第83章 合作成功与扩张之路的开始
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双方之间的谈判，又是持续了数天。
每天都是白天两人进行各种条件的谈判，晚上罗伯特再汇报给3M的总部。
一周后，双方在各自请的律师面前，终于达成了协议：
第一，3M公司获得便利贴在美国的10年独家经销权，10年后的5年优先独家经销权。
第二，杨文东获得3M公司3万美元的借款，利息不高，为3%，抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。
第三，3M未来第一批采购数量为50万份，后续则根据具体情况而定。
第四，每次的付款模式为下订单时3M给30%预付款，后续商品到美国仓库检查后结算30%，再就是半个月后结算最后40%。
第五，……
……
一共16条条款，对双方都有着限制。
比如对经销商一方3M公司也有着很多限制，防止3M公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。
如果不知道双方是谁，那条款看起来还很公平，可一方只是一个香港普通人，另一方却是美国的大公司，能做成这样的协议，已经算是罕见了。
之所以能做到这样，不是因为3M公司有多么善良，不期压合作伙伴，而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。
在杨文东与罗伯特谈判的期间，就又有两家公司联系上了杨文东，也希望合作。
这两家公司杨文东也知晓一点情况，规模虽然不小，但在销售渠道这一块是远比不上3M的。
不过这不妨碍杨文东以此来给3M压力，最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。
……
罗伯特走后的第二天，长兴实业工厂内：
苏依依脸上带着止不住的微笑，走进小办公室后说：“东哥，3M的钱已经到账了，速度是真的快啊。”
杨文东笑说：“人家可是美国的顶级公司，3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。
再说，早点将钱给我们，我们这边也可以立刻投入生产，3M那边最终也会获益，这也是人家行动力那么强的原因。”
唯有与合作伙伴共同互利，那才能带动所有人一起发展。
苏依依又笑说道：“那也是便利贴太吸引了，东哥你利用这一点就拿捏住了他们。”
杨文东说：“正常商业逻辑罢了，这一点，你可以多查一查李嘉成的发家过程，他也是有这种思路，才获得今天的成功的。”
“李嘉成。”苏依依好奇问：“东哥，我听你夸赞过他数次了，这个人真的那么厉害吗？”
杨文东点点头，说：“很是厉害，算是我比较佩服的一个人了。”
虽说老李头在后世的一些做法让很多人不爽，大骂他贪心，可如果只看商业，李嘉成的做法，的确是很成功的。
不说未来的各种房地产市场的骚操作，就是现在他的主业塑胶厂，在他的经营下，十年时间就成为了香港最大的工厂。
能力方面，肯定是一流的。
苏依依笑说：“那东哥可要努力超过他了。”
“当然。”杨文东笑了笑说：“只要我们将便利贴经营好了，那超过李嘉成不是难事。”
塑胶花在欧美市场很受欢迎，但也只是短周期产品，几年之后就属于昙花一现了
虽说老李会借着这段时间的千万港元利润来进军房地产市场，可比起杨文东这个清楚未来香港地产走向的穿越者，更没有什么优势了。
不过，进军房地产也是需要很多资金的，自己目前还不着急。
苏依依又说：“东哥，现在资金到账了，那我们就准备向日本那边下设备订单吗？”
“嗯，先下5台。”杨文东接着说：“不过日本的设备太贵了，运过来周期也慢，让香港这边有点实力的机械厂，也尝试一下做这种设备，如果做出来，方便我们以后再扩大规模时候的采购。”
虽然现在香港的工业潜力差了点，但如果仿着做的话，一个不复杂的设备，应该也是可行的。
“先5台够吗？”苏依依有些不确定说：“之前在香港可是很火爆的，美国那么大……”
杨文东说：“没关系的，伱也说了，美国那么大，3M的渠道拓展也会一步一步来的。
再说，我们扩大规模也需要一步一步的来，不然出了质量问题就麻烦了。”
5台只是一个新起点，后续自己必然会需要更多设备。
只是一个美国市场，估计就是香港市场的数百倍乃至千倍，其他国家加起来市场更大。
不过就算以3M的强大渠道，也是需要一点时间在美国全境推销便利贴的，这也是需要时间的。
生产端也是一样，虽然便利贴结构简单，可也是有可能出质量问题的，做实业，一切都需要谨慎，不然一个质量问题就能毁了工厂。
“好，那我待会通知立明。”苏依依笑说。
杨文东问：“立明人呢？今天还没看到他？”
苏依依回答：“他好像去了一家纸板的进口贸易公司了。”
“噢，我知道了，那也是我之前安排给他的事情。”杨文东想了起来，随后说：“待会等他回来了，我们几人一起去找个饭店吃一顿庆祝一下。”
“饭店？好。”苏依依立刻开心笑说道。
……
一个多小时后，赵立明回来后，立刻找到了杨文东。
“东哥。”赵立明招呼后说：“这是你要的硬纸板，比一般的包装纸要硬多了，而且，还能防水。”
“嗯，好，价格怎么样？”杨文东接过硬纸板后，手板了几下感觉了下，随后问道。
赵立明说：“有点贵，我问了下，差不多要8分钱一张，这还是我说大批量采购的前提下。”
杨文东皱眉说：“比我们自己注塑做出来的塑料板价格的两倍还要多了。”
赵立明也说：“对，因为这是需要进口的，这种纸板在香港需求非常少，我们也需要特定尺寸，再加上进口商那边也要赚钱，所以……”
“嗯，需要进口的东西，贵一点也正常。”杨文东点点头，问：“你带回来了多少？”
“十几张吧。”赵立明说：“其他的在外面。”
杨文东说：“那这样，你让人给这些硬纸板上胶水，然后给浩宇，让他派人送到附近的货仓去，看看抓老鼠的效果怎么样。”
找硬纸板，自然也是为了做更好的粘鼠贴。
前世的内地，杨文东所见的粘鼠板基本上都是纸板的，在初期他尝试做粘鼠板的时候，也考虑到用纸板。
可实践中却发现纸板怕水、容易被大老鼠给撕破，因此，也就不了了之了，后面一直用的木板或者塑料板。
现在公司有点规模了，他也有精力去研究一下，有没有什么合适的纸板，能够替代塑料板的。
“好。”赵立明领命后，离开房间，不一会后又回来了，说：“已经安排人去做了，刚刚也碰到了浩宇，他说没问题，就是现在天没那么热了，老鼠也比较少，不一定能很快试出来。”
杨文东皱眉说道：“这样等着也不是个办法，现在这个温度可能还好一点，真要是碰到寒流来了，可能十天半个月都没老鼠。
或许我们应该要买一些专门检测设备了，检测胶水的粘性，然后数据化管控。”
“数据化管控？”赵立明有些不太理解。
“等后面公司资金好一点，我会购买一些专业的检测设备的。”杨文东也没在意，他也知道与自己一起创业的几位元老可能快跟不上公司的发展了。
现在有了扩张产能的第一笔资金，虽然不多，但也需要准备引入专业的管理团队了。
“好的。”赵立明也没有多问。
杨文东又说道：“现在第一重要的还是便利贴的生产问题，你的事，暂时就还是用土方法吧，设备以后再买。
其实就是便利贴，也应该需要这种设备，不能全部靠手感，这样时间长了肯定会出问题。
你后面跟员工们说一下，目前还是要靠人工，一定要重视。”
开工厂能赚钱，可花钱的地方也很多，厂房、生产设备、检测设备、物料、人工，每样加起来都不少。
如果是小作坊，凑合凑合就算了，可便利贴与粘鼠板未来都是要走出口路线的，且短期来看，目前自己依赖的就是这两样，那自然要认真对待了。
再说，一个团队，对于质量的认识是需要慢慢培养的，今天产品简单不当回事，明天生产一些复杂产品，也只会一样。
赵立明点头答应道：“好的，只是下面的人很多也不识字，虽然很配合，但有时候，就难控制。”
“嗯，这的确会是个问题。”杨文东也知道工厂对于员工最基本的识字也所有要求的，随后说道：“后面我会再找一些识字的，当个小组长之类的，也方便点。”
赵立明笑说：“那就好，前段时间的投诉，让我心惊胆战了。”
“那些投诉也是好的，合理的我们也要重视。”杨文东点点头说道。
赵立明笑说：“放心，东哥，我也是一直按照你的要求，在持续改进。”
“嗯，那就好。”杨文东顿了顿，又说：“粘鼠板的事情，也是需要时间来慢慢来的，但你也知道，最近便利贴也找到大客户了，所以接下来我们的重心也会放在这一块。”
“依依姐刚刚也跟我说了，我们要找香港的厂家来做设备。”赵立明接话说道。
杨文东笑了笑，说：“对，不过虽然这件事重要，但我们几人走到今天这一步，也应该好好庆祝一下了，中午我们少吃点，下午我们去港岛中环，去那里庆祝一下。”
“去中环？”赵立明惊讶说：“那里会不会太贵了……？”
“贵也有个限度，不会很夸张的。”杨文东淡笑说：“我们现在还算不上多有钱，但一顿奢侈的晚饭还是没问题的。”
“那好，我也要去开开眼了。”赵立明笑着说道。
……
下午4点，四人来到了中环的历山大厦面前。
赵立明仰头看着大厦顶端，道：“想不到我这辈子还能进这样的大厦！”
“这些大厦没你想的那么高大上。”杨文东笑了笑，说道：“下面几层就是商场，里面也有很多吃的，稍微有点钱就能进去。”
“可一般也舍不得花这个钱啊！”赵立明这段时间也跟着杨文东认识了很多词语，“高大上”正是其中之一。
“进去吧。”杨文东笑了笑。
四人如今也是事业有所小成，衣服什么的，跟以前也自然完全不一样了，不说多高档，至少不差。
进入这些地方，自然也没什么异常，倒是赵立明与林浩宇，可能世面见的有点少，总是充满了好奇。
四人逛了一圈后，赵立明与林浩宇小声嘀咕了一会说：“东哥，我们去吃自助餐吧？”
“行。”杨文东想了想也同意了。
来到香港之后，前几个月挣扎期，他过的也只能说能填饱肚子；后几个月经济好点了，也不缺吃的，但自助餐却还是没吃过的。
在前世内地，专心于养生的他对于自助餐是不屑一顾，而现在么，就是另外一回事了。
自助餐一个人收费22元，在这个人均80月收入的香港，一般人还是消费不起的。
当然，这里本身可能也比较高档。
“好多吃的。”赵立明进去后，被眼前数十种美味给惊了。
这里面任何一个菜，平时都是他能吃到的最好的，这还是因为现在有点小钱了，搁一年前，过年都吃不到其中任何一道菜。
“好好吃吧，待会你们就会恨自己的肚子太小了。”杨文东笑了笑说道，自助餐他可是很有经验的，随后又说：“不要吃米面，不要吃太肥的香肠肉类，带气的饮料不要喝、少吃蛋糕甜品……”
苏依依认真的听完，随后好奇问：“东哥，你说的这些，为什么？”
杨文东笑说：“这些东西太占胃，或者吃下去后容易有饱腹感，吃自助餐最忌讳的就是先吃这些。”
他前世就认识一个人，吃一百多人民币的自助餐先吃一大碗蛋炒饭……
“噢。”苏依依点点头。
杨文东又说：“其他的，你们自己随意……爱吃什么就吃什么……”
……
一顿饭，所有人吃的肚子都撑了……
第二天，杨文东来到公司，拨通了日本加贺机械设备的电话。
长兴实业公司，扩张之路从今天开始了。
……
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每天都是白天两人进行各种条件的谈判，晚上罗伯特再汇报给3M的总部。
一周后，双方在各自请的律师面前，终于达成了协议：
第一，3M公司获得便利贴在美国的10年独家经销权，10年后的5年优先独家经销权。
第二，杨文东获得3M公司3万美元的借款，利息不高，为3%，抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。
第三，3M未来第一批采购数量为50万份，后续则根据具体情况而定。
第四，每次的付款模式为下订单时3M给30%预付款，后续商品到美国仓库检查后结算30%，再就是半个月后结算最后40%。
第五，……
……
一共16条条款，对双方都有着限制。
比如对经销商一方3M公司也有着很多限制，防止3M公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。
如果不知道双方是谁，那条款看起来还很公平，可一方只是一个香港普通人，另一方却是美国的大公司，能做成这样的协议，已经算是罕见了。
之所以能做到这样，不是因为3M公司有多么善良，不期压合作伙伴，而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。
在杨文东与罗伯特谈判的期间，就又有两家公司联系上了杨文东，也希望合作。
这两家公司杨文东也知晓一点情况，规模虽然不小，但在销售渠道这一块是远比不上3M的。
不过这不妨碍杨文东以此来给3M压力，最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。
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罗伯特走后的第二天，长兴实业工厂内：
苏依依脸上带着止不住的微笑，走进小办公室后说：“东哥，3M的钱已经到账了，速度是真的快啊。”
杨文东笑说：“人家可是美国的顶级公司，3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。
再说，早点将钱给我们，我们这边也可以立刻投入生产，3M那边最终也会获益，这也是人家行动力那么强的原因。”
唯有与合作伙伴共同互利，那才能带动所有人一起发展。
苏依依又笑说道：“那也是便利贴太吸引了，东哥你利用这一点就拿捏住了他们。”
杨文东说：“正常商业逻辑罢了，这一点，你可以多查一查李嘉成的发家过程，他也是有这种思路，才获得今天的成功的。”
“李嘉成。”苏依依好奇问：“东哥，我听你夸赞过他数次了，这个人真的那么厉害吗？”
杨文东点点头，说：“很是厉害，算是我比较佩服的一个人了。”
虽说老李头在后世的一些做法让很多人不爽，大骂他贪心，可如果只看商业，李嘉成的做法，的确是很成功的。
不说未来的各种房地产市场的骚操作，就是现在他的主业塑胶厂，在他的经营下，十年时间就成为了香港最大的工厂。
能力方面，肯定是一流的。
苏依依笑说：“那东哥可要努力超过他了。”
“当然。”杨文东笑了笑说：“只要我们将便利贴经营好了，那超过李嘉成不是难事。”
塑胶花在欧美市场很受欢迎，但也只是短周期产品，几年之后就属于昙花一现了
虽说老李会借着这段时间的千万港元利润来进军房地产市场，可比起杨文东这个清楚未来香港地产走向的穿越者，更没有什么优势了。
不过，进军房地产也是需要很多资金的，自己目前还不着急。
苏依依又说：“东哥，现在资金到账了，那我们就准备向日本那边下设备订单吗？”
“嗯，先下5台。”杨文东接着说：“不过日本的设备太贵了，运过来周期也慢，让香港这边有点实力的机械厂，也尝试一下做这种设备，如果做出来，方便我们以后再扩大规模时候的采购。”
虽然现在香港的工业潜力差了点，但如果仿着做的话，一个不复杂的设备，应该也是可行的。
“先5台够吗？”苏依依有些不确定说：“之前在香港可是很火爆的，美国那么大……”
杨文东说：“没关系的，伱也说了，美国那么大，3M的渠道拓展也会一步一步来的。
再说，我们扩大规模也需要一步一步的来，不然出了质量问题就麻烦了。”
5台只是一个新起点，后续自己必然会需要更多设备。
只是一个美国市场，估计就是香港市场的数百倍乃至千倍，其他国家加起来市场更大。
不过就算以3M的强大渠道，也是需要一点时间在美国全境推销便利贴的，这也是需要时间的。
生产端也是一样，虽然便利贴结构简单，可也是有可能出质量问题的，做实业，一切都需要谨慎，不然一个质量问题就能毁了工厂。
“好，那我待会通知立明。”苏依依笑说。
杨文东问：“立明人呢？今天还没看到他？”
苏依依回答：“他好像去了一家纸板的进口贸易公司了。”
“噢，我知道了，那也是我之前安排给他的事情。”杨文东想了起来，随后说：“待会等他回来了，我们几人一起去找个饭店吃一顿庆祝一下。”
“饭店？好。”苏依依立刻开心笑说道。
……
一个多小时后，赵立明回来后，立刻找到了杨文东。
“东哥。”赵立明招呼后说：“这是你要的硬纸板，比一般的包装纸要硬多了，而且，还能防水。”
“嗯，好，价格怎么样？”杨文东接过硬纸板后，手板了几下感觉了下，随后问道。
赵立明说：“有点贵，我问了下，差不多要8分钱一张，这还是我说大批量采购的前提下。”
杨文东皱眉说：“比我们自己注塑做出来的塑料板价格的两倍还要多了。”
赵立明也说：“对，因为这是需要进口的，这种纸板在香港需求非常少，我们也需要特定尺寸，再加上进口商那边也要赚钱，所以……”
“嗯，需要进口的东西，贵一点也正常。”杨文东点点头，问：“你带回来了多少？”
“十几张吧。”赵立明说：“其他的在外面。”
杨文东说：“那这样，你让人给这些硬纸板上胶水，然后给浩宇，让他派人送到附近的货仓去，看看抓老鼠的效果怎么样。”
找硬纸板，自然也是为了做更好的粘鼠贴。
前世的内地，杨文东所见的粘鼠板基本上都是纸板的，在初期他尝试做粘鼠板的时候，也考虑到用纸板。
可实践中却发现纸板怕水、容易被大老鼠给撕破，因此，也就不了了之了，后面一直用的木板或者塑料板。
现在公司有点规模了，他也有精力去研究一下，有没有什么合适的纸板，能够替代塑料板的。
“好。”赵立明领命后，离开房间，不一会后又回来了，说：“已经安排人去做了，刚刚也碰到了浩宇，他说没问题，就是现在天没那么热了，老鼠也比较少，不一定能很快试出来。”
杨文东皱眉说道：“这样等着也不是个办法，现在这个温度可能还好一点，真要是碰到寒流来了，可能十天半个月都没老鼠。
或许我们应该要买一些专门检测设备了，检测胶水的粘性，然后数据化管控。”
“数据化管控？”赵立明有些不太理解。
“等后面公司资金好一点，我会购买一些专业的检测设备的。”杨文东也没在意，他也知道与自己一起创业的几位元老可能快跟不上公司的发展了。
现在有了扩张产能的第一笔资金，虽然不多，但也需要准备引入专业的管理团队了。
“好的。”赵立明也没有多问。
杨文东又说道：“现在第一重要的还是便利贴的生产问题，你的事，暂时就还是用土方法吧，设备以后再买。
其实就是便利贴，也应该需要这种设备，不能全部靠手感，这样时间长了肯定会出问题。
你后面跟员工们说一下，目前还是要靠人工，一定要重视。”
开工厂能赚钱，可花钱的地方也很多，厂房、生产设备、检测设备、物料、人工，每样加起来都不少。
如果是小作坊，凑合凑合就算了，可便利贴与粘鼠板未来都是要走出口路线的，且短期来看，目前自己依赖的就是这两样，那自然要认真对待了。
再说，一个团队，对于质量的认识是需要慢慢培养的，今天产品简单不当回事，明天生产一些复杂产品，也只会一样。
赵立明点头答应道：“好的，只是下面的人很多也不识字，虽然很配合，但有时候，就难控制。”
“嗯，这的确会是个问题。”杨文东也知道工厂对于员工最基本的识字也所有要求的，随后说道：“后面我会再找一些识字的，当个小组长之类的，也方便点。”
赵立明笑说：“那就好，前段时间的投诉，让我心惊胆战了。”
“那些投诉也是好的，合理的我们也要重视。”杨文东点点头说道。
赵立明笑说：“放心，东哥，我也是一直按照你的要求，在持续改进。”
“嗯，那就好。”杨文东顿了顿，又说：“粘鼠板的事情，也是需要时间来慢慢来的，但你也知道，最近便利贴也找到大客户了，所以接下来我们的重心也会放在这一块。”
“依依姐刚刚也跟我说了，我们要找香港的厂家来做设备。”赵立明接话说道。
杨文东笑了笑，说：“对，不过虽然这件事重要，但我们几人走到今天这一步，也应该好好庆祝一下了，中午我们少吃点，下午我们去港岛中环，去那里庆祝一下。”
“去中环？”赵立明惊讶说：“那里会不会太贵了……？”
“贵也有个限度，不会很夸张的。”杨文东淡笑说：“我们现在还算不上多有钱，但一顿奢侈的晚饭还是没问题的。”
“那好，我也要去开开眼了。”赵立明笑着说道。
……
下午4点，四人来到了中环的历山大厦面前。
赵立明仰头看着大厦顶端，道：“想不到我这辈子还能进这样的大厦！”
“这些大厦没你想的那么高大上。”杨文东笑了笑，说道：“下面几层就是商场，里面也有很多吃的，稍微有点钱就能进去。”
“可一般也舍不得花这个钱啊！”赵立明这段时间也跟着杨文东认识了很多词语，“高大上”正是其中之一。
“进去吧。”杨文东笑了笑。
四人如今也是事业有所小成，衣服什么的，跟以前也自然完全不一样了，不说多高档，至少不差。
进入这些地方，自然也没什么异常，倒是赵立明与林浩宇，可能世面见的有点少，总是充满了好奇。
四人逛了一圈后，赵立明与林浩宇小声嘀咕了一会说：“东哥，我们去吃自助餐吧？”
“行。”杨文东想了想也同意了。
来到香港之后，前几个月挣扎期，他过的也只能说能填饱肚子；后几个月经济好点了，也不缺吃的，但自助餐却还是没吃过的。
在前世内地，专心于养生的他对于自助餐是不屑一顾，而现在么，就是另外一回事了。
自助餐一个人收费22元，在这个人均80月收入的香港，一般人还是消费不起的。
当然，这里本身可能也比较高档。
“好多吃的。”赵立明进去后，被眼前数十种美味给惊了。
这里面任何一个菜，平时都是他能吃到的最好的，这还是因为现在有点小钱了，搁一年前，过年都吃不到其中任何一道菜。
“好好吃吧，待会你们就会恨自己的肚子太小了。”杨文东笑了笑说道，自助餐他可是很有经验的，随后又说：“不要吃米面，不要吃太肥的香肠肉类，带气的饮料不要喝、少吃蛋糕甜品……”
苏依依认真的听完，随后好奇问：“东哥，你说的这些，为什么？”
杨文东笑说：“这些东西太占胃，或者吃下去后容易有饱腹感，吃自助餐最忌讳的就是先吃这些。”
他前世就认识一个人，吃一百多人民币的自助餐先吃一大碗蛋炒饭……
“噢。”苏依依点点头。
杨文东又说：“其他的，你们自己随意……爱吃什么就吃什么……”
……
一顿饭，所有人吃的肚子都撑了……
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