方国家大城市差的。”杨文东笑了笑说道。
这个时代信息沟通的成本特别高，媒体宣传的成本也是一样，因此，很多人对其他地方的理解认知，可能就是几十年前的。
罗伯特笑了笑，说：“是的，就说酒店这旁边的建筑与商业，让我感觉就像西方城市一样；
但我们昨天去的地方，也就是你的工厂附近，给我的感觉就跟历史书里百年前的美国一样。”
杨文东点点头说：“所以，我在坚持要求自己生产，这样在香港也能带动大量的就业。”
虽然有着想靠着带动大量就业来稳自己地位的想法，但杨文东本身也是真的想给那些寮屋的可怜人一个正常的工作岗位的。
或许以自己现在的微薄之力，还做不了太多，可至少，中午给一顿能够吃饱的饭还是没问题的；不知道多少家庭，一家几口加上孩子，天天拼命上班做事，也就是为了填饱肚子。
曾经他也受过这样的罪，如今，他也希望未来有更少的人会跟他一样。
罗伯特赞赏说：“很不错，倒是我昨天只想到了经济收益，有些惭愧了。”
“你也是为企业做事，争取更高利益，这也没错。”杨文东笑了笑。
这个时代，欧美的“圣母”是很多的，主要也是因为西方国家为了“彰显仁义”，开始宣传各种“为人类未来”的话术，从而让很多自己国人都陷入了进去。
虽然大部分人不会真的那么容易变的不自私，可多多少少对于其他可怜人都有了怜悯之心。
“嗯，那就谈正事吧。”罗伯特随后说：“艾瑞克，昨天晚上我已经与美国总部联系了，他们同意了你的方案，只是他们想要美国的20年独家经销权，另外还要欧洲地区经销权的优先权。”
“我们中文里有一句话，叫做狮子大开口。”杨文东以简单的意思翻译了下，随后又问：“你们总部还能不能再开更大一点的口？”
20年经销权，不是3M公司的上限，那是因为专利有效期只有20年，20年后，全球任何一个工厂，都可以合法的生产便利贴，杨文东这个发明人也无法阻止。
至于欧洲的经销权的优先权，也是一样的逻辑，因为这个地球，去除华约国，欧美加起来估计能占到全球经济的八成了，其他地方意义不大了。
罗伯特笑说：“都是可以谈的，我们也只是提出我们的要求罢了，况且，要求高，自然也会给你的好处多。”
“真要是这样，那和将专利卖给你们也没什么区别了。”杨文东摇摇头说道。
“嗯，在商言商，大家都是商人，也就是为了利益最大化罢了。”罗伯特说：“至少我们现在离合作更近一步了，现在，你可以说出你的想法了。”
杨文东点点头，说：“我的要求其实很简单，我可以给你们5年的美国地区独家经营权，5年内便利贴在美国境内，只能由你们出售。
欧洲、亚洲、南美洲或者非洲，至少在这次谈判中与你们没有关系，按照我昨天说的，其他地方会等美国市场的成绩出来后、加上我这边产能足够后，才做考虑。”
罗伯特皱眉说：“5年的时间太短了，要是我们辛苦的花费几年时间，将便利贴送到全美所有可能是客户的人手中，可到了5年期时间，你就收回经销权，那我们不是白做了吗？”
“有道理，我们可以单独再签一份协议，5年后，你们会拥有美国市场的优先权，如何？”杨文东不动声色的说道。
其实，他也知道只是5年的时间太短了，就算是后世信息大爆炸的时代，一款产品想要将市场培养成熟，至少也是需要两三年的。
也就说，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也赚不到钱，就等着渠道铺好之后，再躺着赚钱。
要是杨文东是经销商，自己渠道一般可能也就答应了，能赚一点是一点；但大渠道商可不会看中短期收益，他们的资源强，可动用这样的资源也是花费精力与成本的，要推广一样东西，必然追求的是长期的收益。
罗伯特想了想说：“至少要10年期授权，外加一份5年协议的优先权，不然总部那边是不可能同意的。”
“也不是不行。”杨文东思考片刻后说：“不过我需要你们借一笔钱给我。”
其实，五年十年对他来说无所谓，只要合作的好，没有比3M更好的选择了。
“借钱？”罗伯特惊讶问道。
“对。”杨文东点点头，说：“我们工厂的情况你也看过了，我也没什么好隐瞒的，我知道以3M的渠道能力，很快便可以带来大量的订单；
可我的工厂产能是远远不够的，因此我需要一些资金来提前再次购买设备，以满足未来美国市场的需求，这样对我们都有好处。”
“有道理。”罗伯特又问：“那里需要多少资金？”
杨文东反问：“那就要看你们第一批能够采购多少，我再做决定，以3M公司的规模，应该会做一个前期的市场调查吧？”
“嗯，好，借钱或许可以，但至少要抵押的吧？”罗伯特下不了决定，但这些事情要问清楚。
“也是，可是我没有什么抵押！”杨文东很诚实。
罗伯特顿了顿，说道：“便利贴的专利，也是价值，是可以抵押的。”
“这不行。专利的抵押不考虑。”杨文东摇摇头说道。
专利抵押出去了，那以后被使点绊子，那就完了，商场之上，这种事情很正常，只要可能发生，杨文东都不会同意。
罗伯特皱眉问道：“那总要有个抵押吧？”
杨文东笑说：“就以美国市场我们未来合作的利润为抵押，如何？
资金多少的方面，可以再协商。”
“我不能做主。”罗伯特点点头，说：“那等我今天晚上再与美国总部对话，明天告诉你结果。”
“好，我想这一定会是一个共赢的模式。”杨文东笑了笑说道。
罗伯特倒也赞同，随后想到了一件事，问道：“对了，这便利贴的品牌是什么？你们公司的名字，翻译成英文太别扭了，不适合在美国甚至其他非英语国家推广。”
杨文东回答：“我已经早就注册了一个名字，叫做deli，D，E，L，I，这会是以后便利贴的品牌。”
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杨文东摇摇头，说：“这是我的事业，我并不准备直接将它变成现钱。”
还有更重要的一点，如果是一次性成交，金额不小的话，被香港媒体知道了，那极有可能招惹到帮会的人，这对自己来说，反而是一件坏事。
但如果靠着自己的产业慢慢发展起来，那黑帮分子，一般也不会太过眼红。
毕竟，华人工厂的存在也是港英政府维护稳定治安的根基，它们也不会容许帮会分子随便破坏工厂，不然，李嘉成这样的工厂主也不可能发展起来了。
罗伯特笑了笑，随后伸出右手，张开5跟手指，说：“我的报价是50万美元，这么大一笔钱，足以让艾瑞克你在美国、欧洲乃至任何一个地方，潇洒的过一辈子了。”
“50万美元，3M公司果然有魄力。”杨文东虽然不准备卖专利，但听到这个价格，还是心中颤动。
50万美元，差不多相当于不到300万港元，这在香港算是天价了，李嘉成被成为塑胶大王，估计一年的净利润，差不多就是这个数了。
不过，比起未来便利贴的收益，这就是小儿科了，哪怕是现在火爆的塑胶花，可能短期市场比便利贴大，可长期还是无法比拟的。
罗伯特放下手，笑说：“看来艾瑞克与我一样，我们都是能够识别便利贴巨大商业价值的。”
50万美元，即使对3M公司来说，也不是一笔小数目，在来香港之前，他们内部也认真讨论了便利贴的商业价值，最终决定快刀斩乱麻，以高价先买下专利。
不然，如果被其他公司或者商人发现了，并捷足先登，那他们可就错失一个好的机会了。
杨文东点点头说：“对，我自然知晓它的价值，不过，它的价值，也需要一个强大的渠道来推广，所以，我希望的是我们之间能够来一次完美的合作。”
“好，我也是这么想的。”罗伯特跟着说道：“我希望艾瑞克你能够将它授权给我们销售与生产，作为回报，伱会先获得一笔资金，外加每一份便利贴的提成。”
“这不行。”杨文东直接摇头否决，随后说：“首先，我不会授权给你们生产，也不会授权给任何人生产，便利贴只能由我生产，然后我会以一个商讨好的价格卖给你们。”
要在香港闯出一番事业，在如今的房地产还不成很大规模的时候，杨文东是需要工厂来保护自己的。
工厂能够带动大量人就业，港府在稳定管理的层面，也是需要拉拢大工厂主的。
自己的财富越多，那工厂就需要越大，这样才能形成平衡，不然钱很多却啥都没有，只可能会是一个待宰的羔羊。
这种事未必会走向最坏，但只要有可能性，杨文东就需要尽量避免。
罗伯特皱眉说道：“艾瑞克，香港的工业我也知道一点，没有造纸厂，也没有胶水基地，离美国的市场也比较远，从经济收益上来说，是很不划算的。”
杨文东笑说：“但我们的人工成本低，至于运输问题，便利贴并不是很占空间，形状也适合运输，只需要做好防水就行了，运输成本并不高。
这一点我是必须要求的，不然，我又怎么知道，销售终端那边卖出了多少？”
这其实才是最重要的，将生产授权出去，鬼才知道卖了多少？人家少报一半数字，你还能去求证不成？
罗伯特见杨文东态度强势，也就说：“3M的董事会是希望能够拿到生产权的，既然艾瑞克你这样说了，这件事，我晚上回酒店后会与公司进行协商。”
“好。”杨文东笑了笑，又说：“还有一点，我目前只能给你们美国的独家经营权。”
“这是为什么？”罗伯特连忙说：“我们3M虽然是美国的公司，可在全球都是有销售渠道的。”
“我知道。”杨文东点点头，说：“但任何一款商品推出市场，不可能做到全球同时推出，我这边的产能，你也看到了，估计就是美国的一个州，也满足不了。
所以路是要一步一步走的，我这边提升产能，就需要一段不小的时间了，先满足美国市场，再图谋其他国家。
等产能足够了，我们的产品在美国做出了成绩，到时候，我们再协商其他国家的代理权，如何？”
之前的粘鼠板，他也只是与英国、日本的客户进行合作，而不是独家代理权，是因为他们也只是小贸易商，渠道方面不完善，给独家代理权是浪费自己的资源。
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不过也是要有一个限制，不能一次性给太多，先给一个美国最大的市场就足够了，以后的话现在不考虑。
至于自己这边的产能，也是事实。
“艾瑞克，你可真是谨慎。”罗伯特自然也明白了杨文东的意思，随后说：“你的意思我明白了，这件事我晚上也会回报给总部。
既然是你这边生产，那售价还是之前的价格吗？”
“对，1美元50本便利贴，不过也会根据未来销售情况再做改变。”杨文东点头确认道。
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罗伯特思考了片刻，今天来这里的初步信息了解，也算是完成了，于是说：“那好，艾瑞克，今天就谈到这里，等明天我获得了新的授权，我们再进一步协商。”
“好。”杨文东点点头。
与非老板的人谈生意，就是很费劲，因为当事人不能立刻拍板。
不过这也是做生意的常态，老板一般都是最后出面的，甚至不出面，不然还不得忙死。
很多时候，一个合作谈几个月都是常态，就是谈判双方背后的人在角力。
也还好杨文东这边，自己可以立刻决定，加上他对便利贴未来的商业发展很有信心，很多事情也就容易定下来了。
……
第二天，罗伯特没再来工厂，杨文东则是去了大酒店商谈，工厂那边能看过的也看过了，酒店的环境，更适合二人。
这次是罗伯特为杨文东泡了咖啡，笑说：“香港的咖啡味道还不错，我在来之前，还特意带了一些速溶的，就是担心这边没好咖啡喝了。”
“香港是全球最大的贸易港口城市之一，只要有钱，生活质量是丝毫不会比西方国家大城市差的。”杨文东笑了笑说道。
这个时代信息沟通的成本特别高，媒体宣传的成本也是一样，因此，很多人对其他地方的理解认知，可能就是几十年前的。
罗伯特笑了笑，说：“是的，就说酒店这旁边的建筑与商业，让我感觉就像西方城市一样；
但我们昨天去的地方，也就是你的工厂附近，给我的感觉就跟历史书里百年前的美国一样。”
杨文东点点头说：“所以，我在坚持要求自己生产，这样在香港也能带动大量的就业。”
虽然有着想靠着带动大量就业来稳自己地位的想法，但杨文东本身也是真的想给那些寮屋的可怜人一个正常的工作岗位的。
或许以自己现在的微薄之力，还做不了太多，可至少，中午给一顿能够吃饱的饭还是没问题的；不知道多少家庭，一家几口加上孩子，天天拼命上班做事，也就是为了填饱肚子。
曾经他也受过这样的罪，如今，他也希望未来有更少的人会跟他一样。
罗伯特赞赏说：“很不错，倒是我昨天只想到了经济收益，有些惭愧了。”
“你也是为企业做事，争取更高利益，这也没错。”杨文东笑了笑。
这个时代，欧美的“圣母”是很多的，主要也是因为西方国家为了“彰显仁义”，开始宣传各种“为人类未来”的话术，从而让很多自己国人都陷入了进去。
虽然大部分人不会真的那么容易变的不自私，可多多少少对于其他可怜人都有了怜悯之心。
“嗯，那就谈正事吧。”罗伯特随后说：“艾瑞克，昨天晚上我已经与美国总部联系了，他们同意了你的方案，只是他们想要美国的20年独家经销权，另外还要欧洲地区经销权的优先权。”
“我们中文里有一句话，叫做狮子大开口。”杨文东以简单的意思翻译了下，随后又问：“你们总部还能不能再开更大一点的口？”
20年经销权，不是3M公司的上限，那是因为专利有效期只有20年，20年后，全球任何一个工厂，都可以合法的生产便利贴，杨文东这个发明人也无法阻止。
至于欧洲的经销权的优先权，也是一样的逻辑，因为这个地球，去除华约国，欧美加起来估计能占到全球经济的八成了，其他地方意义不大了。
罗伯特笑说：“都是可以谈的，我们也只是提出我们的要求罢了，况且，要求高，自然也会给你的好处多。”
“真要是这样，那和将专利卖给你们也没什么区别了。”杨文东摇摇头说道。
“嗯，在商言商，大家都是商人，也就是为了利益最大化罢了。”罗伯特说：“至少我们现在离合作更近一步了，现在，你可以说出你的想法了。”
杨文东点点头，说：“我的要求其实很简单，我可以给你们5年的美国地区独家经营权，5年内便利贴在美国境内，只能由你们出售。
欧洲、亚洲、南美洲或者非洲，至少在这次谈判中与你们没有关系，按照我昨天说的，其他地方会等美国市场的成绩出来后、加上我这边产能足够后，才做考虑。”
罗伯特皱眉说：“5年的时间太短了，要是我们辛苦的花费几年时间，将便利贴送到全美所有可能是客户的人手中，可到了5年期时间，你就收回经销权，那我们不是白做了吗？”
“有道理，我们可以单独再签一份协议，5年后，你们会拥有美国市场的优先权，如何？”杨文东不动声色的说道。
其实，他也知道只是5年的时间太短了，就算是后世信息大爆炸的时代，一款产品想要将市场培养成熟，至少也是需要两三年的。
也就说，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也赚不到钱，就等着渠道铺好之后，再躺着赚钱。
要是杨文东是经销商，自己渠道一般可能也就答应了，能赚一点是一点；但大渠道商可不会看中短期收益，他们的资源强，可动用这样的资源也是花费精力与成本的，要推广一样东西，必然追求的是长期的收益。
罗伯特想了想说：“至少要10年期授权，外加一份5年协议的优先权，不然总部那边是不可能同意的。”
“也不是不行。”杨文东思考片刻后说：“不过我需要你们借一笔钱给我。”
其实，五年十年对他来说无所谓，只要合作的好，没有比3M更好的选择了。
“借钱？”罗伯特惊讶问道。
“对。”杨文东点点头，说：“我们工厂的情况你也看过了，我也没什么好隐瞒的，我知道以3M的渠道能力，很快便可以带来大量的订单；
可我的工厂产能是远远不够的，因此我需要一些资金来提前再次购买设备，以满足未来美国市场的需求，这样对我们都有好处。”
“有道理。”罗伯特又问：“那里需要多少资金？”
杨文东反问：“那就要看你们第一批能够采购多少，我再做决定，以3M公司的规模，应该会做一个前期的市场调查吧？”
“嗯，好，借钱或许可以，但至少要抵押的吧？”罗伯特下不了决定，但这些事情要问清楚。
“也是，可是我没有什么抵押！”杨文东很诚实。
罗伯特顿了顿，说道：“便利贴的专利，也是价值，是可以抵押的。”
“这不行。专利的抵押不考虑。”杨文东摇摇头说道。
专利抵押出去了，那以后被使点绊子，那就完了，商场之上，这种事情很正常，只要可能发生，杨文东都不会同意。
罗伯特皱眉问道：“那总要有个抵押吧？”
杨文东笑说：“就以美国市场我们未来合作的利润为抵押，如何？
资金多少的方面，可以再协商。”
“我不能做主。”罗伯特点点头，说：“那等我今天晚上再与美国总部对话，明天告诉你结果。”
“好，我想这一定会是一个共赢的模式。”杨文东笑了笑说道。
罗伯特倒也赞同，随后想到了一件事，问道：“对了，这便利贴的品牌是什么？你们公司的名字，翻译成英文太别扭了，不适合在美国甚至其他非英语国家推广。”
杨文东回答：“我已经早就注册了一个名字，叫做deli，D，E，L，I，这会是以后便利贴的品牌。”
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